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中國山茶油行業品牌策劃專家？福建山茶油品牌營銷策劃專家-圣美

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中國山茶油行業品牌策劃專家？茶油行業策劃實力派——廈門山茶油品牌營銷策劃專家-圣美山茶油屬于gd食用油，在定價上與橄欖油不相上下，但目前在各品牌的宣傳策略中，并沒有看到一個真正能說服客戶接受高價的理由。大多數山茶油品牌將自身產品的功能定位在各種強大的保健及健康功能。但真正落實到每個塊面功能，都有相對成熟的專業替代品對其進行擠壓，因此多數山茶油品牌也陷入了競爭對手錯位的局面，競爭對手的錯位將導致各種品牌戰略的錯位。基于對茶油市場差異化的分析，圣美與大辰食品達成共識，將茶油的功能訴求落地于最基礎的民眾認知，即“母嬰呵護”。目標人群定位通過市場洞察及二手資料的分析，圣美項目組最終將山茶油的目標人群定位在孕產婦，以80后為主，她們的特點主要表現在： 1. 80后女性正進入生育高峰期，每年有2500萬孩子出生，統計表明，目前在一、二線城市，新生兒每月消費在2000元至5000元之間； 2. 孕齡期的“80后”知識結構比“70后”更高、更完善，更加注重孕育子女的科學性； 3. 80后的孕齡人群，是伴隨著我國互聯網事業快速成長的一代，對母嬰產品及服務追求便捷化、個性化和品質化，而對價格卻不太關心。

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