原標題：潮牌男裝L2 2013冬季新品發布會

近日，崇尚混搭理念的潮牌男裝L2于上海舉行了以“西班牙建筑之旅”為主題的2013冬季新品發布會。全國各地的合作伙伴及媒體代表近300位嘉賓齊聚，共同見證L2 2013冬季新品及流行趨勢的璀璨綻放。 

　鄭爽

　　45歲的Ciro Palestra是一位jp裁縫師，他一年有三分之一的時間要飛往全世界各地，為那里的老板、富豪們定制高級西裝。四年前，Ciro的行程單里又多了一個目的地，那就是中國。

　　很快，這個神奇的地方成為他的常態化到訪地。

　　就在上個月的中國行里，他密集地在15天里到訪了北京、杭州、成都、太原、沈陽、西安等六個地方，為他所服務的意大利男裝品牌Kiton完成了800萬左右的訂單。

　　疲軟的經濟環境和“節儉風”似乎沒有深度影響到中國sc品男裝市場，換言之，這個業務部門也正在成為sc品牌在中國市場發力掘金的藍海。

　　布局藍海

　　“對我們而言，中國sc品男裝市場未來還有很大的潛力?！盞iton中國區總監賀斌在接受《{dy}財經日報》采訪時說。Kiton中國市場的業績在 “難熬”的2012年依然實現了20%的增長，到目前為止仍舊呈現良好的上升勢頭。

　　而就在一周前，zmsc品專賣店連卡佛宣布，正式在網上商店推出男裝購物服務，目的是為了滿足中國客戶對sc男裝品牌日益增長的需求，并計劃明年將網上商店的男裝品牌擴展至超過180個。

　　“男裝現在是中國市場{zshy}的產品類別之一。隨著顧客的品味日益成熟，男裝已經成為中國市場一個重要的增長領域?！边B卡佛總裁Andrew Keith表示。

　　在中國sc品男裝市場是藍海的預判之下，不少sc品牌也在中國推出全新的產品線，即便是在整體外部環境不容樂觀的時候。主要產品為箱包的意大利品牌Bottega Veneta就是其中之一。

　　2012年12月，Bottega Veneta在上海恒隆廣場的男裝店開業。Bottega Veneta執行長兼行政總裁Marco Bizzarri在接受《{dy}財經日報》采訪時樂觀地認為：“中國sc品男士服裝領域蘊含著巨大潛力?！?

　　根據本報記者向德國服裝sc品牌雨果·博斯（HUGO BOSS）了解的情況，該品牌計劃在今年下半年向中國市場引入更多的男裝產品線，例如定位年輕人群的HUGO。雨果·博斯還打算今年在上海開出兩間旗艦店，并在年底前加速收回所有經銷商的代理權，重新整合進行自營。

　　也許有人會問，因為中國市場特殊的送禮文化，政府的“節儉風”和對腐敗的打擊難道不會對男士服裝sc品牌帶來不利影響嗎？“gd商務裝一般較為低調，重點在于面料與剪裁，只有穿在身上的人才能感受得到，其他人是看不出來它是出自哪個品牌的，不像手表這些產品容易被辨別，更何況，還有眾多老板、富豪客戶?！睒I內人士對本報記者這樣分析。

　　定制“日常化”

　　中國sc品男裝市場緣何有這么大的吸引力？Marco Bizzarri發現，男裝顧客一旦被吸引，就會對品牌有很強的忠誠度。

　　而Ciro在對比中國和國外男士顧客之后說：“國外的男士顧客已經很成熟，他們知道自己喜歡什么，該如何穿，但中國的男士顧客還在摸索的階段，學習得很快。”這一學習進步的階段，被品牌視為重要的開發時機。

　　Ciro在為中國顧客進行定制服務時也要花較多的時間與他們溝通，比如首先要了解顧客的穿衣場合幫助其挑選面料，其次是了解服裝的輔料、款式有沒有個性化的需求，第三是了解細節，甚至包括定制的服裝需要與哪些配飾搭配等。
　　“忠實”也是Ciro對這里顧客的感受。Kiton的忠實顧客一般一年來兩次店里，這兩次光顧基本上解決了他們一年的“裝扮任務”?！坝械念櫩驮谀瓿醯臅r候就會打電話告訴我們他們今年的服裝預算，我們會根據他的喜好推薦。”

　　Ciro在3月份馬不停蹄地跑遍六個城市完成“巡回”定制后拿到的800萬訂單，顯然讓賀斌感到非常滿意。

　　數據顯示，目前Kiton在中國市場收入的80%都來自定制業務，基于此，Kiton今年甚至提出了要將定制“日常化”的概念。這意味著原本一年飛兩次中國的Ciro以后會更加繁忙，因為要及時地滿足中國市場可能隨時隨地會出現的定制需求。

　　在賀斌看來，定制日常化{zd0}的難點就在于技術力量的配置，隨著中國市場的壯大，不僅意大利總部需要派專業人士常駐中國，而且還要在本土培養自己的技術力量。

　　Marco Bizzarri也計劃在中國尋求合適可行的地方為男性顧客開設更多的店鋪，而新開店鋪都將針對各個市場量身定制，滿足顧客的不同需求與渴望。getty圖