如何正確選擇廣告媒體 廣告媒體選擇需要考慮的科學(xué)依據(jù)

廣告媒體是傳遞廣告信息的工具。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的飛速發(fā)展，廣告媒體層出不窮，種類繁多，其中主要包括印刷傳播媒體、電的子傳播媒體、戶外傳播媒體、銷售點(diǎn)媒體以及直的郵媒體等。而各種廣告媒體又有不同的優(yōu)勢(shì)和不足，因此，面對(duì)多元化的媒介環(huán)境，如何做好有效的媒體組合，達(dá)到用最少的廣告投入選擇合適的傳播媒體，獲得{zd0}的廣告效果，以降低媒介浪費(fèi)，對(duì)媒介選擇人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期要面對(duì)和解決的問(wèn)題。

朗門模式

朗門曾對(duì)廣告與廣告費(fèi)用支出關(guān)系列出了一個(gè)模式。他認(rèn)為在不做任何廣告的情況下，產(chǎn)品也有一定銷售量，為{zd1}銷量。另外，產(chǎn)品都有一個(gè){zg}銷量，{zg}銷量是由企業(yè)生產(chǎn)能力、市場(chǎng)情況及資料情況等決定的。在{zd1}和{zg}銷量之間廣告是有作用的。朗門認(rèn)為廣告成功的關(guān)鍵在于用盡可能少的的費(fèi)用達(dá)到{zd0}銷量，即將廣告作為一種投資，與其它投資一樣，投資多少應(yīng)與效益多少進(jìn)行比較。做為企業(yè)來(lái)說(shuō)自然是希望用最少的費(fèi)用投資達(dá)到效益的{zd0}化，而{zd0}銷量來(lái)源的基礎(chǔ)首先是目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)廣告信息的接收程度，即收視(聽(tīng))率的多與少，如果廣告通過(guò)媒體發(fā)布出去后沒(méi)有引起消的費(fèi)者的注意，又怎能讓消的費(fèi)者去對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，更不要奢談購(gòu)的買欲的望的的培養(yǎng)和購(gòu)的買行為的最終實(shí)現(xiàn)了。四川高速?gòu)V告媒體發(fā)布放心合作，四川高速?gòu)V告媒體老牌傳媒公司，值得信任。

在一個(gè)正規(guī)的企業(yè)中，廣告活動(dòng)應(yīng)該是有計(jì)劃的，對(duì)于費(fèi)用的安排同樣也是有預(yù)的算的，而做為一般意義上的廣告預(yù)的算費(fèi)用的構(gòu)成，其中購(gòu)買廣告媒介使用權(quán)的費(fèi)用是最基本也是占比例{zd0}的部分，多的可以達(dá)到總預(yù)算的80%-85%?？梢?jiàn)，合理的選擇廣告媒介會(huì)直接影響到廣告主的整個(gè)預(yù)的算以及營(yíng)銷目標(biāo)是否能夠達(dá)到，由此也可以使廣告主有效的管理和控的制廣告活動(dòng)，確保廣告主意圖的貫的徹落實(shí)。所以，媒體的如何選擇可以說(shuō)是決定廣告投資成敗的重要原因之一。

媒體選擇的科學(xué)依據(jù)

握了媒體的基本特點(diǎn)和朗門模式后并不代表著你學(xué)會(huì)了媒體的選擇，就不會(huì)造成投資的浪費(fèi)。一個(gè)有效的媒體選擇需要諸多的科學(xué)依據(jù)。通常情況下，主要是根據(jù)廣告目標(biāo)的要求和對(duì)媒體的分析研究，選擇能夠達(dá)到潛在顧客層的、交流效果大的和成本較低的媒體。因此選擇媒體組合時(shí)要考慮二個(gè)指標(biāo)：媒體對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋率和每次覆蓋的相對(duì)成本。其中，目標(biāo)受眾的覆蓋率是至關(guān)重要的。這個(gè)指標(biāo)主要告訴你，這個(gè)媒體對(duì)你目標(biāo)受眾的覆蓋能力怎樣。通常情況下，當(dāng)然覆蓋率越高越好。四川高速媒體資源 四川高速路廣告資源 四川高速公路戶外媒體。

但在考慮覆蓋率之前，首先要考慮媒體的覆蓋區(qū)域與廣告目標(biāo)市場(chǎng)分布范圍是否一致的問(wèn)題。媒體的覆蓋區(qū)域即媒體所能影響的范圍，而媒體的覆蓋區(qū)域與廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分布范圍有四種不同情況：一是媒體的覆蓋域與目標(biāo)市場(chǎng)范圍wq不符。二是媒體的覆蓋域交叉或小于目標(biāo)市場(chǎng)的分布范圍。三是媒體的覆蓋域大于并包括了目標(biāo)市場(chǎng)的分布范圍。四是兩者wq相符。{dy}種情況自然是{jd1}不能選用的，任何廣告主都不會(huì)允許犯這種南轅北轍的錯(cuò)誤，投資者的資的金等于丟到水里了。第二種情況則這種媒體只能部分影響目標(biāo)市場(chǎng)中的消的費(fèi)者，如果選用還需要其它媒體進(jìn)行補(bǔ)充。第三種情況雖然可以wq起到影響消的費(fèi)者的作用，但是會(huì)造成一定的廣告浪費(fèi)。第四種情況即媒體的覆蓋域正是廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分布范圍，這種媒介自然是最理想的。

明確了媒體的覆蓋域后應(yīng)考慮的則是媒體的覆蓋率，即指實(shí)際接收到媒介信息的人數(shù)占覆蓋域總?cè)藬?shù)的百分比，它反映了該媒介在目標(biāo)市場(chǎng)的接受狀況和影響程度，觸及率的高低是選擇媒介的關(guān)鍵。    四川成綿高速?gòu)V告媒體公司 四川成綿高速公路廣告戶外媒體公司專業(yè)服務(wù)。

然而在實(shí)際操作中這時(shí)又出現(xiàn)了新的問(wèn)題，即覆蓋率高的媒介往往收的費(fèi)相應(yīng)也高些，怎樣才能做到用盡可能少的費(fèi)的用投資達(dá)到利益的{zd0}化呢？于是就產(chǎn)生了另一個(gè)數(shù)量指的標(biāo)：每次覆蓋的相對(duì)成本。不同的廣告媒體其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，就是同一媒體，也因廣告發(fā)布的時(shí)間、位置的差異采用不同的收的費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在選擇媒體時(shí)，除了要考慮媒體的{jd1}金的額，還要考慮其相對(duì)金的額，即廣告成本。一般用千人到達(dá)成本來(lái)衡量，也就是我們必須知道要選的媒體，每次覆蓋10，00人所花的錢到底是多少。比如，某報(bào)上刊登一則廣告需要5萬(wàn)，廣告讀者預(yù)計(jì)500萬(wàn)，那么這則廣告達(dá)到千人所需費(fèi)的用則為10元。

媒體選擇的依據(jù)找準(zhǔn)了，媒介選擇就會(huì)變得簡(jiǎn)單一些，要盡可能的選擇覆蓋域相符，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率高而千人成的本低的媒體，以達(dá)到媒介選擇的{zj0}xjb，實(shí)現(xiàn)利益的{zd0}化。四川高速?gòu)V告媒體合作機(jī)會(huì)。

媒體選擇運(yùn)用時(shí)要注意的幾個(gè)要點(diǎn)

1、媒體組合策略的運(yùn)用：各種廣告媒體各有優(yōu)點(diǎn)和不足，為了更好地?cái)U(kuò)大廣告的影響范圍，增加廣告接收效果，需要對(duì)廣告媒體進(jìn)行組合運(yùn)用，即在同一時(shí)期內(nèi)運(yùn)用各種媒體發(fā)布內(nèi)容基本相同的廣告。四川高速?gòu)V告媒體位置。

媒體的交錯(cuò)運(yùn)用，在心的理效應(yīng)上有三點(diǎn)效用，一是提高廣告聲勢(shì)的效果。如果將同一廣告主題分別在電視、電臺(tái)、報(bào)紙各做一次就比在某一媒體連續(xù)做三次廣告的心的理影響大。二是拾遺補(bǔ)缺的效果。把同一主題的廣告分別在不同的媒體上傳播，消的費(fèi)者接的觸廣告的機(jī)遇就大。三是相互補(bǔ)充的效果。以兩種以上的廣告媒介來(lái)傳播同一產(chǎn)品的信息，對(duì)于閱讀者而，其廣告效果是相互補(bǔ)充的。四川成南高速?gòu)V告媒體有天橋廣告媒體和單立柱戶外dp媒體。

2、發(fā)布的頻的率的合理運(yùn)用：發(fā)的布頻的率策的略是在媒體上安排廣告發(fā)布次數(shù)的策的略。單位時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告的次數(shù)稱為頻的率，廣告頻的率應(yīng)與廣告時(shí)間和機(jī)會(huì)配合運(yùn)用。例如，在展的銷會(huì)之前、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前、銷售旺季到來(lái)之前，提高廣告頻的率；而在一般條件下，維持較低的頻的率水平。四川高速路廣告媒體公司。

廣告頻的率的安排可分連續(xù)型、間的歇型和脈的動(dòng)型三種策略。連續(xù)型指的是在媒體計(jì)劃期間，連續(xù)發(fā)布廣告信息，發(fā)布頻的率均衡分布，但一般企業(yè)很少單一采用。間歇型按消的費(fèi)者的記的憶規(guī)律，將廣告宣傳的時(shí)間分段安排，節(jié)約廣告費(fèi)的用。間歇的時(shí)間不等，一般以一周或一旬為一個(gè)周期。脈的動(dòng)型是連續(xù)型和間的歇型的折衷型態(tài)，兼具兩者優(yōu)點(diǎn)，適用于傳遞產(chǎn)品基本信息所進(jìn)行的連續(xù)刊的播，同時(shí)也順應(yīng)季節(jié)的市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)行間歇型頻的率刊的播。近年來(lái)，對(duì)間的歇型和脈的動(dòng)型廣告頻的率形式評(píng)價(jià)較高，因?yàn)檫@兩種投放方式既能兼顧投放時(shí)間的長(zhǎng)度，也能突出你的強(qiáng)度。四川高速?gòu)V告媒體資源。

3、投放時(shí)間的長(zhǎng)短要緊貼策的略需要：可以從三個(gè)方面來(lái)分析，①在廣告的整個(gè)媒體計(jì)劃期間，發(fā)布時(shí)間的安排要長(zhǎng)短相結(jié)合，即要發(fā)揮均衡分布廣告作用，起到滴水穿石的效果，又要充分利用各種時(shí)機(jī)，比如季節(jié)的更換、節(jié)的假的日、新產(chǎn)品上的市、新行業(yè)開(kāi)張等，抓住某一銷售時(shí)機(jī)，突擊進(jìn)行廣告活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)出擊。②在不同的產(chǎn)品周期時(shí)階段，同一個(gè)廣告篇的長(zhǎng)短是有講究的。一般，你的產(chǎn)品剛上的市的時(shí)候，{zh0}用30秒的長(zhǎng)度來(lái)投放，這樣能夠傳達(dá)的信息更完整一些；過(guò)一段時(shí)間，就可以縮短到15秒。因?yàn)?，長(zhǎng)和短是需要花的錢的，如果顧客都知道你產(chǎn)品的特征，只需維持提示的時(shí)候，就沒(méi)有必要花雙倍的錢去投30秒廣告了。③在廣告文本播放使用的安排上，應(yīng)注意盡量設(shè)計(jì)多個(gè)文本，交替播放，或隔一段時(shí)間換一個(gè)文本，以xc消的費(fèi)者的厭倦情緒，這是因?yàn)樾碌膹V告比刊的播過(guò)的廣告更容易引起注意。但更換時(shí)也不能太過(guò)頻繁，否則易影響消費(fèi)的者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象的認(rèn)知。

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