農(nóng)村市場概念，自然是相對城市市場來說，它遍布全國各省城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，尤其是發(fā)展相對落后的中西部地區(qū)更為集中。相比城市龐大的市場購買總量，農(nóng)村市場的規(guī)模是難以匹敵，但是說到消費者的購買力，農(nóng)村市場的購買能力卻毫不遜色。事實上，在國家眾多扶農(nóng)政策有效落實以來，農(nóng)村的人均收入也是大大提升，消費水平也更上一層樓。
　　由于發(fā)展的落后，農(nóng)村市場一直不被重視，但它{jd1}是一個外柔內(nèi)剛的潛力市場。在這個市場中，產(chǎn)品是大品牌自然是好，小品牌做的好同樣非常受歡迎。這由于農(nóng)村人口的購買習慣所決定的，但凡開集必定趕集，且趕集必購物。大部分時間他們是必需型購買，需要什么買什么，但有時他們也是沖動型購買，看到什么賣的好或是很受歡迎，也就買了。他們可能是主動型購買，也是被動型購買，也可能是跟風型購買。綜合各種現(xiàn)象，農(nóng)村市場的購買習性，主要有三大慣律。

一、關(guān)系影響，改變購買決定

    在農(nóng)村市場，人們?nèi)ペs集或是縣城購物，做出購買決定往往收到很多因素的影響。他們要去買東西，一般都是在前{yt}晚上或出門之前已經(jīng)做想好了要買什么，但很多時候買回來的并非是他們最終決定要買的。因為在去集市購買之前，他們會向別人打聽買哪個好，比如買洗發(fā)水，買啤酒等。一旦是購買電視、冰箱等大件物品時，或是集市上沒有，一定要去縣城購買的，他們都會去問那些見多識廣的人，同時店員的介紹對他們影響也是非常明顯。很多時候，他們購買東西幾乎都是到同一家商店，很少會改變，除非那家商店沒有所需商品。總而言之，農(nóng)村消費者做出購買決定受關(guān)系影響很大，他們的決定隨時都可能被改變。
　　而這關(guān)系主要體現(xiàn)在兩方面，一是買不買，二是在哪買。農(nóng)村人出去趕集，一般都是成群結(jié)隊，一個村子一群人。因而，當某個人選好了看上的商品，準備付錢了，現(xiàn)場旁人的意見或是評價就是影響的來源。如果他們覺得旁人的意見是對的，那么他就不會買，反之亦然。而這個人決定在哪個店買，則wq取決于跟店主的熟悉程度，如果跟店主不熟悉，那就看這家店在人群中的口碑。如果店主或商店的聲譽好，一般他們都會去那里購買，但如果名聲或關(guān)系不好，那么無論如何也不會去那買。

二、蝴蝶效應(yīng)，群體消費口碑

    互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度之快，早已讓世人震驚，但農(nóng)村信息的傳播速度，也是如風馳電掣般的快速。好事不出門，壞事傳千里，這點在農(nóng)村更是展現(xiàn)的淋漓盡致。農(nóng)村不是靠網(wǎng)絡(luò)傳播信息，也不是接觸傳播工具，全都是憑借人的口口相傳。比如一件事今天中午在這個村里發(fā)生，也許下午就傳到了另外一個村，再過{yt}就臨近村子都傳遍了。這得益于各村之間相隔不太遠，人們都有閑聊的習慣，不管是在耕作，還是平時。這就像是蝴蝶效應(yīng)，一旦在擴撒開來，那么這件就會被無限擴大。也正因如此，由于人們的這一習慣，也導(dǎo)致了他們購買的瘋狂性，群體購買、從眾購買就變得非常普遍。一個產(chǎn)品，你可能在這個村里看見，當你走到隔著幾座山的另一個村里，也或許會意外的發(fā)現(xiàn)這里的人也都用。
　　這種蝴蝶效應(yīng)式的購買，它的產(chǎn)生的轟動可能是源于一場宴會，也可能是源于一個人。例如一款白酒出現(xiàn)在一個村里舉辦的大型宴席上，這家人請來了很多人，而且大家都很喜歡這個產(chǎn)品。那么往后，這個村子里其他人辦宴席，肯定也是用這款產(chǎn)品。那么從其他村來，參加過這個宴席的人，回去之后，他就成為了這款產(chǎn)品宣傳的信息源，而且往后他辦宴席也就成為了嘗試者。如此循環(huán)，這款白酒就會在一段時間后，成為了十里八村公認的好產(chǎn)品，且大家也會選擇購買。由此發(fā)展，還可能波及整個鎮(zhèn)，擴撒到臨近鎮(zhèn)，購買者也就越來越多。　

三、沖動購買，應(yīng)景即時嘗試

    農(nóng)村人都有一個習慣，那就是節(jié)省，掙了錢除了日常消費的，其余的都存銀行去了。而這幾年，農(nóng)村扶持政策好，人們手里的可支配錢也就越來越多，消費也就逐漸變得頻繁化。他們的購買也不在拘謹，不在jx于缺什么買什么，而是變的多樣化消費。而且在農(nóng)村市場，人們對新鮮事物都比較好奇，都喜歡圍觀，這也是中國人骨子里的一種情結(jié)。當他們遇到一些新東西，通常是都是非常喜歡，如果是某個產(chǎn)品，他們肯定是{dy}時間問在哪里買的，接下來就是問這個東西有什么作用。不管是在村里，還是在集市上，看到自己沒有見過的東西，都是一樣。就算不是新東西，只要那個東西買的人多，他們也會產(chǎn)生好奇，也會蜂擁去觀看。而在這種好奇心理下，也就使得他們變成了沖動型購買者，面對新東西不經(jīng)深入思考，感覺有用就買了。

    當購買者在村里或是集市上，聽到、看到有一款產(chǎn)品很多人買，他們也會情不自禁去購買。尤其當這款產(chǎn)品是自己從未接觸過的，更是不會做任何考慮就做購買決定。當集市上，當人們成群結(jié)隊圍在那個地方，去那個店里，那么來這里的人就會更多，買的人就會更多。很多城里人認識這點，開著車直接到集市上，專門采用這種現(xiàn)場展示手法，特別是家電銷售。當某個品牌到村里舉辦促銷路演活動時，人們的沖動購買變得更加瘋狂。只要現(xiàn)場送出一些小禮品，就虜獲了他們的心，一般過來看的人，深受現(xiàn)場氛圍的影響，都會慷慨解囊。少則購買一二百元，多則購買幾百元，買完后他們還深信這個賣的是好東西，從來不管這個品牌是不是大品牌，還是小品牌。而且人們這種強烈的應(yīng)景沖動購買，也被很多產(chǎn)品推動者所利用，屢試成功。
　　農(nóng)村市場未來必定是一個極具潛力的市場，尤其是酒水、家電行業(yè)，未來汽車行業(yè)，需求都很大。但至于怎么才能夠把農(nóng)村市場做好，把握人們需求，那么根據(jù)消費習慣來制定策略必將事半功倍。
 
(責任編輯：高妍)