中山乙丁空調工程公司六周年總結@2012年工作總結、2013年工作計劃
六年歷程------穩固中山
一、六年歷程-------穩固中山。
2006年9月底，公司成立。到今年2012年9月，公司已經走過6個年頭了。回顧這6年，公司雖然一路艱辛，在經濟危機的環境下苦熬，但還是不斷在進步。
公司成立于06年9月底，正值上一輪經濟的波峰，形勢大好，一個季度的時間，年度工程總額為60萬，月均工程額在20萬。
2007年，本公司的年度工程總額約為300萬，主要項目是家用中央空調（風管機）且做了兩單多聯機項目，為公司以后在家用中央空調工程接單打下了良好的基礎。。
2008年的實際工程總額只有200萬。眾所周知，金融危機加上涼夏對空調行業的影響，公司采取與其它公司合作求得了公司的生存權，但公司部分工程沒有銷售設備，只做了安裝工程，利潤很薄。本公司在技術上有很大的突破，完成了水冷柜機的安裝并安裝了35臺車間環保空調，還向通風工程方面進行了嘗試且獲得成功，為公司拓展空調工程的專業服務范疇提供了有利的基礎。08年，公司還被松下空調認定為家用分體空調及中央空調的指定維修點（中山市北部地區的{wy}的中央空調定點維護單位），更進一步加強了公司的技術實力。同時，在車間環保空調方面，公司也拿到了科雪龍環保空調的維修權。
2009年，公司完成了308萬的工程總額，其中包含50萬的外包工程。主要做了通風工程及車間工程，并接下了菊城*建華花園中和庭的水機（240匹的螺桿機）保養項目。并接下了喬發辦公樓的風管機（89套，約30萬的安裝工程）項目。家用中央空調市場有了一定程度的提高，公司接了幾套別墅的風管機，還做了近500套的家用機。
2010年，公司總共完成380萬的工程總額。按工程類別分，主要做了：中央空調總工程額約200萬元（約230臺設備）；分體機（含工程機）總共約160萬元（共約700臺空調，其中格力600臺，松下100臺）；其它空調工程約20萬元。按品牌分，主要做了：格力約200萬元；松下100萬元；美的51萬元；其它品牌共約30萬元（包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龍等空調品牌，還包括空調拆裝與維修等工程）。
2011年，公司總共完成350萬的工程總額（加合作單位外包設備95萬）。 按工程類別分，主要做了：中央空調總工程額約173萬元（116臺設備）；分體機零售加工程約160萬（共約600臺空調，其中，格力180臺，美的330臺，松下90臺），其它工程20萬。按品牌分，主要做了：格力約150萬；美的93萬；松下60萬；其它品牌（TCL、維修等）：47萬元。
2012年，公司總共完成433萬的工程總額。 按工程類別分，主要做了：中央空調總工程額約178萬元（81臺設備）；分體機零售加工程約242萬（共約711臺空調，其中，格力313臺，美的233臺，松下162臺），其它工程13萬。按品牌分，主要做了：格力約181萬；美的145萬；松下84萬；其它品牌（大金、維修等）：22萬元。
經過6年的努力，公司的工程實力逐步增強、整體素質得到提高，體現在四大主要方面：
A）年工程量雖有反復，但總體上看，略有增加，特別是12年，比11年上升20%工程量。07年300萬，08年200萬，09年308萬，10年380萬，11年350萬（加外包設備95萬），12年433萬。
B）年度大單工程不斷擴大，公司的工程能力不斷增強：06年10萬，07年26萬，08年28萬，09年30萬，10年有2單30萬左右的單項工程。11年有1單40萬以上的單項工程（美京餐廳）。12年有兩單50萬以上的單項工程（建華花園房地產、中鐵電化局北京建筑公司輕軌），再加上興業銀行28萬。
C）技術實力得到加強，專業服務范疇拓寬：家用分體空調，家用中央空調（風管機，多聯機），車間環保空調，酒店通風工程、商用中央空調工程、水機系列（水冷柜機、螺桿機、風機盤管等中央空調末端），熱泵熱水工程。維修方面，取得了松下空調的指定維修權。公司一步一步地攻克難關，為公司發展打下堅實的基礎。
D）公司員工的收入增加。公司采用了多勞多得、按能付酬的“計件制”及“高薪重罰”的分配方式，將員工的收入與責任（工效、質量、安全）掛鉤。與公司今年提出的落實責任制緊緊相關，公司與員工共榮辱、共存亡。另一方面，公司為了穩定人才，在部分工序上比市場上的單價高20%左右。
既然公司已經提前2年完成{dy}個戰略目標（{dy}個五年計劃），那么，公司現在開始提出第二個戰略目標——立穩中山，爭取在2013年在中山市成為客戶所信賴的中型中央空調工程公司。
2013年：因受釣魚島事件，可能對松下銷售造成影響。公司計劃2013年跟2012年持平450萬，并略有上升。實際工作方面，公司加大以下四項工作
1、 風，通風系統，廚衛換氣系統。
2、 水，凈水系統。
3、 用wm泡沫清潔劑清洗中央空調、分體機、油煙機、洗衣機等家電清洗活動。
4、 加大wm日用品宣傳，家具用品及家庭護理品。
2013年是服務年，更重視服務、工作上的主動，從服務中得到公司的生存機會和回頭客。
中山市乙丁空調工程有限公司
2012-10-22
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