在過去的二十年間，中國紅木家具產業在社會主義市場經濟這只“看不見的手”的指揮下，發生了巨大的變化，用“ftfd”來形容也不為過。這樣的變化讓人震撼，也讓人不禁想問，紅木家具經銷商是如何將紅木消費文化植入人心，又是怎么扭轉了眾多“崇洋頑固派”的消費取向，從而占領了家具市場的巨大份額？

   其中的原因，我們也許可以從家具呈現方式的變化來探究一番。據了解，近二十年來中國紅木家具呈現方式的演變經歷了三個重要的階段。

    2007年以前：倉庫式擺放

    上世紀九十年代初，中國富裕階層興起，紅木家具開始復興，逐漸風靡北京、江浙以及珠三角地區，許多人把擁有一套gd紅木家具當作高品位生活的象征。市場出現紅木家具供不應求的局面，凡是懂些木工手藝的人都躍躍欲試，憑借勇氣和膽識紛紛辦起了前店后廠的家庭作坊式家具小廠。這樣的小廠，所謂的門店也不過是一間小型“倉庫”，簡單地將家具堆放，卻也能吸引消費者前來選購，各式沙發、衣柜、電視柜等供不應求，生意應接不暇，消費者甚至需要提早預定才能買到熱銷款式，讓賣方市場占盡無限風光。

     2007——2012年：精細化陳設

    隨著紅木企業的逐漸增多、產業規模的不斷壯大，一部分意識{lx1}的企業率先在各大城市自營或借助家居賣場開起了展廳、專廳。家具呈現方式也打破了以往“堆放式”的陳列，轉為“展示性”的呈現。

     筆者認為展廳是直接展示企業形象的重要窗口，一些做中低檔紅木家具、以經銷商加盟為主要銷售渠道的企業，展廳裝修簡單，無間隔，家具擺放數量多，家居氛圍較淡；一些做中gd紅木家具、走經銷商加盟與零售結合路線的企業，其展廳則更注重布局的合理性，每個隔間依照不同系列的產品布置成不同的風格，形成了濃厚的家居型風格；還有一些做gd紅木家具、走收藏品和sc品零售路線的企業，展廳往往裝修成內有綠林山水、花鳥魚蟲，家具擺設精致典雅，并配以音律茶藝的精裝會所風格。

    渠道定位的不同，展廳裝修風格和家具陳設精度自有差別。但無論怎樣，這一步都實現了對“倉庫式”擺放的升級。

    2012年至今：情景化體驗

    2012年以后，紅木家具市場競爭進入“白熱化”階段，要讓人接納自己的產品，就要讓他們相信，眼前所看到的家居環境與自己期望中的生活形態wq吻合，甚至就像是為自己量身打造的一般，從而對家具產生認同感與購買傾向。

    在這種需求的驅使下，一個個精致的家居體驗館在各大城市中呈現。體驗館以情景式的展示模式，一改傳統家居賣場簡單陳列的面貌，強調不同風格家居空間的真實營造。從照明、陳設以及色彩等方面著力，為顧客編織出關于“家”的故事，這樣的一種方式往往會喚醒顧客對“家”的美好設想，從而產生共鳴。

    體驗式的銷售方式對企業來說也改變了單純的產品銷售取向，成為企業傳播品牌文化、推介服務理念，將品牌信息全面傳遞給消費者的一個過程。由此，消費者更了解企業，更愿意為品牌附加值買單。情景化體驗，實現了更高層次的企業和消費者的雙贏。

   三式并存，后者尤甚

    紅木家具展廳遍地開花，體驗館也紛紛在各大城市落戶，初級的堆放式賣場會不會因此消亡？答案是否定的。“在未來很長的一段時間內，這三種呈現方式會并存，因為每一種方式都有其存在的必要性。只是未來會有越來越多的體驗館、越來越少的倉庫式門店?！蹦称髽I經理如是說，“因為我們的社會消費水平在短期內是無法均衡的?！睂Τ鞘邢M市場而言，家具體驗館仍是大勢所趨。

    一線城市發展分析：從發展趨勢上看，家具展廳依然會長期存在，部分經濟實力雄厚的企業會朝著體驗館的方向轉型，預計未來兩年內，北京、上海的體驗館均會超過百家。但就市場容量來看，“僧多粥少”的現象依然存在，屆時理念的創新將成為市場廝殺的利器。

    二線城市發展分析：二線城市發展速度很快，整體呈現出展廳遍地開花的情況，但家具體驗館還處在嘗試階段，未來1-2年是{zj1}優勢的體驗館投資時段。

    三線城市發展分析：三線城市到目前為止基本上鮮見紅木家具體驗館，其中的關鍵因素在于體驗館在國內的整體發展時間短，投資巨大，且三線市場需求有限。紅木家具體驗館在中國真正落地不過3年時間，市場前景更為廣闊的一二線城市自然更吸引投資人的眼光，三線城市在前期被冷落是必然也是正常的現象。

    據了解，由于三線城市群體消費差異化的極度不均衡，倉庫式賣場仍然存在不小的生存空間，展廳依然是家具呈現、售賣的主要方式。但隨著一二線城市體驗館數量的不斷增長，市場出現飽和之后的競爭加劇，未來的三線市場將成為投資熱土，或許是兩年后，或許更長，卻必然出現。