打印機(jī)廣告語(yǔ)|數(shù)碼打印機(jī)品牌塑造專家|營(yíng)銷咨詢|品牌突圍|數(shù)碼打印機(jī)品牌策劃公司有哪家？圣美專業(yè)策劃專家 背景 廈門好印像數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)建于2003年，是一家專注于多介質(zhì)數(shù)碼打印及色彩管理技術(shù)研發(fā)應(yīng)用的數(shù)碼彩印企業(yè)。公司旗下“隨e印”產(chǎn)品具有多介質(zhì)打印的獨(dú)特賣點(diǎn)。經(jīng)2年入市以來(lái)，公司業(yè)績(jī)逐步取得了一定的增長(zhǎng)。但公司董事會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為增速過(guò)緩，不利于搶占終端（這里指目標(biāo)客戶）。到底是什么原因阻礙了銷售增長(zhǎng)？為此，他們找到幾家品牌營(yíng)銷策劃公司，希望通過(guò)專業(yè)的品牌營(yíng)銷操作找到問(wèn)題所在，從而提出解決之法。 這是個(gè)相對(duì)棘手的案子，委托方不但有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌愿景，也有短期的銷售增長(zhǎng)要求。基于好印像對(duì)圣美的極大認(rèn)可，也基于圣美人一種探索原因的欲 望，一種對(duì)專業(yè)的執(zhí)著，一種對(duì)自我的信任，圣美攬下了這個(gè)“瓷器活”。 診斷篇 要對(duì)癥下藥，首先要找到病根。僅憑好印像企業(yè)提供的市場(chǎng)信息及資料，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只有“站在山外”，才能客觀的認(rèn)識(shí)企業(yè)和評(píng)價(jià)企業(yè)的功過(guò)得失。因此，調(diào)研是這個(gè)項(xiàng)目的{dy}步。 為了全面的認(rèn)識(shí)和分析企業(yè)，本次調(diào)研分為內(nèi)部座談與外部市調(diào)兩部分。在內(nèi)部，圣美項(xiàng)目組與企業(yè)高層多次座談，從戰(zhàn)略、愿景、資金等多個(gè)方面進(jìn)行了了解。在外部，項(xiàng)目組進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，按照不同客戶程度、不同地區(qū)、不同行業(yè)分別抽取了幾十號(hào)已成交客戶和潛在客戶，獲得了寶貴的一手資料。在一個(gè)個(gè)客戶的實(shí)地訪談中，問(wèn)題漸漸清晰起來(lái)。 調(diào)研結(jié)束后，龐大的資料整理和分析也花費(fèi)了項(xiàng)目組大量的時(shí)間。我們通過(guò)企業(yè)高層、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、已購(gòu)買客戶和潛在客戶的深入對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)了好印像存在的問(wèn)題。在調(diào)研提案中，好印像全體深感圣美的專業(yè)與負(fù)責(zé)，用他們的話說(shuō)就是，“圣美用兩個(gè)星期的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了我們兩年都沒有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題”。 這些問(wèn)題主要有： 產(chǎn)品方面：功能強(qiáng)大但有兩難缺陷，訴求不準(zhǔn)以偏概全，單一系列產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極大……； 價(jià)格方面：遭遇同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)……； 渠道方面：僅憑公司業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)能力，不放開經(jīng)銷代理權(quán)利……； 推廣方面：主要采取參加行業(yè)展會(huì)方式，同時(shí)管理層想法多、顧慮多、執(zhí)行差……； 團(tuán)隊(duì)方面：業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)少，陣亡率高……； 品牌方面：品牌處于無(wú)規(guī)劃、無(wú)定位、無(wú)形象、無(wú)序傳播的缺陷……； 這些問(wèn)題，有的屬于戰(zhàn)略上的決策問(wèn)題，有的屬于策略上的梳理問(wèn)題，有的屬于戰(zhàn)術(shù)上的執(zhí)行問(wèn)題。