對于淋浴房廠家來說，選擇優化的賣貨渠道，有利于產品的快速銷售和淋浴房廠家的穩定發展；而選擇合理的營銷模式，則有利于擴大對采購商或加盟商的影響力。更重要的是有利于整個產業利潤的增加和淋浴房廠家競爭力的增強。因此，對于中國淋浴房行業賣貨渠道模式進行探討和研究，有利于廠家更好的適應行業未來的發展需求。那么，現如今的淋浴房廠家有哪些賣貨渠道呢？

在目前中國淋浴房產品的分銷渠道中，這種模式占據主導地位，同時也帶來了淋浴房行業絕大部分的銷售，其靈活性強，可以滿足不同的市場需求，發展空間相當大。作為一種傳統的渠道模式，這是淋浴房廠家品牌強大的必經之路，但也受到了其他模式的擠壓和沖擊。

目前中國淋浴房行業的產品分銷絕大部分采用此種渠道模式，這里既有歷史的原因，也有采購特點的原因。淋浴房在國內發展的歷程比較短，加之淋浴房的非標制作，限制了淋浴房廠家的經銷加盟速度，所以誰的經銷商數量多且質量高，誰就能贏得市場。從那些在金融危機中仍能保持高速增長的廠家，我們就能得出答案，他們共同的特點就是在國內有著強大的網絡建成的“馬其諾防線”。

經銷加盟網絡布局設計要考慮渠道的長度和寬度。{dj2}分銷是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理，授予對方{dj2}經營權；渠道長度是指為完成廠家的目標而需要的渠道層次數目。不少廠家選用{dj2}分銷的扁平渠道，在經濟發達省份采用市級{dj2}分銷，不太發達的省份采用省級代理{dj2}分銷，這樣經銷代理商責任心強、積極性高，較少發生渠道沖突，便于管理，集中資源做好品牌，所以這是淋浴房廠家比較青睞的銷售模式。

但是淋浴房產品的需求與采購特點也在發生變化，此種模式對于廠家來說，加大了營銷的難度；而對于采購者來說，也很難獲得及時、便利、足夠的產品供應與專業周全的服務，更別說顧問式的服務與營銷方式。當然，就目前的中國市場而言，在其他模式發展不充分的情況下，加盟代理還是有優點的，通過此模式，可以借助龐大的經銷商網絡，快速分銷廠家的產品。但是代理制的缺點也不容忽視，因為代理制一般為多級代理，渠道環節多，產品的最終銷售價格較高；廠家對渠道的控制能力差，對渠道管理難度大，價格容易混亂；很難塑造與維護終端品牌形象等等。

因此，對于中國本土的渠道而言，集約化與集成化供應已成為必然趨勢，所以，這種模式的改革勢在必行，這也是淋浴房廠家應該思考的一個問題。

目前，淋浴房行業很多廠家都將重心放在如何開發經銷商上，開設直營連鎖店的廠家并不多。廠家開辦直營連鎖店的幾點好處：能夠在一定程度上提高銷量，減少庫存；能夠統一裝修、統一陳設、統一管理、有利于加快品牌推廣，提高企業形象；當新產品上市，需要向消費者當面介紹時，由于一些經銷商對產品性能的理解不足，會導致介紹時不夠到位，但廠家自己的直營店就一同，因為店里的員工是直屬員工，經過了系統的培訓，推薦和介紹產品時直接、簡單，消費者容易明白；能及時獲得消費者反饋的信息，從而全面地應對和解決總是能快速掌握競爭對手的狀況，做到知己知彼，百戰百勝。

但開設直營店需要廠家有一定的實力、資金和精力，作為在品牌培育上還處于成長期的淋浴房廠家，在什么地方開直營店也是有講究的，{zh0}選擇在三、四線城市。一來不會和已在一、二線城市里的專賣店經銷產生沖突；二來也可以減少費用。

這種模式一般是家居、建材、門窗、五金、衛浴、淋浴房等產品的混合大賣場，它的形式與我們日常的快速消費品領域的大型超市類似。一般是采取坐店的銷售模式，而它的關鍵環節就在于店面的街和供應鏈的管理。這種模式的競爭優勢在于其店面的城市覆蓋率高，介于采購，物流方便。而它的供應產品定位也是專業級與DIY產品。鎖定的目標客戶群則是建筑企業、家庭等，動作模式一般為廠家直營連鎖式，所以勢必會加大成本的投入。

當然，大賣場模式對于與建筑有關的工具采購是具有一定貢獻的，但由于其萍蹤的市場細分有限，對淋浴房行業來說，其只能算是輔助模式。

電子商務在現代企業營銷中已經逐漸成為一種必不可少的銷售模式，優點眾多，能超越時間和地理限制，{zd0}化滿足采購的便利化需求，且可降低運營成本。但從中國電子商務的發展趨勢看，要想在家居行業取代經銷商，成為一條獨立的渠道，還有很長的路要走，淋浴房行業尤其如此。業內人士表示，在未來十年內，淋浴房行業都將面臨電子商務與傳統渠道并存的局面，二者雖然有競爭，但更多的是互補整合，互相借力。

據了解，目前進軍電子商務的淋浴房品牌主要是以試水和提前布局為目的，同時也是為了宣傳，并沒有進行實質性的交易，畢竟淋浴房產品是大件的非標定制產品，測量、安裝售后服務等都必須結合經銷商渠道。

業內人士表示，電子商務可以把品牌傳遞給更多的消費者，企業可以通過電子商務，用很低的成本，甚至是不花錢，就讓很多人知道這個品牌，何樂而不為呢？畢竟在媒體時代，網絡的免費、交互性以及不受時空的局限，使得企業的宣傳成本是{zd1}的，因此，很多淋浴房廠家涉足電子商務的目的是為了增加曝光度，吸引消費者的眼球。

據了解，目前已經有不少淋浴房品牌準備或已經登陸電子商務平臺，如TOTO、科勒、航標、箭牌、樂步、德立等等。總之，淋浴房廠家只有建立有效的銷售渠道，才能真正使企業迎來嶄新的春天。