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隨著信息科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為了日常生活中不可缺少的一部分。混凝土攪拌站這種機械重型機械行業(yè)的銷售模式也逐漸從線下的拓展轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的推廣。
2007年電子商務(wù)B2B，B2C的模式逐步進入了我們重型工程機械的行業(yè)，我公司也開始嘗試走網(wǎng)絡(luò)營銷路線。在當時的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中，阿里巴巴針對國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺成為了我公司{dy}個網(wǎng)上的店鋪。經(jīng)過3年的隨心經(jīng)營，阿里巴巴店鋪的每年的銷售總量居然占據(jù)了每年總銷售額的25%(國際站與內(nèi)貿(mào)站的總和)。這一點{jd1}是出乎意料的，沒有人能夠想到，網(wǎng)絡(luò)營銷居然能取得如此的神效。第四年，公司招聘專員進行網(wǎng)絡(luò)店鋪的維護與銷售產(chǎn)品。并且投資了一部分資金，改善原有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大力度的進行的網(wǎng)絡(luò)營銷。可以是第四年結(jié)束時候，并未取得更好的效果。直到2012年開始，網(wǎng)上的訂單越來越少，{zh1}發(fā)展成只有少量真實詢盤以及大量的打聽價格的同行競爭者。
2007年至2011年這4年中，許多類似與我們這種重型機械行業(yè)的企業(yè)還未進入“互聯(lián)網(wǎng)革命中”，2012年應(yīng)該是屬于機械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命大爆發(fā)的時期，從百度競價的點擊費用，各個B2B平臺的會員功能，幾乎所有的同行都插入進來。用金錢去提升自身品牌的網(wǎng)絡(luò)價值。而這種形勢下的混凝土攪拌站行業(yè)，只能默認這種模式。隨之發(fā)展。
2012年OTO這種模式逐步成為電子商務(wù)領(lǐng)域討論的熱點話題。這種模式將很多種不適于B2B模式的商業(yè)模式進行了很好的歸類。尤其是針對我們這種重型工程機械行業(yè)。當OTO出來的時候，很多同行也關(guān)注到了，開始逐漸的隱藏起自身的價格，從之前的“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)的“展現(xiàn)戰(zhàn)”。再通過線下的溝通商談來確定客戶想要的產(chǎn)品最終的價格。這樣也導(dǎo)致了很多企業(yè)的銷售經(jīng)理每天都會接到各種不同理由的詢價電話。
2013年OTO模式已經(jīng)成為了混凝土攪拌站行業(yè)的主要模式，由線上的宣傳推廣引導(dǎo)客戶來看產(chǎn)品，最終通過線下的服務(wù)來達成成交目的。OTO猶如一把雙刃劍。一面讓各個企業(yè)大力度的在網(wǎng)絡(luò)上突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，另一面也同時催促著企業(yè)自身把自己的產(chǎn)品完善好。否則當你宣傳名不副實時，將會被網(wǎng)絡(luò)所謂的信任度所淘汰掉。
注重并拔高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)勢。提高自身企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的地位與可信度。這就是目前OTO形勢下的混凝土攪拌站行業(yè)的現(xiàn)狀。
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