同時，“分”策略的采取還源自于市場細化的結果，不同渠道的重點在于目標客群的不同，雖說商超可以承載部分游客的采購需求，但旅游渠道針對的游客你就不能指望當地居民去購買。而不同的目標客戶，不同的產品認知、不同的評判標準、不同的購買能力……，這些都是不同。因此，“分”策略的采取是一開始就將每個市場作為細化的子市場來操作，這就符合我們前面“精耕廈門”的營銷區域定位了。{zh1}，項目組成功開發出主要針對旅游渠道的禮盒裝，針對商超的精致裝，針對農貿市場的經濟裝。并且在價格層次上將不同的產品分別定位為形象產品、利潤產品、走量產品。在包裝上也是不同的渠道不同的包裝風格，值得一提的是，我們非常注重包裝的細節，姜母鴨幾個字都是邀請廈門知名書法家題詞的。你看那鴨字的左邊，多像一只鴨腿，鴨字的右邊，又多像一只小鴨子。象形的字體，從細節方面勾引你的食欲。 且看我們如何統？而在推廣上就要統一了。訴求統一，人員統一，宣傳統一，推廣統一。訴求統一將的是我們在賣點提煉上，我們從產品配料的各個方面將姜母鴨的產品特色、食療效果將得淋漓盡致。并將與廈門、與姜母鴨有緣的歷史偉人鄭成功與銀祥推廣閩南美食文化的宗旨結合起來，創作了銀祥姜母鴨的產品故事。在推廣上集中火力發出統一的聲音這樣才能聚焦資源、重拳出擊。如果不同的產品發出不同的聲音，不但或花錢而且會讓消費者混淆認知。不利于新產品的成長。在宣傳上，我們統一的以“千年傳承，鴨中{jp}”作為銀祥姜母鴨的宣傳主題，在主視覺符號上將閩南美食文化與閩南建筑文化結合起來，找到閩南古厝的獨特視覺符號，在終端物料、車身廣告等多種宣傳方式上都出現同樣的主題與畫面。一經推出，全城驚呼“銀祥姜母鴨來了”。隨后在SP與PR方面也進行了年度的推廣規劃并指導銀祥市場部人員執行。 緊接著，姜母鴨產品又亮相了廈門及北京的展會，獲得廣大市民的認可…… 繆星（TIGER）：圣美品牌文化傳播有限公司創始人、總經理，圣美品牌傳播機構首席合伙人、實戰派資深品牌策劃專家， 國內市場營銷專業首屆研讀生，經濟學學士。視品牌策劃為專業興趣，執著于專業思想的實現，為閩派營銷策劃領軍人物。中國策劃協會和中國商業聯合會聯合頒發的“{zj1}影響力sd行業策劃師”榮譽。曾擔任太古可口可樂公司市場渠道主管、恒安國際集團品牌總監、華順民生食品集團營銷企劃副總經理等職位。實戰派資深品牌管理專才，從事市場企劃和品牌管理工作十余年。