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氣候因素導致春耕推遲
近期的磷肥市場，隨著國際市場呈現出的整體供銷低迷狀態，國際市場磷肥價格普遍不高，這樣的形勢勢必為國內磷肥產品的出口帶來不利的影響。此外，今年的氣候因素也不利于磷肥市場的鋪貨，原因是今年春季的“倒春寒”時間延長，季節性的整體推遲也使得磷肥市場陷入了平淡的境地。座位基肥和追肥使用的磷酸二銨，季節性推遲也使市場沒有從冬季的平淡中解脫出來。以東北為例，一般情況下清明過后，東北三省的春耕就會拉開帷幕；然而今年，東北三省最南端的遼寧依然風雪交加，春耕生產難以開展，這也就使得這三個省份的磷肥市場一度被“雪藏”。
分析國內的磷肥市場，產能過剩和供需矛盾等問題愈來愈嚴峻。當前市場的供貨量大，走貨量卻并不明顯，供過于求的趨勢導致了磷肥的價格始終難以得到提升。目前64%二銨主流報價為3150-3300元/噸，57%二銨主流報價為2750-3000元/噸。
以當前磷肥市場形勢來看，國內市場的需求并不旺盛。現在面臨的供過于求、產能過剩、出口形勢沒有明顯好轉等三重因素，預計將來的磷肥市場走勢不會有較大的改變。這樣的市場形勢想必會導致國內的市場競爭愈演愈烈，而磷肥的市場價格不排除穩中下滑的趨勢，不論是磷肥生產企業還是銷售企業，相對會進入一個銷售淡季的過程。
應對市場低迷
以變應變
針對磷肥領域這樣低迷的市場狀況，雙贏控股有限公司總裁助理李寶星分析說：“ 目前傳統二銨的用量在日益下滑，當前科學施肥、測土配方工作正在如火如荼地進行著，大多數農民感覺到復合肥的效果突出，而對傳統二銨的興趣日趨減退，農民購肥意識的轉變，無形中形成了傳統二銨與復合肥在市場上相互競爭的局面。”
那么如何使以二銨為主的磷肥市場恢復其自身的活力呢？李寶星分析：首先，隨著復合肥對傳統二銨的強烈沖擊，農民的購肥意識發生了轉變，傳統二銨等磷肥產品要提高產品的科技含量，才能夠在市場上形成立足之地。目前很多企業在傳統二銨的基礎上添加中微量元素，還有的打造“生態二銨”新產品，這樣的創新方式就是為了二銨能夠繼續長時間地在市場上立足。其次是磷肥產品要進行差異化生產和差異化經營，以達到尋求突破的目的。目前有些企業在同等養分的磷肥基礎上，添加了不同種類的中微量元素，加之測土配方的推廣，使得這種新型磷肥不僅使作物滿足了養分需求，也增強了作物適應環境、適應土壤的能力。其三，在農化服務的宣傳上，磷肥企業應該加大宣傳力度，充分利用傳統媒介和網絡媒介的不同特點，擴大對自身企業、自身產品的宣傳，使產品成為放心肥，使農民用好肥、會用肥。在加強農化服務宣傳的同時，經銷企業也要加強售后指導工作，糾正用肥農民在用肥過程中的誤區現象。其四是，對于磷肥生產和銷售企業而言，盡管當前的市場狀況比較低迷，各家企業的銷售情況往往不盡如人意，但是現在各家企業決不能在市場上形成價格戰，如果價格戰出現，帶來的隱患往往是劣質產品充斥市場，正規企業無處立足。要想占領市場，還是要掌握市場的供需關系，制定合理的生產銷售計劃。
李寶星{zh1}分析說：“預計今年年底，磷肥企業會存在著一次“大洗牌”的過程，到時候規模小的企業會被規模大的吞并，銷售好的會將銷售差的吞并。磷肥企業如果想在這次“大洗牌”中屹立不倒，{wy}的途徑是調整結構，促進企業轉型來謀求新的商機。”