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【油漆代理】解決經銷商業績不佳的問題及改善策略

問題一、銷售團隊管理松懈

銷售淡季的時候，對團隊管理松懈，經銷商對市場疏于了解溝通，市場信心不足，導致客戶在淡季溝通不到位；到了旺季，松散的管理、客戶溝通不到位，導致了客戶丟失，嚴重影響了旺季銷售業績；德工漆，在您銷售淡季出謀劃策，幫助您成功在淡季搶占先機。

問題二、淡季過度壓縮營銷費用

銷售淡季，信心不足，促銷力度減小，廣告宣傳大幅度降低，再加上淡季銷售人員的流動，導致了旺季到來，核心客戶被搶走，部分客戶轉向其他品牌，不能及時招的合適的銷售人員，從而導致了“淡季更淡，旺季也不旺”的局面，這就是典型的“tt醫頭腳痛醫腳”。德工漆，幫您分析銷售市場情況，跟進銷售細節，制定銷售策略。

問題三、旺季db式營銷

銷售淡季的時候，團隊管理松懈，客戶溝通不足，壓縮營銷成本，到了旺季，拼命的“添柴加火”，促銷再促銷，市場也會平平，“旺季不再旺”。德工漆，旺季促銷力度大，幫助經銷商做好銷售旺季，大家好才是真的好！

問題四、產品質量不穩定

由于代理的品牌油漆質量不穩定，導致客戶體驗度下降，客戶抱怨多，自然品牌效應減弱，從而直接影響到銷售業績。德工漆，為你提供質量穩定的產品，三年質量保修，送平安保險，48小時售后服務，讓您放心開發市場。

問題五、產品進貨價高

一般的經銷商選擇的品牌都是大街小巷都耳聞目染的品牌，但是這樣的品牌廣告投入量是相當大的，那么這些費用都全部分擔在產品的價格里面去了，進價高了，特別是做工程家裝市場，價位太高，消費者很難接受，消費者寧愿接受質量穩定，價格適中的油漆涂料。德工漆，為你提供zyjl的品牌涂料，內外墻乳膠漆，工程漆，家具漆，木器漆，地坪漆，真石漆，刮砂漆等，品質齊全，價格優惠！15217542317

針對以上問題，我們知道什么時候才是搶占市場的時候，就是其他經銷商放松警惕的銷售淡季，也就在這個時候，我們加大馬力，全力的去了解市場、溝通客戶，做好“播種”工作，才能有個好豐收；在敵人最不注重的時候，我們強力進入市場，在旺季才能搶占先機。

那么，我們如何改善這種狀況呢？

策略一、選取質量穩定，價格實惠的品牌代理

經過一段時間的市場體驗，我們都知道自己代理的品牌油漆在市場的反映情況，價位接受情況，是否適宜在這個市場；如果不適應，我們應該考慮更換油漆品牌，了解其它品牌，選擇一個更適宜的油漆品牌代理來做，這樣才能更快的搶占市場，提高利潤率，減低資金周轉時間，從而可以長期穩定的銷售業績；德工漆，品牌、質量、價格，三重優惠，保證質量，長期合作！

策略二、加強客戶關系管理

鞏固和核心客戶的戰略伙伴關系。涂料經銷商要在淡季時妥善解決遺留問題，使客戶xc顧慮。不定期地召開油工會議，總結上年度合作中存在的問題，和客戶溝通今年旺季的營銷思路和策略，增進感情；同時，經銷商還要不斷為客戶提供更優質的服務。德工漆，大力度支持經銷商做廣告，開油工會議，補貼大，銷量好，質量穩定，價格適中！

策略三、堅持市場侵略

“狹路相逢勇者勝”。在市場經濟發展的今天，我們必須優先了解市場機會，針對性加大力度強力出擊，在對手最虛弱，最松散的時候，我們要全力的致命一擊，確保成功幾率。對競爭對手的二批客戶和終端客戶要加強溝通，準確了解其信譽、實力、業績和與競爭對手的關系，對信譽較好，有一定實力，有自己的網絡體系，尤其是與競爭對手存在矛盾的客戶要全力爭取，以禮貌待之，以真誠感之，以現實說之，以利益誘之，還要善用反間計讓他對競爭對手失去作戰信心。德工漆，和您一起共同作戰，讓您贏在起跑線上！！

我們德工化工有限公司，主打品牌“德工漆”，榮獲“zgsdpp”“zgcm商標”“中國綠色產品”等榮譽稱號，廠區在廣東佛山，有號稱“涂料之鄉”美譽的順德，工廠規模大，采用德國進口設備，專業工程師指導生產，大大加強了產品的穩定性；我們還在央視投入廣告，加大了民眾的認識度，讓我們的品牌更加家喻戶曉！

我們生產：內外墻乳膠漆、木器漆、家具漆、防水漆、氟碳漆、真石漆、刮砂漆、多彩漆、地坪漆以及油漆輔料：液態麻布、qx界面劑...等

【加盟】18028179026  0757-29280167  吳經理 

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廠區：廣東省佛山市順德區容桂鎮馬崗工業區寶崗北路10號