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話說系統集成商眼中的服務器營銷術
編者按：系統集成商、服務實施商就是用戶和廠商之間的夾心，如果做得好，就是那個{zshy}的小甜心，皆大歡喜;反之，則是豬八戒照鏡子，里外不是人。下面是一家在服務器銷售方面摸爬滾打了多年的一家SI(系統集成商)的經驗總結，他們的成功秘訣只有三句話：瞄準客戶，緊隨廠商，與時俱進。讓我們來了解一下系統集成商沈陽龍盛達系統集成有限公司韓維家先生的成功經驗吧。
作為SI，必須在瞄準客戶的前提下，做好各種平衡，分清輕重緩急。畢竟，客戶是衣食父母，他們的意見一定要考慮。但問題是，客戶大部分不是專家，我們還需要結合客戶的資金和應用實際情況給出一個{zj0}解決方案。例如，在幾年前，服務器的價格對很多中小企業來說都是高不可攀的，客戶在資金上的窘境使我們向他們強力推薦服務器的努力大多泡了湯。所以，在多次碰壁之后，我們也學乖了，會建議客戶使用gdPC來替代一些對穩定性要求不是那么高的服務器應用，比如用作文件和打印服務器等等來節省成本。然而，這樣的解決方案往往要犧牲一些性能，存在一些限制。比如，無法做RAID，數據安全成問題;比如，不能做到7×24小時運行等等，但對于這些問題，在當時也無法避免。。
服務器價格不再是障礙
不過，現在不同了。近年來服務器價格不斷走低，中小企業已經wq可以接受，其中有的單路服務器的價格已經和gdPC相當了。比如，采用了英特爾reg;奔騰reg;雙核處理器的惠普塔式服務器HP ProLiant ML110 G5(AV839A)價格只有4000元左右，并不比一臺gdPC貴。惠普的另一款gd一些的雙路服務器惠普ML150 G6也僅售8888元，標配單顆英特爾reg;四核至強reg;E5504處理器，xjb強悍。
文章來源：IBM服務器 http:///category-137-b0.html官方網站