小記： 圣美所做的策案，都不再滿足于自我審核通過、公司審核通過、客戶審核通過，而在于能實實在在的幫助企業(yè)解決實際問題。否則，再漂亮的策案也沒有任何意義…… 背景介紹: 嘉祺企業(yè)是由廈門嘉祺貿易有限公司、廈門嘉祺生物食品有限公司、上海嘉祺貿易有限公司、武漢嘉祺貿易有限公司以及福州、長沙、泉州、新疆等的駐外辦事處組成，是一家專門從事農副廠品、水產品、食品加工及自營銷售、經銷代理名優(yōu)產品、兼營進出口貿易的綜合大型民營企業(yè)。 品牌現(xiàn)狀：目前公司擁有定位中gd的“綠帝”品牌南北干貨及休閑食品系列，定位中檔的“綠惠”品牌南北干貨系列，定位gd的“漁太郎”品牌海產休閑食品系列等。“綠帝”商標獲得了“廈門市zm商標”、“福建省zm商標”等榮譽。然而，多品牌的品牌戰(zhàn)略之下，企業(yè)自覺無力承擔多品牌的傳播費用。又陷入了品牌定位不清、形象不明的“品牌糊涂圈”。再者企業(yè)意欲進入桂圓深加工領域也碰到了品牌戰(zhàn)略問題。所以品牌戰(zhàn)略是我們要解決的首要問題。而后才是品牌關系處理與品牌形象塑造的梳理。 產品現(xiàn)狀，干貨范圍，品項多、規(guī)格多、單品多。但產品賣點不夠差異化。并且產品價格高于大部分同行但并無有力的支撐點。其次，產品包裝也無差異化。在賣場遠遠看去，幾家干貨企業(yè)的包裝大同小異。再次，多款產品而無拳頭產品，而銷售區(qū)域的相對廣泛又給拳頭產品的打造上提出難題。而新進入的桂圓領域，產品將如何開發(fā)？命名、賣點提煉將如何進行？包裝如何設計？價格、通路、推廣如何進行？都是要考慮的層面。 銷售現(xiàn)狀：公司先后投資建立了廈門、武漢加工廠并成立了武漢嘉祺貿易有限公司，上海嘉祺貿易有限公司、福州、長沙、泉州、新疆等的駐外辦事處，主要為當?shù)馗鞔笊坛惫┡湄洠瑫r在全國各大中城市建立了廣泛的經銷網(wǎng)絡。而相對廣泛的銷售區(qū)域而又受到了幾方面的威脅，一是相對廣泛的銷售區(qū)域與區(qū)域干貨產品特色性的矛盾。每個區(qū)域都有相對暢銷和有特色的干貨產品？二是相對廣泛的品項與競爭對手單品突破的矛盾性。嘉祺產品多而雜，競爭對手有小而精的傾向。 而圣美與嘉祺的合作，就是從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略梳理、產品賣點提煉、品牌及產品視覺形象設計、整合行銷推廣等多個方面進行年度全案合作。本文主要從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及策略梳理方面進行整理。