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澳洲酒商借品酒酒窖打響品牌

作者:普洱市正弘貿(mào)易有限公司 來源:pezhmy 發(fā)布時(shí)間:2013-08-13 瀏覽:487

 據(jù)《澳洲商業(yè)評(píng)論周刊》報(bào)道,中國人對(duì)西方葡萄酒的渴求正成為國際葡萄酒商的福音。然而,中國的葡萄酒市場(chǎng)上卻充斥著大量廉價(jià)甚至偽劣的葡萄酒,為了打造gd形象,澳洲酒商紛紛在中國各地開設(shè)gd品酒酒窖。

  提升形象

     新南威爾士州獵人谷家族酒莊Glandore Estate于今年1月在上海開設(shè)了一家高級(jí)品酒酒窖。酒莊主Duane Roy和合作伙伴John Cambridge清楚中國人對(duì)澳洲葡萄酒有大量需求,但他們對(duì)這些機(jī)會(huì)并非照單全收。

     “有中國商人拿了一瓶奔富Rawson's Retreat葡萄酒來問,‘你們能不能以2澳元/瓶的價(jià)格供貨?我要20個(gè)集裝箱’?!痹摼魄f接到大量來自中國人的訂單,其中有商人要求他們生產(chǎn)低價(jià)葡萄酒,以向數(shù)百家連鎖餐館供貨。雖然這會(huì)帶來可觀的利潤(rùn),但他們拒絕了這些會(huì)損害酒莊品牌的訂單?!拔覀儾幌胂顸S尾袋鼠(Yellow Tail)那樣開拓中國市場(chǎng)。人們都在向中國銷售5澳元/瓶的葡萄酒,這些酒都是垃圾,我們不想加入其中?!?

&nbs文章來源華夏酒報(bào)p;    目前正是向中國特定買家群體出售高品質(zhì)、高價(jià)格葡萄酒的合適時(shí)機(jī)。根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局(Wine Australia)的{zx1}數(shù)據(jù),截至今年3月底的一年間,澳大利亞對(duì)中國葡萄酒出口量下降了3%,但這主要是受低價(jià)葡萄酒需求下降的影響,出口中國的gd葡萄酒量依然保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。

     自1月以來,Glandore向中國出口了3個(gè)集裝箱,共計(jì)43,200瓶葡萄酒,今年有望達(dá)到5個(gè)集裝箱。按酒莊目前的生產(chǎn)規(guī)模計(jì)算,這一數(shù)字約占到總產(chǎn)量的40%。Cambridge表示,保持酒莊的葡萄酒品質(zhì)與品牌比短期獲利更為重要,而為了樹立形象,在充斥低價(jià)酒的中國市場(chǎng)開設(shè)品酒酒窖讓人們親自鑒別,不失為一個(gè)好方法。

     Roy說,這家由其中國合作伙伴開辦的品酒酒窖是一個(gè)非常好的營銷工具,隨著市場(chǎng)的不斷成熟,它將在提供葡萄酒教育的功能之外,樹立gd品牌形象?!耙?yàn)槭袌?chǎng)上有很多廉價(jià)劣質(zhì)酒,許多中國人對(duì)葡萄酒持懷疑態(tài)度,開設(shè)酒窖能夠讓他們感到信任。”他還認(rèn)為,{zh0}的辦法是成立合資企業(yè)共同經(jīng)營,而不是把酒直接賣給某個(gè)進(jìn)口商。

  增加銷量

     Glandore并不是sg在中國開設(shè)品酒酒窖的澳洲酒莊。

     維多利亞州的Yabby Lake酒莊于2008年在廣東省開設(shè)了sg品酒酒窖,目前其酒窖已經(jīng)布局到中國的8個(gè)省。

     阿德萊德山區(qū)的Bird in Hand酒莊自2011年起已經(jīng)在海濱城市大連開設(shè)了4家品酒酒窖,目前已經(jīng)完成了第5家酒窖的選址。酒莊主Andrew Nugent表示,開設(shè)品酒酒窖是由于中國市場(chǎng)目前的葡萄酒消費(fèi)文化氛圍并不濃厚?!拔覀冇斜匾⒁粋€(gè)根據(jù)地,來教育消費(fèi)者?!彼a(bǔ)充說,  “品酒酒窖是我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分,能夠提升我們的形象,并且可以通過教育消費(fèi)者來提高聲譽(yù)?!?

     該酒莊最初對(duì)中國的年出口量?jī)H有數(shù)千箱,目前已經(jīng)增加到2萬箱,約占總產(chǎn)量的10%。Nugent的計(jì)劃是,到2016年,對(duì)中國的出口量占到35%。

     Bird in Hand酒莊的產(chǎn)品出口到全球42個(gè)國家,但由于匯率等因素,其在中國較之歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)利潤(rùn)更高?!拔覀兎浅?春弥袊袌?chǎng),只向中國出口精品酒,產(chǎn)品價(jià)格從20澳元~300澳元不等。我們的精品葡萄酒在中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度超過其它國家?!?

     同樣位處阿德萊德山區(qū)的Tomich Wines將于今年8月份與中國合作伙伴共同在上海開設(shè)一處品酒酒窖。酒莊總經(jīng)理Randal Tomich表示:“我堅(jiān)定地認(rèn)為,在中國做生意必須有一個(gè)當(dāng)?shù)睾献骰锇椋S多事情的完成要基于雙方的友好合作和信任?!?

     該酒莊也同樣瞄準(zhǔn)了中國的gd市場(chǎng),最初的年銷量約6000箱,“到第二年末有望翻三番。” Tomich說。

鄭重聲明:資訊 【澳洲酒商借品酒酒窖打響品牌】由 普洱市正弘貿(mào)易有限公司 發(fā)布,版權(quán)歸原作者及其所在單位,其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫www.zgmflm.cn)證實(shí),請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán), 請(qǐng)你提供相關(guān)證明及申請(qǐng)并與我們聯(lián)系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會(huì)盡快處理。
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