市場上常常有這樣的情

況，一臺外觀和性能都挺優

越的設備，往往因推銷人員

對該設備的了解欠透徹，或

演示人員沒能讓設備“wm

發揮”，使本來該暢銷的設

備推不出去，讓設備制造者

或經銷商大失所望。   

       分析以上現象，原因其

實很簡單。要制造一臺設備

首先要弄清它的用途和市場

行隋，這是人所共知的。但

要使這種設備經得起用戶的

推敲，贏得用戶對它的信任，

更重要的，還必須會熟練地

使用這種設備，甚至能夠為

用戶開發出適合的生產工藝

技術。這樣才能使用戶對設

備“一見鐘情”，愛不釋手。

濟南隆泰微波設備有限公司，

就采用上述手段使自己的產

品在市場上通行無阻。

       濟南隆泰微波設備有限

公司，是國內專業從事研發、

制造工業微波能設備的高科

技民營企業。該公司尤其注

重對產品技術含量的開發，

在與國內一些zm高校及專

家的密切合作中，他們不僅

探討如何制造性能優越的微

波設備，更在這種設備的使

用功能上大下工夫。

       隆泰公司擁有制造

 915HZ和2450HZ兩大系列

幾十個品種工業微波設備的

能力，而且各項指標均已達

到國際先進水平。他們為國

內外食品、醫藥等行業提供

的各種微波干燥mj機、微

波真空提取機、微波高溫燒

結機等微波設備，都受到用

戶的好評。但他們并不以此

為滿足，而是在制造優越微

波設備之余，集中所有的技

術力量，專心致志地為這些

設備開發相關的加工工藝。

隆泰公司為什么舍得盡這么

一個看似不屬于自己應盡的

義務呢? 

      據隆泰公司負責人介

紹，隨著國內市場上微波設

備競爭局面的不斷加劇，各

生產商都在設備功能和質量

上竟相完善，力爭奪得優勢。

該公司雖然也具有這方面的

能力，但畢竟規模較小而且

歷史短暫，與一些國內實力

較強的微波設備生產商相

比，還有一定差距。因此，

他‘稍襲雪稻豈瓤陵鰳‘黼、

術力量相對較強的長處，在

針對市場需求為設備設計各

種生產工藝上取得突破，進

而奪取市場優勢。這位負責

人表示，雖然為用戶設計生

產工藝看似多此一舉，但效

益卻顯而易見。   

       據介紹，用微波設備給

一種植物，也是一味中藥材

的金銀花進行干燥sj，一

直是困惑微波設備制造商的

一個難題。而隆泰公司恰恰

是在創建的最初階段，解決

了這個難題，并由此打開了

產品銷路。據當初參加為金

銀花干燥sj設計工藝的一

位技術人員介紹，他們是在

向用戶許下了“拿出成功工

藝后再出賣設備”的諾言下，

攻克這一難題的。當時，與

其他微波能設備一樣，每當

加熱后，金銀花就出現黑頭

(即褐色)，而按照標準，金

銀花頭上略顯黃色才是合格

的。在這種情況下，他們沒

有氣餒，而是仔細分析金銀

花的物理特性，精心調整微

波設備的各項功能指標，終

于在它們之間找到了{zj0}契

合點，成功地研制出了這一

工藝。令人難以息{不的是，

當那位重慶客戶得知這一消

息時，竟然驚訝地無法相信。

據介紹，他們已為這來之不

易的生產工藝申請了國家專

利。

      玫瑰花的干燥sj也同

樣困難重重。據隆泰公司技

術人員介紹，過去玫瑰花依

靠傳統方法進行干燥，不僅

成品率低，一些玫瑰花的有

用成分也無法保留，其中有

的還是比較珍貴的稀有成分，

非常可惜。對此，他們多次

深入玫瑰產區調查了解玫瑰

的生長特性，向玫瑰產品生

產企業查詢各項物理指標。

經過反復研究和實驗，終于

掌握了玫瑰花干燥的特殊規

律，開發出了該植物在微波

設備上干燥sj的成功工藝，

為微波設備又拓展了一個新

的市場。據了解，玫瑰生產

企業在應用了隆泰公司提供

的技術和設備，使玫瑰花干

燥sj的成品率大大提高以

外，有的企業還意外地采集

到了以往流失的寶貴成分，

不但擴大了玫瑰花的應用范

圍，還為企業尋求到一個效

益增長點。

       在植物微波干燥上不斷

取得成就的隆泰公司，還將

其優勢擴大到了昆蟲上。國

內有一個行業專門做出口鳥

食的生意，其中就有一個名

叫黃粉蟲的昆蟲。據這方面

專家介紹，對黃粉蟲進行干

燥確實是一門技術。因為該

蟲雖小，但若不將其內臟去

除，加熱過程中就容易發黑，

影響整體形象。隆泰公司又

針對以上情況進行技術攻關，

結果，用他們研制出的微波

干燥工藝，不僅膨化得飽滿，

形狀栩栩如生，而且黃粉蟲

的內臟在加熱初期便能整體

暴出，為成品呈現金黃色外

觀掃除了障礙。

      上述成功實踐讓隆泰公

司嘗到了甜頭。從此，設備

附帶相關工藝，或根據用戶

需要提供符合其工藝要求的

微波設備，幾乎成了隆泰公

司產品銷售的慣例。也正是

依靠這一慣例，隆泰公司以

后來者居上的姿態，在市場

上穩穩地站住了腳。據該公

司負責人介紹，日前，他們

的產品又成功中標山西省農

副產品加工設備招商活動，

在山西省農機局相關領導親

臨企業考察后，被列入該局

農副產品指定設備序列。在

這一利好消息的鼓舞下，隆

泰公司更加干勁十足，計劃

再與蔬菜、廚房設備等食品

機械制造商尋求聯合的途徑，

開發功能更多樣化的微波設

備，尋找更廣闊和更長遠的

產品市場。