今天跟大家交流的主題就是媒體公司和廣告公司如 何達成更、緊密的合作。應該來講尤其是戶外媒體公司，雖然在取得了很快的發展，但很多時候戶外媒體公司很多是供應商的角色。

　　實際的戶外呈現非常強的趨勢，我們可以看到，在整個媒體占比來看地區的戶外在同類媒體的占比遠遠高于其他媒體形態。全球媒體占比大概是24%，但整個戶外占到了37%。電視占全球24.2%，只占到26.2%，報紙占到24.6%，整個地區的戶外媒體，在全，主要的戶外媒體看，08、09年和10年，只有市場保持強勁的增長，其他幾個主要的市場，本身也有很強勁的發展。戶外dp比較多，新媒體比較大。大環境講，的發展和地位比其他媒體形態更強一些。

　　第二我們看看最近幾年整個戶外的集的中的度在明顯增加，左邊是上市公司，藍色是優質公司，占到了70%的份額，尤其是戶外的市場，比例會更加的集中。易觀的國的際顯示，09年戶外視的頻市場是57%的市場的份的額，前面幾家，分眾、航美、世通華的納等占60%左右。所以大的媒體公司越來越集的中，應該講，大媒體公司從銷售收入來看，實際上都足以和國內的一些一線媒體來比肩。他們比以往更加急迫的希望我們建立一種沒有密切的合作關系，這里聽一下三位老總對這方面的意見。首先有請林總。

　　林建潮：謝謝，孔總介紹了整個行業的發展狀況，得出了很有意思的結論，像媒體公司的集的中的法，變大的趨勢。我感覺肯定是集的中的，我感覺還沒有那么的集的中，但總體趨勢是這樣的，在做戶外的起碼有300多家公司，還是非常不集的中。但集的中的化以后，規模化以后，就應該盡快的轉到提高扶持這個行業的成長，把戶外的份額做的壯大一點，我很高興聽到孔總說的，很希望能夠跟代理公司一起來這是非常好的現象，也是非常好的心里轉彎，這十年戶外發展銷售過程中出現一些我認為是，比較喜歡爭先恐后的找直客。這在很正常，代理公司不管是本土還是的，并不矛盾，是共同的，兩個人服務好客戶的需求，本來就應該是這樣的，不是競爭關系。這幾年的新媒體發展，我當然要爭取到最多的。現在回過頭來，如果這個行業只有十個媒體還可以忍受，但有100個，10，00個，而且都是賣同樣的東西，那客戶真的很煩惱，他說你究竟有什么新意？面對自己公司的人也是的把價格下去。有些客戶告訴我他{yt}可以見到十撥賣電梯海報的，多煩啊。所以代理公司應該可以提供給到媒體公司的就是更加清晰、更加有耐心的把客戶的傳播意圖講清楚，做廣告真正的目的還是讓客戶把他的產品以及溝通的需要，通過戶外這個平臺媒體傳達的更好，我覺得要利用代理公司的天生優勢服務客戶。我們今天的要是如何雙贏，我首先想沒有必要把代理公司看的媒體質量，

　　肖明超：從我們的過去對媒體的一個整體的來看的話，其實現在戶外媒體的整個到達率跟電視其實是差不多的，這是一個。第二整個城市化的進程和人們生活方式的變化，未來注定戶外媒體越來越重要的位置。孔總展示的也看到，戶外整個規模是比較大的。從整體的受眾和戶外媒體的表現來講，影響力其實已經足夠，但我們看到的是說戶外整體的廣告規模并不大，當然不能跟電視比較，至少戶外有很大的空間，廣告主花的還沒有達到影響受眾的水平。從這個現象中我們看，代理公司和我們戶外媒體公司怎么合作，為什么廣告主在媒體中給予戶外的份額還不是很高，我覺得這個是需要理由的，這個理由林總也講了，很多時候是戶外公司自己跟廣告主講，有時候戶外公司跟廣告主講他不一樣相信。我們過類似的廣告主，他也是一個zmpp，他講有一段時間中國有七、八家LCD的媒體，他很困惑，他說每個戶外媒體公司站在他的角度，他無法評放在哪類媒體上，怎么使他的ROI{zd0}化。這個例子說明什么呢？我們代理公司給廣告主提供的是一個整合的媒介策略和媒介選擇，其實戶外在廣告主的傳播當中是媒體當中的一種類型或者整個傳播的一個環，當媒體公司自己面對客戶的時候，媒體公司把自己當{bfb}，但廣告主不會當{bfb}看，這就是對你媒體價值的偏離，這種偏離很多時候廣告主不是愿意給你，而是單獨看待你的時候，很多廣告主，他認為你自己講自己的優勢并不wq的客觀。代理公司有一個好處，他長期為廣告主提供服務，整合整個媒介的策略中會考慮通盤媒體計劃，這時候可能能夠更加客觀的看待戶外媒體的價值。另外代理公司看我們的戶外媒體的視角和代理公司看的是不一樣的，代理公司會綜合各方面共同指標，但戶外媒體公司更多的還是在自己認為或者展現優勢的地方。

　　核心回過頭來講，我們的會外媒體公司應該是提供服務、資源還可以提供媒體屬和價值的判斷角度，我們的代理公司可以把這些整合提供給廣告主，這樣戶外媒體公司更多的應該給代理公司提供服務，大家共同的抓廣告主，因為核心還是讓廣告主掏錢，我是這樣的看法。

　　主持人：林總提到兩個觀點，媒體的期望值不能過高

　　吳曉波：我有一個感覺，現在大的主題都在談轉變發展方式，戶外的廣告業也要考慮轉變發展方式了，其實這些年，我感覺戶外這兩年的發展的速度已經降緩了，是好事還是壞事呢？我覺得是好事，戶外的業態正在面臨一次全面的升級，所以我覺得兩位也沒有必要自謙說我是供應商，其實兩位wq可以變成媒介資源運營商，起碼是戶外媒介資源的運營商，從供應商到運營商其實就是業態的升級，而且這個升級代理商也需要，廣告主就更需要了。升級我大致想有幾個方面，未來媒體覆蓋的多層次是一個什么樣的，先對戶外同質的媒體，這樣就為企業做媒介資源運營商提供了一個優質的資源，在這個基礎上再做媒介的互補。比如我們說這些年新媒體對整個媒介環境的已經形成了十個層次的媒介覆蓋，起碼戶外我大致算了一下，戶外媒介覆蓋有四個層次，樓宇一定會成為的樓宇。公交、高速，高速應該成為一個，然后重點城市的公交應該成為的，鐵路自己就有一個，航空也有一個，在資源經營上就有集的約的化的條件了，這樣的話我們公司的升級、運營，甚至由供應商成為運營商就有了可能。所以我從第三種角度看的，我對戶外的公司有這么一個建議，這樣的話代理公司為客戶提供綜合的策劃，比如我們現在提混媒已經三年了，怎么做，就是要靠我們前些年戶外業態尚未慢下來，進行內部優化調整轉變發展方式，{zh1}一定會出來一個新的一輪升級以后的效果。

　　他提出來對媒體的，給我們很好的借鑒意義。第二他談到戶外媒體要xc過渡的競爭。我在08年9月份的時候，當時提出來09年是戶外新媒體的，也可能是消亡年。確實是，整個行業的度大大增加，另外分眾開始確實發生了幾期比較大的。我說今年可能是一個瓶頸年，大家要回歸到整體經營的競爭的素質年。這里我們可以看一下。從04年到整個2009年，投入戶外新媒體的大概有19億。20，10年到目前為止，戶外媒體沒有發生什么新的。推動了戶外新媒體市場的發展，市場容量包括大家對市場的認知和彼此競爭都到了新的階段。另外戶外媒體苦樂不均，戶外增長了9%，公交移動電視增長41%，其他戶外增長了17%。所以目前的情況下，確實剛才前面林總談到，在過去尋求快速發展會撇開代理公司，但實際上不同的階段的話，每個公司無論是媒體公司還是廣告代理公司、公司、策劃公司、創意公司，各自都有各自的。所以目前整個背景方面，如果我們加深彼此的合作，我們可以從哪些方面入手，一方面推動發展，第二真正幫廣告主，提升廣告主的價值，尤其是后者才是重要的，也是我們和代理公司長久合作的基石，只有通過廣告主價值提升我們才有可能各自發展起來。

　　肖明超：我經常說我們是丁方，我們是研究公司，我們的看法可以總結成三個方面，戶外媒體公司和代理公司可以共同做的三個方面的工作。{dy}個工作就是，我覺得現在媒體更多的，這是大家可以共同努力的，我們過去更多跟廣告主談媒體談的比較多，但廣告主關心的是你跟我有什么關系。我們講戶外媒體和廣告主的傳播目標匹配的時候，一定要關注的是你的戶外媒體的受眾跟我的一定要是吻合的，如果不吻合，我就要考慮要不要選擇戶外媒體。所以我想，更多的建設是在行業層面的一些的研究或者說我們怎么樣去提供針對行業的整合型的營銷解決方案，這是未來增值的部分。因為過去戶外發展的時候就是賣個牌子，但現在不行了，因為我們有的媒體，包括分眾、德高等等的媒體公司，這是非常好的現象，包括吳總講的話，戶外的價值越能凸現。第二方面是受眾價值的整合，我們怎么優化我們的媒體資源，我覺得代可以給戶外媒體公司提供建議。有時候我們開發資源更多的是站在自己的角度。但代理公司的角度他看很多不同類型的媒體，他會知道哪些媒體、哪些位子、哪些資源是最有價值的，包括未來的整合，我覺得未來媒體集中度肯定是趨勢，隨著城市化的進程，而這個趨勢里，我們戶外媒體應該真核什么，不是靠整合誰就可以整合誰，我們也有整合完了消化不了的。所以我們要互補，擴大受眾對媒體的影響力，這個雙方可以共同探討、提出方案的。第三方面是對戶外媒體的評判標準和價值體系的建設，比如我們對公交類的移動電視到底應該用什么品牌標準，現在我們做第三方，也一直朝這個方向努力，但很困惑，因為環境很復雜、多樣化。但對特定的媒體，比如公交、候車廳、航空媒體都有自己獨特的受眾和優勢，我們怎么把媒體公司和代理公司上升到真正的價值標準，或者說一個評估標準角度。

　　現在我們看電視媒體看收視率，看平面媒體看閱讀率，我覺得未來應該會出現一些能夠跨媒介去看，可以比的，現在是無法比的，無法比，這時候廣告主也有疑慮的，這是未來代理公司和媒體公司共同來做的方向。當然我們可以前期從一些特定的媒體入手，當然這個過程中，我們丁放也可以提供一些這方面的支持，我們共同把戶外媒體行業價值提升起來。

　　主持人：謝謝肖總，我覺得確實，戶外新媒體確實已經走過了{dy}階段，靠推動整個資源的整合，或者粗放的增長階段，這個階段已經過去了，現在確實進入第二個階段，受眾價值的整合，無論是營銷策略方案，這是技術層面，最終整合的實際上是受眾的價值。但這個階段首先面臨著戶外新媒體的市場、主要供應商的本身媒體價值到底在哪里，評判這些媒體價值的標準在哪里，實際上這個行業良性的發展沒有基礎研究是走不遠的。確實我們推出了公交移動電視的收視率的體系，當然應該說這個體系純粹就是戶外的角度講是的創新，但這是借鑒電視的東西，是比較粗糙的。大概花了大半年時間交流，提出比較好的意見，落實到廣告主價值的提升上，在我們的角度，我們只看多某一個面，代理公司的角度是另一個面，所以各種面整合起來的時候，我們共同的利益是一致的，就是提高廣告主的價值。彼此之間我們要相互學習、共融，對行業發展可能會非常的重要，當然這是拋磚引玉。

　　林建潮：剛才講的挺好的，，甲方是客戶，廣告主，當然他背后也有消費者。剛才為什么吳總講我是媒體供應商我沒有辯白，其實我一半是。我們是策劃購買公司，有點像甲、乙中間。，真正的媒體主在背后還有兩個媒體主，一個是樓主一個是機場主，這樣導致了一個概念，像德高，只是運營商，是跟市場、公司的掛在一起的，是這種感覺，而不是占這三分五畝地就可以把。其實我要講的就是戶外廣告已經到了第四個階段，{dy}階段是賣廣告牌。后來發現不行，我得考慮牌子放哪，講點策略。后來的階段，涉及到傳播的東西，第四階段就是現在行業已經到了一要，開車出去玩的多了，進步導致了戶外媒體有非常好的載體，分眾能做寫字樓占了技術進步的便宜、為什么說半個媒體主的概念，因為我們是代理公司，我們很清楚功能使命是幫助廣告主整合，提供一個整合能解決問題的方案。媒體的價值怎么體現，我們是做四個方面，一個得有一個解釋的通的，盡量幫媒體主把這些最基本的東西盡快放在客戶面前，我們最近有一個戶外目的就是想知道戶外的消費者，剛才講了這么多時間花在戶外在想什么、干什么，使用什么交通工具，使用什么方式溝通，針對戶外的。比如人回家坐地鐵的時候想什么，這會指引廣告主用真正廣告片比較中肯。比如我是麥當勞，早上比較好一點。如果晚上就好一點。第三創新，我們得他媒體最美的那一面，通過超乎尋常的方式幫客戶執行出來，這也需要媒體主的。所以對創新的追求是要媒體主整體上在有規模的情況下，整合好的情況下，提升到運營商的情況下，配合代理公司共同的做，而不是只是在這塊傳統媒體公司、代理公司肯定要加入的，我們非常重視。這些方案要研究透，每個客戶的都是有限的，代理公司、媒體主要把價值做到買的和買完以后賺來的一些媒體效應，還有我自己擁有的，比如我建立一個，這三個媒體價值，誰能幫廣告主有限的賺到三倍以上的效應，那誰日子過的好一點。這樣的高度上為什么做創新、蹤，研究不同媒體的時候要清楚是傳統的還是數碼的，為廣告主做出效應出來。買的、賺的和他自己擁有的講出來。

　　主持人：謝謝林總，剛才林總講，整個技術的發展對整個新媒體的推動，確實實際上技術的發展在很多時候就是媒體的邊界相互融合，媒體原來很明確的界限在消亡。這種技術推動新媒體的發展，并不是說更多的僅僅是媒體和受眾產生互動，而是讓媒體更多融入到消費者生活當中。我們看一下國外戶外新媒體的技術和技術新媒體的應用。

　　各位談到了從戶外業態里如何加強基礎研究，還有創新以及技術的推動。我在這里簡單說一點，戶外媒體從早期是一個空間的媒體，但戶外媒體未來創新的趨勢大家一定要注意，時間化經營。而過去的電波媒體是時間化的媒體，但他們現在正在混為一種空間化的經營，這就是慢慢的都在走出自己的一種混的路。特別是戶外媒體的時間化的經營，哪怕是傳統的我們的公交媒體和高速上的戶外，都可以把它時間化經營，這時候廣告主就非常關注了，因為時效性在{dy}時間就可以到達，這樣我們怎么做出來，對盤活我們現有的技術水平不太高的傳統的戶外媒體，我覺得是一種很好的策略。我只是簡單的建議一點。

　　林建潮：他指出的時間化經營非常正確，數碼化之后就可以按時段在電視上買了，對戶外媒體是很好的提示。但要注意這是不是戶外也是戶外，這都是戶外媒體的空間。

　　肖明超：接著林總講的，現在有一個新的營銷傳播路徑上的變化，過去很多品牌的影響力塑造更多的是通過電視，然后是新媒體，締造一個很有影響力的品牌，但現在這個路徑已經有了變化，戶外能承擔什么角色呢？現在有很多品牌，戶外廣告里做的廣告內容已經不wq做品牌和產品展示了，他在做一個路徑，路徑的傳播，把人們帶到比如，帶到新的地方，我覺得這意味著海外媒體有另外一個價值，有可能成為新的營銷的價值點。而且我們已經看到有些媒體新，讓你的廣告有時效，互動更加明顯。林總做了很多創新，也是在做這種努力。

　　另外我們需要致力于提升戶外媒體的品質感，大家想到戶外都會去看環境等等，所以品牌感怎么打造也需要我們廣告公司和代理公司、戶外媒體公司共同提升，而這當中核心是你的受眾，比如剛才講的時間、空間、和對戶外媒體的接觸，戶外可以做的更加活潑、靈活，而不是傳統媒體上的東西搬到戶外去。

　　主持人：應該說我們的交流進入到現在漸入佳境，三位老師非常有很深，。在過去我曾經提到途中媒體的階段，{dy}個階段主要是解決覆蓋，第二階段是渠道類的傳統媒體，盡可能的是明晰目標消費群。第三階段是是路徑類媒體的數字化階段，包括我們都是這個階段。我想這個階段的主要目的是培養消費者對媒體的依賴度。第四個階段我覺得是一站式的媒體，{zh1}都會成為一站式的媒體，任何事務的發展肯定是由簡到繁到簡到消失。我相信再怎么進化，再怎么復雜也不能消費很多功能疊加在一起的東西，{zh1}是什么樣的媒體形態我們也很好奇，如果有時間我們也想投資科幻片，展現未來媒體的形態。

　　無論今天探討怎么樣的合作關系，說白了就是為了提高廣告主的價值，提高受眾的滿意度。所以我們媒體實際上根本上所發揮的功能是在把握受眾的，從而占據自己的位置，從而讓消費者對這個媒體產生依賴感，從而讓我們這些媒體融入到消費者生活中去。

　　大家是否認為我們媒體公司、代理公司里，應該要建立一種很持續、良性的緊密的合作關系第二個推動戶外新媒體的發展，是不是我們和代理公司、在基礎研究這塊加強合作。第三個，在媒介策略工具以及客戶成功案例這塊展開深度的合作，關于技術的研究和探討，實際上關于新技術的運用，如何導入有效的技術和提升客戶滿意度相結合，這需要各個方面的通力結合。所以我們在一起如何盡可能的創新一些有效的技術。

　　肖明超：媒體公司和代理公司、第三方公司在內共同提升戶外媒體的品質，打造戶外媒體的影響力，建立一體化的為廣告主提供營銷解決方案的服務體系，祝戶外媒體發展越來越好，

　　林建潮：戶外前途非常光明的，咱們市場機遇也不會有重新復制的機會了。所以我們通力合作，共同把戶外傳播工作做好。

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　　戶外新媒體分明年見。

　第二位是互動國際廣告。

　　劉董：我最困惑的就是贏利能力，傳統廣告

　　鄧超民：我做廣告這么多年的過程中。

　　鄧超民：我想我們每家公司都遇到過這樣的事情，在中國廣告行業，跳槽比較頻繁。

　我反對看中他不是廣告專業，所以我希望非廣告專業的因為廣告就是

　　我覺得廣告公司之間能不能做就是說廣告同仁如果尤其是廣告行業里比較少。

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