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傳統印象中的的大經銷商或大城市,到這個時間節點上銷量業績也不好做,而且投入的財力、物力、人力也不小,這些大經銷商或大城市在平時就要求公司支持力度比較大,這個時候就更加依賴于電動伸縮門公司的資源配合,其次大經銷商可能有自己的團隊優勢,可這點優勢在2012年越來越不突出,因為各種各樣的爆破公司和營銷策劃公司應市場需求而如雨后春筍般層出不窮,他們的思路和套路可謂是超前和實用的.所以大公司團隊就只能依附于這些公司后面做個執行團隊而已,而執行團隊wq可以在活動開始前組織一個新的具有朝氣的團隊來完成,這也節省了人力、資金成本和所占的資源,正所謂"只要一個狼王就可以打造一個狼團隊".
而傳統的中小電動伸縮門經銷商則沒有以上這些資源和問題,可能是夫妻店,也可能是幾個合伙人的店,沒有自己的運作團隊,平時對廠家要求不多,而且廠家政策支持力度也相對較小,節點促銷活動比較少,頻次比較少等,因此如果能在這個大家都認為不好的時候"拉他們一把",多給予一定的支持,舉行一些大型促銷活動,提供完善的活動方案和執行方案,將會有一個意想不到的結果.
這樣一來可以實現兩個目目標:一是,他們會更加忠誠于這個品牌;二是,將發揮以前沒有的潛力來實現業績的突破.
仁者見仁,智者見智,操作品牌和店面更是要看到別人看不到的東西,那樣才能做出不菲的業績.
淡季搶占市場不如步步為營,將現有渠道管理維護好,運用好.原因很簡單,開發新客戶的成本遠比維護老客戶的成本要高得多,我們與其將精力投放到新市場新客戶的開發上,不如靜下心來將現有經銷商渠道精耕細作,那產出也將很可觀.
渠道建設不能在旺季(特別是活動期間)走馬觀花似地走訪,而應在最淡的6、7月去到專賣店里,對店內存在的問題進行逐一盤點和深挖問題的原因與癥結,對專賣店實行"望、聞、問、切"的手法."望",即觀察店面形象如何、貨品更新情況、燈光效果,店員精神面貌如何、商場最近客流情況怎么樣等表象問題;
"聞",即進行與專賣店相關行業的信息收集,如與商場物業溝通最近活動情況、了解商場下一步的舉動、周邊樓盤開盤信息、當地房價、當地消費水平和習慣、附近的商圈等;
"問",即詢問店員賣貨情況、有哪些問題(涵蓋產品、售后、疑難問題、與工廠對接存在的不順等),詢問經銷商和其他品牌店面的老板對市場的了解程度,對營銷思路的想法、需要公司做出什么樣的支持等;
"切",即經過以上的了解和深入挖掘,親自走到相關的環節進行調查.有的區域經理說:時間太緊張了,來不及深入了解,就該走了.其實這是看我們如何分配時間,如果我們到達每個城市之前就進行補課呢?我們有的放矢地將想要解決的問題提前解決一部分,那接下來工作重心就可以放在一個個"結"上了.
切身體驗的才是最真實的,及時快捷獲取{dy}手信息和感受,有問題憑自己專業知識可以解決的堅決處理,自己有瓶頸的可以交給工廠相關部電動伸縮門來解決,這樣做的目的只有一個:對癥下藥,帶著目的去行動,將會有很大的成長,而且也為公司和經銷商搭建了一個非常好的平臺.給經銷商一個滿意的答復,讓經銷商覺得自己受到公司的重視,而不是被忽視了.
雖然筆者在前面說到淡季搶占市場不如步步為營,將現有渠道管理維護好、運用好,可要想比別人業績上有明顯的提升,那還要做的一個工作就是努力開新店,別迷信淡季市場不開店這樣的話,凡事要正反兩面考慮,市場不好,開店難,可依靠一些不好賣的產品來生存更是難上加難,因此淡季是更換品牌的{zh0}時機.
有沒有生存下來的技巧和方式,決定你的生死;有沒有厚積薄發的實力,決定你能夠走多遠;你生存下來能不能生活下去,生活的好不好,這個就是核心競爭力.經銷商要知道的是廠家有沒有這種競爭力,廠家要知道的是經銷商在"冰河紀"后存活的生氣還有多少,商場要知道專賣店在寒冬過后的實力如何,這是相生相克的一個循環關系。
想要在淡季里增加伸縮門業務只有抓準源頭才是問題關鍵，只有一個大型的伸縮門生產商才有能力把業務訂單分給區域代理做，在這里就推薦大家一家比較靠譜的大型伸縮門生產企業：鑫萬順門業：http:///zc/