【環球鞋網-鞋企動態】眾所周知，福建泉州是制鞋企業云集的地區，4000余家的鞋企，坐擁超10億雙的年產量。基于如此龐大的客戶群體，以及有別于其他地區的區域產業優勢，環球鞋網應運而生，“這幾年，我們網站之所以能夠逐步走向趨于成熟的門戶網站，主要是憑借著‘專注于客戶，幫助客戶成長’的平臺價值觀。”環球鞋網總經理林文佳如是說道。

    據統計，至2009年底，中國網上零售市場規模已達2307億元，其中鞋服產品占1/4，同時大部分的制鞋企業都已建立了企業網站，李寧、安踏、百麗等品牌企業更是在B2C電子商務平臺上開設了網上商城。

    環球鞋網自2004年起，一直都伴隨著這類制鞋企業共同成長，直至今日，網站已贏得了超過30萬的注冊會員、超過4萬條經銷商數據庫以及月訪問量超過2500萬人次的驕人戰績。

    低碳高效模式服務中小鞋企

    資源緊缺、環境惡化、極端氣候……這些是擺在傳統產業面前最嚴峻的問題，，隨著環保觀念的普及，低碳已然成為社會經濟發展的新潮流與主題。以此同時，也給身處傳統行業的鞋類制造企業提出了新的發展要求。

    改變傳統的營銷模式，走高效、節能的商務新模式也成為作為傳統行業的鞋類制造業必走的一條路。當然，許多鞋企也深知這一點，走網絡銷售的路子已迫在眉睫，他們開始把目光投向投入成本低、效率高的電子商務平臺。

    據了解，泉州的旅游鞋、運動鞋產量占全國的40%以上，占全球市場的1/5，2004年的4月，林文佳正是看中了泉州這一廣闊的市場空間，且當時的鞋產業鏈還未形成比較成熟的電子商務平臺，經過一番深思熟慮后，林文佳決定投資100萬元打造鞋類電子商務平臺，“從產業上來看，未來的10年內，鞋產業在世界范圍內還具有一定的優勢，而且是可持續性的。”

    經過了四年的磨合期，通過技術研發、資料更新添加、拓展渠道等方面的投入，以及開展為鞋類企業提供資訊發布、貿易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化電子商務服務，環球鞋網也將最初定位的成為中國{dy}的鞋行業B2B電子商務平臺變為了現實。

    2008年，網站將注冊資金調整為了900萬元，并以企業會員加盟、品牌招商、網絡廣告的銷售模式，開始了網站的盈利。

    對于二三線品牌以及其他中小型鞋企來說，自建網絡營銷部門的投入成本過高，網絡營銷的真正優勢——成本低并沒有得以真正的體現，在這種情況下，另一種網絡營銷模式便成了更多鞋企的選擇，即尋找一個良好的第三方B2B行業平臺，代為進行網絡營銷。

    2009年初，環球鞋網重磅推出了鞋行業網站聯盟活動，將企業的新聞報道稿件推薦到48家的鞋行業網站上發布，擴大企業的推廣范圍，并取得了良好的效果。線上，網站協助行業進行展會的協助推廣、行業論壇活動的協助遞進以及專家講座；線下，網站則是開展了一系列的行業論壇培訓交流，以及針對內銷型產業鏈上的鞋企，參加了十幾場國內鞋行業大型展會，如每年4月和10舉辦的被譽為“亞洲{dy}鞋展”的中國東莞國際鞋展、鞋機展等等。

    進入2010年，環球鞋網為適應行業發展的需求，更好的服務于業內各企業，推出“深度營銷計劃”，線上線下雙管齊下，針對產業鏈上下游之間的互動，為鞋業產業鏈上下游企業，提供從材料到款式、從行業資訊到電子商務平臺應用的信息服務。

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    深挖產業服務鏈

    實際上，環球鞋網所做的這一系列舉動，都是在見證鞋企應用電子商務平臺進行企業拓展的一個過程：越分越細的鞋類目標市場，越來越精準的目標群體鎖定，給企業帶來了越做越大的市場空間，當然給環球鞋網帶來的是社會給予的肯定以及逐年翻倍的收入。

    2008年，環球鞋網由B2B延伸出來B2C淘鞋網子品牌站，2010年年底由環球鞋網B2B模式延伸的鞋行業在線小額批發貿易也將正式上線，對于業務線的不斷拓展，林文佳表示，“這些都是結合環球鞋網目前的發展趨勢進行的業務改革，這些都給鞋行業的電子商務平臺應用帶來了創新思維。”

    自創辦網站至今，環球鞋網已先后為包括安踏、鴻星爾克、361°、匹克、紅蜻蜓、雙星等全國幾百個品牌企業提供過專業的互聯網應用服務。產品線涉及鞋信通會員產品、鞋商寶品牌企業招商、鞋行業網絡綜合廣告服務。

    當談到網站不同于其他同類型電子商務平臺之處的時候，林文佳告訴記者，“環球鞋網一直以來都致力為鞋行業企業提供不同的渠道推廣策略，是全程的鞋行業B2B、B2C的電子商務平臺，而且環球鞋網因擁有足夠的客戶服務人員，所以在資訊發布方面也是目前行業內最快捷、zqm的，它提供的買家信息服務，在一周之內能為企業提供兩次以上的匹配采購信息資料，另外，協助客戶產品拍照、后臺管理都是目前許多同行或同類型企業無法提供的服務。”

    正是因為環球鞋網的信息涵蓋量大且全，并能保證與之企業信息相匹配的采購服務及時到位，環球鞋網如今取得了超過30萬的注冊會員，月訪問量高達2500萬人次，超過4萬條經銷商數據庫，在全球qw訪問統計機構ALEXA里排名4千多名的驕人成績。但是林文佳并沒有為之滿足，他認為，“從企業的戰略規劃來看，現階段的環球鞋網并不算成功。”

    制約網站發展的瓶頸

    不算成功具體表現在哪些方面呢？人才的缺口，主要表現在技術研發人才和基層銷售人員的缺乏、產品服務的延伸能力不足、區域的拓展范圍不廣，針對這些發展瓶頸，林文佳表示已有對策，“我們會加強團隊的培訓，包括技能、心態等培訓，接下來我們還會深入客戶，進一步了解市場需求，走出去。”

    環球鞋網也正往這些方面去努力，產品的組合與完善、在鞋類生產基地設立辦事處、發展國際站平臺業務、整合更多的線下資源協助推廣。“環球鞋網將繼續深挖掘鞋企需求，努力使平臺的產品功能更加完善，緊跟并爭取ylB2B電子商務平臺的發展趨勢。”林佳文信心滿滿。

    獨木難支，林文佳在做好自身網站改革的同時，他也希望政府能夠加大對電子商務ltqy的宣傳、政策引導，并加強省內各高校電子商務人才的培養，為網站輸送相關專業的人員以jjr才緊缺的問題。

    林文佳還向記者透露，目前，已有投資機構第二次對網站進行融資，投資力度遠遠超過{dy}次，未來三年內，環球鞋網有可能攜手這些投資機構，整合資源，達成上市的計劃。

    環球鞋網憑借著鞋業資訊、企業大全、交易市場、鞋業論壇四大平臺欄目，以及擁有的商機、資訊、品牌、企業、產品、人才、經銷商這七大專業數據庫，推動實現電子商務平臺快速、健康、可持續發展必定能夠如魚得水。（環球鞋網編輯 陳晨）