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上有原料疲軟，下有需求低迷，春季市場幾近掃尾，而復合肥廠商銷售壓力卻有增無減。從記者本周了解的情況看，癥結就在于終端需求始終未能全面釋放。
華南和西南地區已進入春播期，但目前影響終端需求的主要是天氣因素。云南一家農資流通企業人士告訴記者，近幾年，農民已養成“不到用時不買肥”的習慣，而春季氣候又反復無常，所以天氣成為影響春播用肥的一大因素。
據了解，今年入春以來，我國西南局地出現旱情，四川南部和云南北部局地達到中度至重度農業干旱，已經拖延春播進度，也對化肥銷售產生明顯影響。
記者本周采訪了旱情最為嚴重的四川、云南等地復合肥廠家和經銷商，了解到原本該進入銷售旺季的復合肥市場還很冷清，復合肥銷量有所減少。據了解，四川和云南地區主要種植水稻和蔬菜等經濟作物，農民春季購肥時間為春節前后至6月，1~3月為主要銷售季節，農戶購肥比例約占整個季節60%，4~6月約占 40%。今年受干旱影響，四川南部和云南大部農民施肥季節延遲，1~3月農民購肥需求量僅為春季需求的40%，這意味著剩下60%的需求量將在4~6月集中釋放。
四川和美農資公司執行總監閆同光告訴記者，由于氣候干旱，四川用肥量明顯低于去年，前段時間季節啟動時行情出現過上漲勢頭，但現在不僅漲不起來，反而有下滑傾向。
與西南相比，華南春播進展相對順利，但從昨天開始，大部分地區再次進入連雨天。湖北祥云華南區王經理最近走訪市場就發現終端銷售清淡，昨天開始的降雨將持續一周，剛剛啟動的行情又停滯了。她介紹說：華南地區上半年市場需求要占全年7成，剩下的兩個月將成為銷售的關鍵期。
據了解，不少外發不暢的廠家庫存壓力也不小。記者從某大型化肥企業了解到，截至目前西南市場僅完成其1~3月銷售任務的55%，銷售壓力巨大。由于處在春夏市場過渡期，為做好接下來的收款準備，多數廠家選擇挺價維穩。但面對后期巨大的銷售壓力，很多廠家也在明里暗里加大促銷力度，出臺花樣繁多的優惠政策。
有業內人士提醒：目前一方面要加強對受災較輕區域的市場銷售力度，另一方面也要關注災后改種、補種區域的農資需求，特別是硫酸鉀型復合肥、微肥銷售。同時，廠家要聯合經銷商，開展抗旱減災農化技術宣傳和服務，判斷作物需求，合理布局產品銷售。