友萊衛(wèi)浴前身是福建南安市友萊衛(wèi)浴制造廠，專注于花灑、水龍頭產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。友萊(JOROOW)品牌在中國衛(wèi)浴市場有極高的認(rèn)可度，尤其是在80后消費群體更是熱衷選擇的衛(wèi)浴品牌。憑借人性化的設(shè)計和精湛的生產(chǎn)工藝，友萊品牌先后榮獲“中國zm品牌”“sd工程衛(wèi)浴品牌”等榮譽。今天我們有幸請到友萊衛(wèi)浴市場部林力經(jīng)理，向他了解友萊衛(wèi)浴{zx1}發(fā)展動態(tài)以及對市場的看法。

　　友萊衛(wèi)浴有限公司市場部經(jīng)理：林力

　　記者：林經(jīng)理，你好!我們都知道，友萊衛(wèi)浴在近幾年的發(fā)展可以說是有目共睹，您能給我們介紹一下友萊衛(wèi)浴獲得消費者認(rèn)可的秘訣是什么?

　　林力：你好!友萊衛(wèi)浴其實自成立，經(jīng)過的多年的累積與努力。一直專注于水龍頭、花灑、衛(wèi)浴五金件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，從為其他品牌的OEM，到成立自主品牌，靠的都是每一個友萊人腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)的努力，我們堅信產(chǎn)品品質(zhì)與用戶口碑是企業(yè)永恒追求目標(biāo)，所有其他的一切都為此服務(wù)，這一點不管外部的市場怎么變化，我們都是作為企業(yè)信條不會改變的，并且把這一理念灌輸?shù)矫恳粋€員工和產(chǎn)品上面去，每一顆螺絲釘都必須是{zh0}的，以此來確保每一套從友萊出去的產(chǎn)品都是{zj0}品質(zhì)，正是在這樣的嚴(yán)格要求下，我們的客戶都是以回頭客為主，到目前，友萊已經(jīng)先后為全球多個衛(wèi)浴品牌提供OEM服務(wù)，自主品牌“JOROOW友萊”也憑借人性化的設(shè)計和精湛的生產(chǎn)制造工藝，被廣泛應(yīng)用于星級連鎖酒店、gd住宅花園等領(lǐng)域，并在03年獲得行業(yè)sj龍頭品牌的榮譽。

　　記者：友萊衛(wèi)浴品牌從一開始就定位在gd市場，是基于一種怎樣的思考和策略?

　　林力：是的，我們的定位一開始就非常明確的，就是做一個高品質(zhì)的gd衛(wèi)浴品牌。友萊一直從事OEM，無論是才產(chǎn)品品質(zhì)還是的用戶對產(chǎn)品體驗都有我們獨到的理解和經(jīng)驗，定位高品質(zhì)這一點對我們來說是一個水到渠成的過程，衛(wèi)浴產(chǎn)品也是一種生活耐用品，一個使用周期就是上十年，質(zhì)量是馬虎不得的，對于消費者來說，更寧愿選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品，這一點我們的想法是跟消費者一致的，當(dāng)然，定位gd并不意味著普通消費者消費不起，除了針對星級酒店、商品樓等產(chǎn)品，友萊同樣有一系列針對大眾化產(chǎn)品，同樣的工藝讓更多人享受到高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　記者：面對當(dāng)前市場眾多品牌的競爭，友萊是用什么策略繼續(xù)保持著品牌優(yōu)勢的呢?

　　林力：任何行業(yè)都存在著競爭，這是市場的規(guī)律，誰能提供更好的價值就把市場交給誰，反而對于衛(wèi)浴行業(yè)，還處于發(fā)展的初步階段，國內(nèi)衛(wèi)浴的發(fā)展也才2、3十年，目前對于如此巨大上千億的市場，沒有任何一家品牌能占有5%以上的市場壟斷地位，這就意味著對任何品牌都還有很大的機會，一起把蛋糕做大、培養(yǎng)行業(yè)信譽以及更好的服務(wù)于消費者是所有衛(wèi)浴品牌共同的需要努力做的，友萊會一直以一種開放和合作的態(tài)度，在保持市場{lx1}優(yōu)勢的情況下，跟其他企業(yè)攜手發(fā)展。對于友萊衛(wèi)浴如何保持市場優(yōu)勢，一方面是我們是通過實實在在的把做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)這個一直作為企業(yè)的核心在做，這是我們的品牌發(fā)展之根本;還有就是跳出企業(yè)以自我為中心的發(fā)展思維，包括我們要求經(jīng)銷商在面對終端客戶時，真正從客戶的角度去思考，我想這兩點對我們來說是非常重要的。

　　記著：國家正在推行精裝房和城鎮(zhèn)化建設(shè)，引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，您是如何看待精裝房市場包括城鎮(zhèn)化建設(shè)對衛(wèi)浴行業(yè)的影響的?

　　林力：推行精裝房和城鎮(zhèn)化的建設(shè)我想是每個國家發(fā)展到一定程度必須經(jīng)歷的階段，中國也不例外，在歐美發(fā)達國家，精裝房的比例占70%以上，能更好的方便消費者，有利國家房地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，也是未來的趨勢，而房地產(chǎn)作為上游行業(yè)，對衛(wèi)浴市場的影響是不言而喻的，這將是一個良好的機遇，我們衛(wèi)浴品牌可以加大對工程市場的布局與投入，包括城鎮(zhèn)化也將拉動二三線城市衛(wèi)浴建材市場的發(fā)展，使得衛(wèi)浴品牌銷售渠道下沉往縱向發(fā)展，但同時對于衛(wèi)浴企業(yè)在資源調(diào)配、品牌運作和策略調(diào)整各方面的能力也是一個挑戰(zhàn)，影響、機遇和挑戰(zhàn)我想是同時并存的。

　　記者：電子商務(wù)正在影響并滲透到各行業(yè)，在未來是否也有做電商方面的計劃呢?

　　林力：是的，電子商務(wù)我覺得作為對線下市場的一種很重要的營銷輔助渠道，我們一直是很重視的，除了搜索引擎、行業(yè)平臺與各大門戶媒體的深層合作，友萊也是最早實行微博和微信營銷的衛(wèi)浴品牌之一，我們有成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，通過基于互聯(lián)網(wǎng)與線下相結(jié)合的多維度傳播模式，提升品牌影響力，讓更多消費者獲取友萊高品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)信息，也包括為各地區(qū)的品牌加盟經(jīng)銷商、合作伙伴，提供系列專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷支持。這一塊，我們是走在行業(yè)最前面的。

　　記者：可以說是很重視的

　　林力：是的

　　記者：謝謝林經(jīng)理的詳細解答，我想{zh1}問一下，友萊衛(wèi)浴在接下來會有哪些發(fā)展計劃和規(guī)劃呢?

　　林力：在接下來的一年，友萊衛(wèi)浴進一步發(fā)展和專注于gd酒店、樓盤、工程市場項目，以不斷技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級更好的服務(wù)于終端市場，在完善一二線城市網(wǎng)點布局同時，進一步發(fā)展三、四線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;在全國各品牌旗艦店，進行產(chǎn)品服務(wù)體系的建設(shè)，包括推出“先行賠付退換貨保證”“家裝免費咨詢”等概念，為消費者提供更快捷、貼心服務(wù)，進一步提高品牌榮譽度和口碑形象。在產(chǎn)品方面：加大創(chuàng)新、智能產(chǎn)品的研發(fā)力度，還有就是在5月份的時候，友萊將推出全新系列的產(chǎn)品品牌包裝，經(jīng)由國際zm設(shè)計師親手設(shè)計，以進一步彰顯友萊衛(wèi)浴節(jié)約時尚的gd品質(zhì)衛(wèi)浴的品牌形象。

　　記者：我們也希望友萊不斷的突破，取得更輝煌的成績。{zh1}謝謝林經(jīng)理接受我們的采訪。

　　林力：也衷心謝謝廣大媒體對友萊的支持!

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