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科士威的四大通路是如何建成的???管道就是這樣建成的
科士威對廠家說,你的產品能給我比代理商更低的價格嗎?
廠家說,不行,這樣會影響到其它代理商的利益!
科士威說,那我一次用現金和你進100萬件產品呢?
廠家說,要是這樣,只要高于成本一點就可以給你。
然后科士威找到很多消費者,說以后你們都來買我的產品吧。
消費者說,不行,我自己可以到超市里買!
科士威說,可是我可以給你比超市更低的價格,并且還根據積分給你獎金!
消費者說,啊,這樣,行!
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科士威你錯過一次就會錯過一生的機會?。。。?!
接著,科士威找到了銀行的總裁,說,我給推薦白金信用卡的客戶!
總裁說,可是申請我們白金信用卡的客戶都需要資產證明的!
科士威說,如果我一次性就幫你推薦幾十萬個信用卡客戶呢!
總裁說,這樣啊,行,你要是一次給我介紹這么多的客戶,我就三年內都不收你們的年費,另外還拿出一半的手續費給你們作為獎勵!
{zh1},科士威找到了其它的商家,說,以后我們到你這里來消費給我們返5%—20%利潤吧。
商家說,那不行,這樣我的利潤就少很多了。
科士威說,可是我們這個消費群體有數萬甚至是數十萬人都優先到你這里來消費呢?
商家說,這樣啊,行,我就當作薄利多銷吧!
——科士威“互惠營銷“就是這樣運作的,有意思吧?
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