系統領導人飛天老師  QQ 467623929  電話：15268695998   寶蓮老師：QQ 936633423                      日前，萬眾矚目的直銷奧斯卡盛典“第六屆亞太直銷論壇”塵埃落定，評出了“金口碑2009亞太區創新行銷案例獎”，以表彰2009年在行銷上有重大成就的直銷企業。e科士威在眾多同行艷羨的目光中榮膺其中，成為引人關注的明星企業。

　　馬來西亞科士威是一間營運超過30年的直銷公司（成立于1979年），也是亞洲{dj1}的成功集團屬下的子公司。e科士威創立于2001年，是馬來西亞科士威e化而來的子公司，是一家迅速成長的電子商務直銷企業。在亞洲和澳洲，已遍布數以千計的銷售中心，以其獨具優勢的營銷模式為全球消費者提供服務和商機，并大膽地走出了一條yl潮流的新路，顛覆了傳統的直銷模式，給業界耳目一新的啟示。究竟e科士威制勝的面紗有多神秘？e科士威是如何與傳統直銷模式展開正面交鋒并回歸直銷本質的？

　　顛覆傳統直銷的先見之明

　　直銷是上世紀四十年代起源于美國的一種商業模式，短短的幾十年來發展迅速，成為美國甚至是很多國家的主流銷售模式之一，讓許多需要彈性時間又有事業心的人們實現了自己的價值，由于進入門檻低，全球從事直銷的人近年來在不斷激增。

　　近年來用直銷拓展市場的傳統企業也越來越多。直銷行業之所以讓許多企業躍躍欲試，是因為它的確有著許多和別的行業不同的優勢，特別是在全球原料漲價、各方面運營成本高企的背景下，企業就更希望用最節省的方式去銷售自己的產品——不用經過流通環節、不用太多宣傳費用、不用給業務員底薪，只通過“人”就可以達到口碑相傳、銷售產品的目的，而且又可以有充足的現金流。
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　　但傳統直銷的優勢卻在實際中慢慢削弱。原因是弊端的不斷出現：比如產品單一、同質化嚴重，價格偏高；續定貨率低，一般在20%以下，消費者忠誠度不夠，要不斷找新人，不斷推銷、送貨；還有囤貨、沖業績，夸大實效；經常開大會，復制困難，社會評價不佳等等。直銷表面上減少了銷售的中間環節，但實際上卻并沒有降低本應消耗在這些環節上的成本。

    而早在30年前，科士威的總裁蔡俊雄就高瞻遠矚地意識到傳統直銷的弊端，他看好大賣場的力量，以及電子商務的遠大前景。大賣場產品品種多，物美價廉，能夠吸引最多的顧客，而電子商務幾乎無處不在，直銷e化是一片藍海，所以他就確定了e科士威的兩大經營理念：為消費者提供“物美價廉的優質產品”；只要你消費，就讓你與e科士威有關系。

　　實際上，e科士威的這兩大經營理念，正是真正從客戶的利益和立場來架構，“以消費為導向”來確立互惠營銷的模式，讓顧客和業主的消費獲得{zd0}的便利和返利，它與傳統直銷“以銷售為導向”的出發點有天壤之別。e科士威wq顛覆這種觀念，不強調推銷產品，而主張“消費你所需要的商品”為基本思想的新直銷理念，這wq符合了人類不喜歡推銷，喜歡消費的天性。這有利于e科士威建立穩固的管道，重復消費是管道穩定的根本，而能購買到日常必需品，還有價格優勢是重復消費的保障。

公司的經營理念是“互惠營銷，消費致富”。這也是財富第六波的趨勢，財富第六波：在家創業，消費 致富。
經營理念：互惠營銷，消費致富。
怎么樣去理解這個概念呢？首先就是要從公司的產品入手，公司有著一萬多種產品，在網上經營的產品 達4000多種，公司的產品來自全球20多個國家，公司的產品通過量販式經營，如沃爾瑪，家樂福等，以量制價，以品種齊全吸引顧客。產品本身價格就很低了，注冊成為公司的業主更可以享有6折提貨的優惠權，這樣你就可以賺取4成的差價利潤，同時還有業績積累可以領取獎金----這是互惠營銷！

       至于消費致富我們就要從責任額與團隊去了解了！任何一家直銷公司都是有責任額的，這是為了防止不 勞而獲的現象發生。傳統的直銷公司產品單一、價格昂貴、責任額高，對于銷售產品能力稍差一點的人來說在家屯貨就很正常了。所以說傳統的直銷公司不可能會有消費致富這個概念存在的，每個月那么多的產品自己能消費得完嗎？消費不完，那就必然是要去推銷掉了；
然而科士威不是這樣的，科士威的責任額低，每個月才15eV（大約購買人民幣200元左右的產品就能完成責任額了），加上公司的產品種類豐富，價格平民化，自己家里一個月消費都遠遠不止這200元，科士威的責任額就是自己家消費都能完成了。所以說拿著產品去找陌生人推銷（除非你自己樂意去做）、在家屯貨這類的問題根本是不會發生的！如果說科士威的責任額也像傳統的直銷公司那樣，每個月必須要銷售掉一兩千元或幾千元產品的話，我想也會有很多朋友望而生畏的。所以科士威才會有消費致富這個理念的存在！概括成一句話：傳統的直銷公司是銷售為向導，科士威是消費為向導的。

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