商標交易有二種模式：（一）直接交易，即由商標賣家與買家直接聯系完成交易；當前，不少職業炒標人會建立自己的商標轉讓網，以方便買標人能與其直接完成商標交易。（二）間接交易，商標賣家或者買家委托中介機構完成商標交易，委托交易是當前商標交易的主流。

在委托交易的情況下，商標交易的模式又分為二種情況：{dy}，傭金模式，即由買家、賣家和中介機構三方完成的三方協議。在協議中明確，買方、賣方、中介機構三方的權利、義務，中介機構根據交易價額的一定比例收取傭金。第二，差價模式，即中介機構與賣家達成協議，在該協議中，中介機構系以買家代理人身份同現；中介機構還要與買家達成協議，在該協議中介機構又是以賣家代理人身份出現。在這種交易模式下，中介機構則根據雙方協議中的差價作為收入來源。對于普通商標交易，交易總價并不高，如果采用傭金模式，則收益相對較低；但如果采用差價模式，則可以讓他們獲取相對較高的收益。因此，差價模式也成為大多數中介機構的{sx}模式

在差價模式下，中介機構與買家要簽訂協議。在該份協議中，中介機構作為賣家代理人身份出現，真正的賣家并不在合同中出現。精明的買家一般還是會要求中介機構出示以下材料：賣家的身份證明（營業執照或身份證復印件），賣家商標注冊證書的復印件，以及賣家委托中介機構轉讓商標的委托書；因為，上述材料可以有效證明中介機構有權轉讓商標。

在中介機構與買家的協議中，雙方有不同的利益和風險考量。中介機構關注買家購買商標的價格；而買家除了關心價格，還希望盡早獲得商標注冊證書，因為大多數商標買家把商標注冊證書作為獲得商標權的標志。同時，中介機構與買家也有各自的風險顧慮。在買家未支付任何定金之前，中介機構一般不會與賣家簽訂合同，或者將商標注冊書交付給買家，否則在買家違約的情況下，中介機構便面臨對賣家的違約責任。為此，買家通常需要先行向中介機構支付商標購買定金。中介機構還需要在協議中承諾，其收到買家定金后的合理時間內，應當向買家交付商標注冊證書原件；買家也將對應承諾，其收到商標注冊證書原件后的合理時間內支付商標尾款。

如果買家違約，中介機構用買家的定金的全部或者部分向賣家支付違約金；即便是將商標注冊證書已經交付給買家，如果買家不支付尾款，中介機構可以拒絕辦理商標轉讓手續，買家最終無法獲得商標權。

在中介機構與賣家的協議中，中介機構是以買家的代理人身份出現，真正的買家并不在合同中出現。其實，大多數賣家并不關心，誰是真正的買家，他們最關心的是商標價格以及價款的支付方式；因此即便買家不在合同中出現，只要能夠滿足賣家所要求的價格及價款支付方式，商標交易同樣可以達成。在中介機構與賣家交易過程中，有兩份重要文件對于交易至關重要：一份是商標轉讓申請書；另一份是商標注冊證書。商標轉讓申請書，是商標交易過程中最重要的一份法律文件，由買賣雙方在該份申請書上簽字（蓋章）后才能生效。商標轉讓申請書遞交給商標局后，商標局就審核通過后就會發布商標轉讓公告，商標轉讓即告完成。商標注冊證書是商標權屬證明，它表明著權利人對該商標享有商標權。但商標轉讓過程中并不需要商標注冊證書，或者說，商標權人即便是丟失了商標注冊書，也不會影響商標轉讓，但在交易過程中，買家卻很看重商標注冊證書，甚至很多買家都直觀地以為拿到了注冊證書也就獲得了商標權，因此商標注冊證書在商標交易中也發揮了重要作用。

中介機構與賣家各自都有自身利益的關注點和風險考慮。賣家會擔心，如果自己先履行義務，即將簽字（蓋章）的轉讓申請書和商標注冊證書交給了中介機構；而中介機構最終沒有按合同約定支付商標費，其自身利益將受到損失。中介機構也同樣會有類似的風險考慮，如果自己先支付價款給賣家，而賣家又不交付商標注冊證書和真實簽字（蓋章）的轉讓申請書，其自身利益同樣也同樣會受到損失。而"一手交錢，一手交貨"交易規則，在商標交易過程中卻很難運用，因為中介機構與賣家往往并不在同一城市，在這種情況下，"定金原則"應運而生。中介機構一般是先以商標總價的一定比例作為定金支付給賣家；賣家收到定金后再交付商標轉讓申請書和商標注冊證書；待中介機構收到商標轉讓申請書和商標注冊證書后，才支付全部尾款。"定金原則"因其有效平衡了賣家和中介機構的風險，為當下賣家和中介機構普遍采用。

中介機構在與買賣雙方達成購買意向的前提下，它所選擇的簽約順序，對于其風險歸避也很重要，不妨先比較中介機構可能會采用的交易流程：

{dy}，先與買家簽合同，再與賣家簽合同。在與買家的合同中，中介機構可以要求買家先行給付定金，如果買家違約，根據定金法則，買家無權索要已支付定金，故買家一旦支付定金后違約的可能性極小，即便是在買家違約的情況下，中介機構也可以利用其所交付的定金，向賣家承擔違約責任。中介機構一旦與買家簽訂了合同，所面臨的交易風險是，它未能與賣家簽訂商標交易合同，中介機構就需要向買家返還雙倍定金。

第二，先與賣家簽合同，再與買家簽合同。在與賣家的合同中，中介機構則需要先向賣家支付定金，才能請求其交付商標注冊證及商標轉讓申請書等文件。中介機構在與賣家簽訂合同后，如果未能與買家簽達成協議，那么它向賣家支付的定金則無法請求返還。如果賣家違約，中介機構雖然可以向賣家請求支付雙倍定金，但往往需要花費較高的訴訟成本。

相比較而言，中介機構先與買家簽訂合同，其交易風險相對較小。這里也可以總結出，中介機構風險{zd1}的交易流程：

1.中介機構與買家簽訂合同（商標價格為A，買家向中介機構付定金）

2.中介機構與賣家簽訂合同（商標價格為B，中介機構向賣家付定金）

3.賣家交付"轉讓申請書"、"商標注冊證"，并由中介機構轉交給買家

4.買家向中介機構付尾款

5.中介機構向賣家付尾款

在這一交易流程中，中介機構分別買家和賣家的代理人身份出現，而A與B之間的差價，即為中介機構的收入。

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