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衛(wèi)浴營銷新模式 概念營銷店廣泛受推崇
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衛(wèi)浴營銷新模式 概念營銷店廣泛受推崇

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  隨著市場競爭的加劇,品牌概念店應時成為了近兩年來衛(wèi)浴品牌廠家極力推崇的營銷模式。廠家插手銷售終端是近年來衛(wèi)浴營銷的一大景觀。品牌概念店的出現(xiàn)為衛(wèi)浴品牌提供了一個展示其品牌形象及品牌文化的平臺,更好地展示了配套完善的衛(wèi)浴產(chǎn)品,倡導了一種整體衛(wèi)浴的概念。其實,受益的不僅僅是商家,消費者從品牌概念店的營銷模式中也獲益匪淺。銷售人員的專業(yè)指導和較為完善的品牌的售后服務是品牌概念店與多品牌賣場{zd0}的區(qū)別,也是最讓普通消費者心動的"亮點"。
  
  由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業(yè)相當接近,因此經(jīng)常被拿來與家電行行業(yè)對比。近年來衛(wèi)浴行業(yè)也開始越來越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進營銷理念及做法,主要表現(xiàn)在以下幾方面:
  
  一、售后服務成為衛(wèi)浴廠家越來越重要的一張牌
  
  國內(nèi)衛(wèi)浴廠家提供的售后服務才剛開始,可以向家電行業(yè)學習的空間還很大xe_klek。目前國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的售后服務很多時候依靠經(jīng)銷商自行把握,因此服務的水平參差不齊。大多數(shù)衛(wèi)浴品牌都只是停留在傳統(tǒng)的商品售賣層面,服務概念僅僅只是幫忙安裝和維護等所謂"售后服務",并沒有形成一個完整、成熟的服務營銷體系,這對衛(wèi)浴這種比較專業(yè)的家庭用品來說是遠遠不夠的。
  
  從導購到安裝再到維護,并非一般消費者所熟悉并能自己完成的,隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品越趨智能化,技術結構越來越復雜,服務的配套及創(chuàng)新更顯重要。可以預見,服務經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨,服務將成為衛(wèi)浴市場走向成熟的標志。縱觀當今衛(wèi)浴市場,誰擁有了服務,誰能為消費者提供更多的產(chǎn)品附加值,誰就會成為市場真正的{wz}。
  
  二、加大對終端消費者的廣告投入
  
  從投放廣告的方向來說,越來越注重針對終端消費者的廣告投放,從行業(yè)雜志、報章到各類家居時尚雜志,從機場路旁的巨型戶外海報到電視廣告,而電視廣告更從地方電視臺提升到中央電視臺,廣告的含金量越來越大。各衛(wèi)浴品牌都希望通過針對目標受眾的廣告宣傳,引導和培養(yǎng)消費者對其衛(wèi)浴產(chǎn)品的認知和接納。
  
  三、吸收跨行業(yè)的營銷治理人才
  
  越來越多的職業(yè)經(jīng)理人認同衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的空間,而廠家也越來越認同跨行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人帶來的價值是經(jīng)驗主義所無法替代的,近年來在一些衛(wèi)浴品牌出現(xiàn)了資深的行業(yè)經(jīng)驗主義者與來自其它行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)略安排。
  
  注重培訓也是衛(wèi)浴產(chǎn)品的一個潛在需求,衛(wèi)浴產(chǎn)品的專業(yè)化及人性化使這種培訓非常必須,近年來一些大廠都會邀請培訓顧問開展內(nèi)部營銷實戰(zhàn)培訓,另一方面衛(wèi)浴產(chǎn)品的文化內(nèi)涵高也決定了對經(jīng)銷商的要求更高,目前衛(wèi)浴經(jīng)銷商客戶群體相對墻地磚經(jīng)銷商群來說,文化程度要高,更為細膩及專業(yè)。而經(jīng)銷商的學習意識也有很大的提高。

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鄭重聲明:產(chǎn)品 【衛(wèi)浴營銷新模式 概念營銷店廣泛受推崇】由 上海研潔建筑材料衛(wèi)浴有限公司 發(fā)布,版權歸原作者及其所在單位,其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫www.zgmflm.cn)證實,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權, 請你提供相關證明及申請并與我們聯(lián)系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會盡快處理。
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