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隨著信息科技的不斷發展，網絡早已經成為了日常生活中不可缺少的一部分。混凝土攪拌站這種機械重型機械行業的銷售模式也逐漸從線下的拓展轉變為線上的推廣。
2007年電子商務B2B，B2C的模式逐步進入了我們重型工程機械的行業，我公司也開始嘗試走網絡營銷路線。在當時的網絡大環境中，阿里巴巴針對國內外的網絡營銷的平臺成為了我公司{dy}個網上的店鋪。經過3年的隨心經營，阿里巴巴店鋪的每年的銷售總量居然占據了每年總銷售額的25%(國際站與內貿站的總和)。這一點{jd1}是出乎意料的，沒有人能夠想到，網絡營銷居然能取得如此的神效。第四年，公司招聘專員進行網絡店鋪的維護與銷售產品。并且投資了一部分資金，改善原有的網絡環境，大力度的進行的網絡營銷。可以是第四年結束時候，并未取得更好的效果。直到2012年開始，網上的訂單越來越少，{zh1}發展成只有少量真實詢盤以及大量的打聽價格的同行競爭者。
2007年至2011年這4年中，許多類似與我們這種重型機械行業的企業還未進入“互聯網革命中”，2012年應該是屬于機械行業互聯網革命大爆發的時期，從百度競價的點擊費用，各個B2B平臺的會員功能，幾乎所有的同行都插入進來。用金錢去提升自身品牌的網絡價值。而這種形勢下的混凝土攪拌站行業，只能默認這種模式。隨之發展。
2012年OTO這種模式逐步成為電子商務領域討論的熱點話題。這種模式將很多種不適于B2B模式的商業模式進行了很好的歸類。尤其是針對我們這種重型工程機械行業。當OTO出來的時候，很多同行也關注到了，開始逐漸的隱藏起自身的價格，從之前的“價格戰”轉變為產品質量，技術的“展現戰”。再通過線下的溝通商談來確定客戶想要的產品最終的價格。這樣也導致了很多企業的銷售經理每天都會接到各種不同理由的詢價電話。
2013年OTO模式已經成為了混凝土攪拌站行業的主要模式，由線上的宣傳推廣引導客戶來看產品，最終通過線下的服務來達成成交目的。OTO猶如一把雙刃劍。一面讓各個企業大力度的在網絡上突出自身產品的優勢，另一面也同時催促著企業自身把自己的產品完善好。否則當你宣傳名不副實時，將會被網絡所謂的信任度所淘汰掉。
注重并拔高自身產品的質量，優勢。提高自身企業在網絡的地位與可信度。這就是目前OTO形勢下的混凝土攪拌站行業的現狀。
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