銷售經理、市場經理核心技能實戰研修班 主辦單位：廣東培訓協會德優教育hhtt// 咨詢 電話：0755-36956278 36938643 13710845278 【培訓時間】3月12-13日深圳　 3月26-27日上海　 4月16-17日北京 【培訓對象】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理、區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者。 【培訓費用】3800元/人（含：教材、會務、午餐、茶水、） 【課程背景】 　　2008年，突如其來的一場金融海嘯席卷全球，所到之處，經濟蕭條，需求萎縮，市 場陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級”企業也無一幸免受重創。疾風掃蕩知勁草 ，嚴冬料峭見春色。2010年，是經濟復蘇的一年，也是企業重整戰略方向，尋求突圍的 一年。 　　“企業發展，營銷是龍頭；營銷發展，團隊是關鍵”，這是很多企業的共識，但是 在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的 營銷帶頭人以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業， 一般都有{gx}的團隊；失敗的企業，一定能在銷售團隊中找到根源。　 　　如何提高自身的領導技能，如何打造一支{zy1}的銷售團體？這是令大多數管理者向 往卻又tt的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文 化等層面，顯然已不能滿足嚴峻經濟形勢下的挑戰。 　　本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養{yx}營銷 管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷 售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。 　　新的銷售環境，市場競爭更為激烈 現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 　1、不斷威脅我們的市場 　2、不斷搶奪我們的客戶 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： 　1、掌握著大量的市場信息 　2、擁有廣泛的選擇范圍 　3、缺乏耐心，隨時可能轉向 4、“yb滿足” 首先，思考一些最基本的問題 我們賣的是什么 --行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝 賣給誰--- 客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里 他們有什么特點 他們大都在什么地方賣 我們產品要如何賣—渠道主導市場還是品牌引導消費 　　 他們為什么會賣我們的產品 　　 他們為什么會賣別人的產品