中國（嘉興）緊博會為什么這么“紅”

——從行業協會角度觀察本屆嘉興緊博會

10月9日—10日，為期兩天的第三屆中國（嘉興）緊固件產業博覽會已落下帷幕。本屆嘉興緊博會共設317個展位，展館面積達11000平方米，參展商達250多家。從去年開始，緊固件行業發展趨緩，很多緊固件企業都受到影響，但這次展會的參展企業卻比上一屆多出一倍——嘉興緊博會為什么這么“紅”？其中原因值得分析。

行業低潮期更需要宣傳推廣

眾所周知，我國緊固件行業自去年起就陷入低潮，甚至連相關上下游產業都一片低迷。緊固件企業訂單和客戶減少，國外市場萎靡。今年2月起，鋼價一路下跌，雖有專業人士預測下半年鋼價將緩慢回升，但經過7月、8月短暫的上漲后，9月鋼價又轉入下跌期，這些因素都嚴重影響了緊固件行業的正常發展。這次參展的緊固件企業在這樣的情況下來參展，也是想借此機會看看行情，多認識一些采購商，如果國外采購商多的話可以開發一下新市場。

展會中，嘉善中際索具有限公司的展位前不斷有外商停下來咨詢，來自印度的采購團紛紛詢問產品類型以及價格等，對中際的索具非常感興趣，也有進一步合作交流的意向，有一些采購商在展會結束后立即就去了中際公司考察。

協會發揮橋梁作用團結企業

以往緊固件行業協會也會組織會員企業參加國內外各大展會，比如上海緊固件專業展、上海科隆五金展、寧波設備展、美國拉斯wjs展等，但一般組團的規模也不會很大，國內的展會組團企業稍微多一點，一般會有幾十家；國外的展會有十幾家企業組團參展已經很不錯。但這次嘉興緊博會，僅海鹽緊固件行業商會就組織了近100家會員企業參展，這樣的規模是以往沒有的。

有一些行業協會雖然沒有大規模組織企業參展，但在展會當天，協會領導也率領企業負責人到展會現場參觀。杭州市緊固件行業商會的理事企業舟山市定海永豐機械廠負責人俞中蘇就是其中一位。他的永豐機械廠近兩年通過更新設備發展得不錯，有一批穩定的客戶，所以一旦他的機械產品更新，那些老客戶也會馬上更換新設備，一直處于供不應求的狀態，因此這次才沒有參展。他也表示，等到自己生產能力提升，做好擴大市場的準備之后再來參展。另外，浙江省緊固件行業協會、平湖市緊固件五金行業協會也是帶著會員企業來到展會現場參觀，先了解行情再決定下一步發展方向。

相關協會組團交流參觀

這次的嘉興緊博會有很多相關協會是組團來參觀采購的。上海五金商業行業協會、上海市工具行業協會、上海市重型裝備制造行業協會、蘇州市自行車電動車行業協會、昆山市五金機電流通商會等行業協會都組織會員企業負責人前來參觀。重型裝備制造行業、五金行業與緊固件行業關系密切。展會期間，執行承辦方嘉興商界文化傳播有限公司也安排了緊固件行業協會與上海市重型裝備制造行業協會的交流會，雙方都介紹了自己行業以及協會的主要情況。執行承辦方邀請到這些協會，也是希望雙方有了一定了解之后，以后能繼續加強聯系，為日后的合作奠定基礎。在10月9日執行承辦方安排的歡迎晚宴上，蘇州市自行車電動車行業協會執行會長朱杏根發言中也提到，對于自行車電動車行業來說，緊固件是必不可少的，而且現在對緊固件的要求也是越來越高，它已經不光是“連接”和“緊固”的作用，一輛gd的自行車動輒上千或上萬，它對緊固件的要求兼顧“牢固”“精細”“美觀”等等，這是對整個緊固件行業的要求。協會之間不是獨立的，需要加強聯系，了解上下游及同行的動向，而每個企業也不能閉門造車，同行之間的產品類型和機器設備可以互相借鑒學習，而上下游的{zx1}情況也直接影響著企業的效益，需要通過展會來了解。

協會發力，打造區域品牌

這次展會上，有不少協會是作為參展商參加的，像溫州市緊固件行業協會、溫州市甌海區緊固件行業協會等協會都有自己的展位，他們擔負著兩方面的任務：一是推廣自己協會的會員企業，像溫州市甌海區緊固件行業協會的展位上就放著不少企業的宣傳樣冊，希望能在協會的幫助下，吸引更多的采購商駐足咨詢。另一方面是宣傳自己的協會，做好協會這個品牌，再用協會的影響力去幫助下面的企業發展。記者了解到，溫州市現在的三個協會，即溫州市緊固件行業協會、溫州市甌海區緊固件行業協會、樂清市緊固件行業協會合作辦了一本雜志，總結溫州市緊固件行業的特點，分析存在的問題，三個協會也會經常召開行業交流會議，共同商討行業發展大計。而像浙江省緊固件行業協會在2014年計劃中所提到的一樣，要加大推廣區域品牌的力度，要培育hylt企業，要促進企業產品集群，其中包括汽配、農機、家電等緊固件產品集群。作為協會，應該做好政府和企業之間的橋梁作用。