義烏的工廠是如何倒閉的

    老水來自貴州偏遠山區，初中剛剛畢業就被其他老鄉帶來義烏，到義烏時一下子找不到工作，老鄉居住的地方又容不下他，只好在街道邊或者公園里睡覺，身上很臟很臭，后來經朋友介紹，在一家只有夫妻倆的小飾品廠打工，樣樣活路都得學做，不知不覺中他學會了雕版、壓模、翻砂、點焊、點鉆、滴油等工藝和技術。他決定另起爐灶，帶著一身過硬的飾品加工技術和一些客戶資源，老水在義烏鄉下租了當地農民的一層約90平方的老房子開起了飾品廠。他做的飾品質量好，交貨準時，價格實惠，招來了很多外貿公司的客戶，規模越來越大了。到了2009年，他的年產值達到了800多萬，買了車子，在老家修了房子。

   命運就在去年發生了轉折，原來的一家外貿公司的大客戶欠了老水的不少貨款，下落不明了。要知道，在義烏做飾品，你得先墊付材料、人工、水電費，貨款一般是在交貨一個月以上才看對方的臉色收取，有些甚至更長時間，如果遇到跑單，你就損失慘重了。老水在訂單多的時侯發了不少貨在外面加工，現在收不到貨款，無力給那些幫他加工的廠家支付加工費，這樣一來，老水不得不東躲西藏，把老家的房子抵押dk還了部分，把工廠抵押三萬多給了別人，有幾家老水付不起加工費的老板已經開不起工，現在，老水已經兩手空空了。

評論：1、大客戶往往是個不可靠的托，我寧可做小本買賣！

    2、欠款要在可控的情況下經營！

    3、義烏其實很多像老水這樣的事。多的不的了。

    4、在很多的情況下要一手交錢一手交貨的好。

    5、做生意都有風險，但要把風險盡量控制在自己能接受的范圍內。

    6、騙子永遠為廠家建好了墳墓，就等自己跳進去。

    7、定好游戲規則,不要被誘惑!

    8、很同情他的遭遇，一定好穩定的發展，不要急著投資，投資在控制在自己能承受的范圍內，以內人財兩空！切記！

    9、哎。都不知道大家是怎么做貿易生意的。老外給很少的訂金或是不交訂金就不要給生產了嗎？{zd1}30%訂金，做完驗貨50%，貨到后20%這樣風險也少點吧。如果不是這樣，此單寧愿不做的。不做總比冒著風險讓自己掉入險灘中強吧。話也說回來了，那些老外的付款方式也就是被那些人給養成那樣的，所以說同行是朋友。只有一個行業都自律規范了，大家所承擔的風險也就小了。

    10、現在{zh0}的生意就是現金生意，而不是那些利潤高的生意。

    11、永遠沒有只賺不賠的生意！很多人在沒做生意之前總是看別人如何如何風光，盤算著自己那{yt}也會風生水起，然而殊不知生意的基本規則是”有利無利長在行“，整個過程是有賠有賺的，而生意真正大浪淘沙的時刻是"賠的時候看你還能不能挺過來"，大多數人只能接受賺錢，一旦賠了就偃旗息鼓，馬上關門大吉。我想“老水”就屬于后者吧，而他的老板這個類別的人群，這樣的事情肯定也遇到過只是人家挺過來了。其實現實中的生意就是如此，老水故事絕非個例，因此奉勸那些想創業還沒有開始的朋友，開始前請問下自己“想象一下生意最不好的時候，你能挺過去嗎”若你有了充分的準備，那你可以開始了，若你只想到贏，奉勸你還是找個地方發揮自己所長，好好老老實實打工吧。否則你會把幾年的辛苦所得統統交學費！  個人觀點僅供參考。謝謝

    12、我們廠從來沒有遇到過樣的問題哦,原因是我們一直堅持,拿錢才走的人哦.遇到很多客戶,我們就算落個小氣,那我們就永遠不會吃虧.

    13、寧肯不做，也要先付定金，然后款到發貨。

    14、我喜歡做現金的客戶，寧愿利潤地點，拿在手上的錢才叫錢，外地的客戶我從來不做欠款，都是款到發貨，留5%質量保證金一個月后付清。這就是我們公司的原則，保證公司沒有壞賬，讓公司處于良性發展。

    15、不做欠款生意，貨好了，給錢，拿貨，還要交訂金，

16、質量好，干嗎賤賣，還是對自己的產品沒有信心。

17、大單之前更要三思，當做的順風順水的時候，更要注意，時時保持憂患意識

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