在2012年上半年剛剛結束之際,我們收集了OA市場上最活躍的八強OA軟件廠商,并重點對前四強的內、外功建設和發展情況進行一番盤點。這八強排名并沒有先后順序之分,但大致可以分為兩個梯隊
協同能力定勝負
2012歐洲杯戰場塵埃落定,我們看到足球正越來越回歸本質,即不再片面的追求速度、體能或某個球星的發揮,而是整個團隊的協同作戰。
對企業來說,提升團隊協同作戰能力最快捷的工具,正是協同OA系統,而在協同OA系統行業,同樣積聚了一大批激烈競爭的廠商。他們比拼的其實也是一種協同的能力,即內功——產品,和外功——市場所組成的綜合競爭力。與歐洲杯不同的是,這個戰場上沒有{gj},只有不斷變換的勝負關系。
在2012年上半年剛剛結束之際,我們收集了OA市場上最活躍的八強廠家,并重點對前四強的內、外功建設和發展情況進行一番盤點。這八強排名并沒有先后順序之分,但大致可以分為兩個梯隊:
{dy}梯隊:泛微、致遠、華天動力、金和
第二梯隊:偉峰、藍凌、通達、萬戶
在內功上,我們結合OA系統的核心應用以及當前熱點,重點關注工作流、拓展性、云OA、移動OA等幾個方面。
1、 泛微
上半年活躍指數:★★★★
上半年,泛微在全國各地開展了以“管理的生命力”為主題的大規模市場活動,包括和SAP合作的“協同運營管控落地實踐高峰論壇”,重點宣傳泛微OA和SAP產品的集成應用。以及 “泛微百城巡展”活動,重點宣傳泛微OA的渠道政策和產品特點。
泛微將市場推廣的主戰場從網上移到網下,再一次展示了其強大的市場推廣和品牌宣導能力,這一點在OA行業無出其右。
2、 致遠
上半年活躍指數:★★★★
上半年,致遠軟件的市場活動同樣是豐富多彩,和各地的代理商、政府機構聯合舉辦了多場活動。其市場活動的風格跟泛微越來越像,具有越來越強大的品牌包裝能力。
另外,為了擺脫對用友軟件渠道的依賴,致遠正急于扶持自己的渠道隊伍,包括參加“第五屆軟件渠道大會”,以及在各地區召開“商業伙伴招募會”。但和泛微面臨著一個相同的問題是:如何平衡代理商和已經遍布各地的辦事處之間的利益。
3、 華天動力
上半年活躍指數:★★★★
華天動力在上半年同樣表現得非常活躍,先是發布了垂直換代的{zx1}版本V520,隨后發布{zx1}的移動OA辦公方案,6月份又推出“OA工作流”的系列應用。據官網介紹,其移動OA方案包括客戶端和瀏覽器兩種應用,在業內{wy}同時支持iPhone、Android、WAP三種部署方式,{wy}wm支持HTML、WORD、EXCEL、PDF、PPT等格式文檔。
4、 金和
上半年活躍指數:★★★
在經歷了2011年末的大裁員風波之后,金和必然試圖在2012年盡快恢復正常的業務秩序。相對于{dy}季度業績慘淡,憑借欒潤峰的個人品牌效應和強悍的高層運作能力,金和從第二季度開始在市場上再度發力,參加工信部組織的“信息化與工業化融合成果展覽會”,和IBM聯合舉辦“IT生產力”的市場巡展活動,繼續推動其面向中小企業的“育林計劃”。
產品上,金和軟件在上半年沒有發布新的信息出來,但推出了一個新的口號:服務轉型,也就是通過增加服務中心建設,強化本地化的實施和服務能力,推動產品的銷售。
5、對另外四強的簡要盤點
偉峰科技。上半年活躍指數:★★★
偉峰科技在2011年推出了DIY擴展平臺和移動OA后也沒什么大的動作。今年偉峰更多的是完善DIY平臺的功能應用,做出了很多為滿足個性化需求的功能,以及OA系統外部的數據整合,如OA與HR、CRM等系統。。同時在細化行業應用,例如偉峰出了專業針對工程行業、擔保行業、金融行業、服裝行業……等多個行業的協同方案。可以看到偉峰一方面在宣傳自己OA平臺的擴展性,滿足企業的個性化需求,爭奪OA中gd市場,另一方面偉峰開始行入行業OA市場,專門為一些行業做信息化。
偉峰一直在宣傳其OA平臺的擴展性,是平臺宣傳最多的OA廠商,因為其平臺的擴展性強深受企業歡迎。這也使OA向平臺型OA趨勢發展。
藍凌。上半年活躍指數:★★★
繼續圍繞知識管理的概念,在各地舉辦研討會,細化行業應用。是OA廠商中知識管理做得{zh0}的,是知識管理廠商中OA做得{zh0}的。
通達。上半年活躍指數:★★★
發布2012年新版,優化企業IM軟件和移動OA方案,繼續以低價和免費策略搶占低端市場,在低端市場,通達幾乎沒有什么對手。
萬戶。上半年活躍指數:★★★★
大量的軟文,最多的軟文,最直接的軟文……
6、啟示
在這些廠家活動中,偉峰科技、華天動力仍然是以產品研發為中心的產品化風格,而其他廠家則是以市場推廣為中心的市場化風格。這種風格甚至已經成為企業文化的一部分,在短期內很難改變。
OA的應用仍然以工作流為中心,擴展性(可變性)已經受到廠家和用戶的一致關注,將成為OA應用新的熱點。而一些新興的概念如門戶、移動OA、云OA還處于叫好不叫座的狀態。
OA行業的市場集中度已經越來越明顯,這八強大致會占據國內協同OA市場80%的市場份額。
OA行業普遍存在市場推廣有余,產品研發不足的狀況。一些不錯的概念和應用,因為產品自身功能的不足,而增加了落地和普及的難度。