尊敬的學員：

      您好！
　     《上海交通大學實戰營銷管理（PMM）高級研修班》將于2013年12月21-22日開課，現就有關上課事宜通知如下：

時   間：　　12月21-22日             
課題組：　　實戰營銷管理         
課   題：　 《營銷實戰沙盤》               
教   授：      夏教授
　

一、【講師簡介】——夏教授

職業歷程 
　　【營銷實踐】從事一線銷售和營銷工作十四年，歷任客戶經理、銷售經理、省區大客戶總監、北方區行業總監、總部行業總監、業務部總經理、事業部營銷副總、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單；作為行業總監，開拓多條行業業務線并組建業務部；作為信息化咨詢專家，為百余家大中企業提供咨詢服務。國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”和“行業營銷”的早期踐行者。
　　【企業培訓】專注B2B復雜銷售研究和訓練、組織銷售績效提升、銷售心理學、教學心理學，擅長人才培養體系構建、情境教學設計、精品課程開發、內訓師培養等。
　　企業培訓經驗豐富，近三年交付培訓超過1500小時、訓練近100場、學員逾4000人次，包括多家央企和hylt。以學員意識和認知過程為中心，情境互動教學引人入勝，善于提問引發學員思考，實戰案例豐富，理論功底扎實，授課輕松幽默，深受學員歡迎。注重訓練實效，提供實工具及后續跟蹤輔導。為全國上百家大型企業集團提供咨詢和培訓，并長期擔任多家zmqy首席營銷顧問。
主要成果
　　主持開發精品課程《策略銷售》（沙盤）、《信任銷售》（視頻）、《客戶為中心的銷售》、《戰略客戶經營》、《行業經營》、《戰略培訓計劃》、《情境教學設計》等系列精品課程。
　　其中《策略銷售》獲國家版權局的版權認可證書、被評為培訓雜志“2011年{zj0}品牌課程”。
　　其中《信任銷售》被評為培訓雜志“2012中國企業培訓百佳精品課程”。

【課程背景】
很多公司經營者、分支機構總經理、負責區域經營和行業經營的業務總監、區域總監在進行業務規劃和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：
如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位
如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略
如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署
如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃
如何圍繞經營策略制定收入費用預算和相應業務計劃
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協同合作
如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價
……
一個公司或組織的生存和發展，一個營銷團隊的業績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環境和競爭環境，取決于它對經濟形勢和行業發展趨勢的關鍵，以及其對不同細分區域、不同細分行業、不同產品線的經營策略。同時，經營和營銷是多部門參與、多項關鍵任務協同完成的復雜任務，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能夠協調高效。
該課程通過多個營銷團隊共同面向同一市場，協同內部各部門各角色共同進行營銷策略制定、營銷團隊布局、市場計劃與活動開展，以及銷售與交付活動的進行，共同體驗“識局、取勢、明道、優術、合眾、踐行”的經營邏輯，共同感受“策略為本、計劃為體、協同為要、控制為用”的理念與方法。

【課程內容】
該課程模擬某集團公司某下屬公司推出系列新產品，公開招聘營銷團隊，共同進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，按市場規律進行交易會集中競單，根據所投入區域、行業和資質，獲得相應的定單，完成定貨、交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。

【課程對象】
本課程適用對象為中小型企業總經理、營銷總監，大型和集團企業的事業部總經理、業務部總經理、營銷總監、區域總監、行業總監，以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等，也可作為高等和職業院校及在職研修班的市場營銷、工商管理、企業管理等專業實訓課程。

【課程課時】
14課時（2天），上午9:00～12:00，下午13:30～17:30

【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃
利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算；
通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃
感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題
具備控制營銷風險，強化按業務計劃規范有序經營的意識

【課程特征】
全程模擬市場營銷的企業活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，激發學生的參與興趣和勇奪{dy}的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型職業任務和相關知識融入其中，使學員在真實業務中形成體驗、在競爭對比中產生意識缺口，根據學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
本課程以企業真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方法，通過對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，讓學員能夠在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。

【交通提示】
 上海交大zm校內禁止外來車輛停車，請選擇盡量選擇公共交通工具：
　1、公交：926、946、44、920等徐家匯站，
　2、地鐵：1、9號線徐家匯站，10號線交通大學站。
　
【停車指南】
　自駕車學員可將車輛停在：
　1、交大恭城路上停車場或淮海西路55號。
　2、華山路2128號港匯廣場附近地面停車場或地下停車場；
　3、國際和平婦幼保健院北側上海徐匯景區地面臨時停車場（廣元西路校門東南側）；
【簽到時間】上課當天早8:30——8:50

【上課地點】上海交通大學徐匯校區（華山路1954號）教三樓

【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室；
                    2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；
【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系；

【課堂現場聯系人】馬老師   13764570948  陸老師   18616609826

     
      據悉，“上海交通大學實戰營銷管理(PMM)高級總裁研修班”網址：是上海交通大學繼續教育學院結合交大MBA/EMBA優勢資源及成功教學經驗，將其中營銷類精華課程進行wm提煉。專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計的系統營銷管理提升課程，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸；從而培養出, 在未來的商戰中長青型企業的領航人！