經銷商、代理商、小型生產企業等在發展至今日，由于管理原因導致公司的發展受到致命的影響已經是一個普遍的行業化的問題。
那么到底是什么影響了公司的發展呢？信息化；信息化管理
答案是肯定的：管理
超市供應商管理，商超經銷商，供應商管理軟件，手機X6系統，業務員管理軟件，經銷商管理。。。
今天我就一下幾點和大家交流下：
一、 公司的資源浪費
公司的資源浪費到底有哪些？
公司的內耗包含了：人力資源的利用率、倉庫的利用率、流動資金的利用率以及物流的利用率
1、 人力資源的利用率浪費：
這里指的人力資源的浪費是指由于公司的管理不到位造成的一些人員投入浪費。
主要凸現在業務員的利用率、辦公室內勤的利用率、倉庫以及物流人員的利用率等
業務員不知道如何提高業績，那是因為他不知道問題在哪里？
那么問題在哪里呢？作為我們管理者又是不是很清楚呢？
在此，我請問你們管理者以及業務員，你們能夠清楚的知道么？
A．你所負責的每個客戶的銷售情況？包括在這個時間段里面，他來了多少訂單？你們實際有送了多少？客戶又實際收了多少？拒收的貨有沒有回來？這幾個數據中的差異數是什么原因造成的？
B.你在某個時間段內的業績是由哪些客戶銷售哪些產品來構成的？哪些客戶的哪些產品賣的好？哪些客戶的盈利高？這些盈利中每個產品的占比是多少？
C.你知道你負責的客戶有多少訂單是負毛利嗎?你知道你的每家客戶的退貨率嗎？退貨的原因是什么呢？
D．業務員為了完成銷售目標，盲目的給客戶壓貨，這樣直接導致退貨量上升。
E．業務員為了達到銷售目標，潛意識的壓低公司的發貨價格，以求更多的訂單，但是這些訂單的利潤可想而知。這樣做的結果就是擾亂了公司的產品市場價格，讓公司的利潤白白的流失。
詳情請登錄中國商超供應商研究機構 查閱.
或致友商公司張老師18936-145315
廣告
