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在上一篇文章“SEO關鍵詞的選擇”中，我們談到了一種經營的思路，就是也就是SEO一種選擇詞的思路，就是先不去做指向比較寬泛的詞語，而是給這些詞加上許多限定條件進行推廣，這樣的關鍵詞一般都會很長，搜索的人也不會特別多，因此關注的人也不是很多，競爭不那么激烈，但是當我們把許多這樣的詞都做到搜索引擎中一個比較好的位置時，我們就會發現，我們要推廣的那個指向性不那么明顯的詞排名也會有所提高。
其實在上面的這種思考方式就是互聯網營銷中一個經常被提到的理論，就是：長尾理論。
所謂“長尾理論”，顧名思義，就是和“長尾”有關的理論，在我們討論“長尾理論”之前，我們先要理解何為“長尾”。
這其實是一個很常見的曲線圖，在很多地方我們都可以看得到，包括我們曾經提到的在用戶使用搜索引擎中，對各個頁面的點擊數目，如果把縱坐標看成用戶點擊數，把橫坐標看作是頁數，其實就是符合這個曲線的。另外用戶對于一樣產品的搜索也是符合這個曲線的，曲線的縱坐標代表其關注度，橫坐標代表其產品的限制條件。
我們會發現，如果按照這個角度理解的話，我們的產品應該希望處于圖片中紅色的部分，也就是曲線的頭部，而不是藍色部分，曲線的尾部，但是，長尾部分難道真的就是沒用的部分嗎？
先來看幾個例子，世界上zm的搜索引擎巨頭谷歌公司，是一家以網絡廣告為基礎的公司，在他的營收中，有50%是來自于上圖所屬曲線的長尾部分。美國的亞馬遜公司，1/4的銷售額也是從圖中似乎可以忽略掉的長尾部分產生的，并且根據他的財報，這一比例還在繼續增長。
因此，從上面的內容中我們可以看到，長尾對于我們來說還是具有一定的意義的，尤其是在網絡營銷中，更是具有很強的意義，因為如果讀者可以注意到的話，我們舉的例子都是發生在網絡的公司上的。
長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。
那么換言道SEO的工作中呢？我們會發現我們曾經探討過的一種推廣方法也有了一種合理的解釋，我們在使用較為精細的關鍵詞的時候實際上就是在運用“長尾理論”了。
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