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2014年的微信朋友圈里熱鬧非凡——賣衣服的，賣gf的，賣水果的，賣文玩的……朋友圈都快成小號淘寶了。這些普通微店店主們號稱微商，也就是“微信電商”的簡寫，試圖通過做熟人買賣，為自己開拓出一條創業之路。

殊不知，與通常的觀點不同，在電商行業內，微商其實包含了更多更廣泛的內容。它并非“微信電商”，更不是僅僅指微信小店。



其實，微商發展到今天，已經成為市場不可小覷的一個渠道。特別是京東等電商的加入，使得未來微商市場更是風云莫測。


微商時代來襲，你準備好了嗎？


A 十位受訪者中就有一個是微商


問題 你是微商嗎?


■數據解讀


200位受訪者中，有22人表示自己正在經營著一家微信小店。


有意思的是，這22位微店店主中，有15位涉及面膜產品。


有數據統計，在2014年年初，微信朋友圈里售賣的產品還比較多元化，但到了2014年年中，80%的微商都轉而銷售面膜。


一位受訪者透露，面膜產品需求量大、消耗快、門檻低，因此成為廣大微商“創業”的{sx}。“我們每天只需要將上級代理提供的素材編寫轉發，就可以愉快地賣面膜了。”


B 月入萬元不靠譜，多數微商只掙零花錢


問題 網傳微商“月入萬元”，你每月收入多少？(本題僅針對微商)


■數據解讀


從事微商，是否真的如外界所傳月入一萬？


調查結果顯示，六成從事微商的受訪者每月盈利不足一千，對于他們來說，開微店只是為了掙個零花錢。


據了解，微商的貨源有三種：代理、代購、自己進貨。


代理就是“銷售員”，推廣一些進不了商超的國產品牌，并從中賺差價；而代購則是從淘寶等B2C網站上轉戰至微信；而自己進貨，則是從當地采購再推銷。“做微商最怕壓貨。而代購需要自己墊錢囤貨，萬一賣不出去，損失都是自己的。而我現在做面膜代理，一次進十盒，一盒抽20元提成，雖然少但是保本。”受訪者邊小姐介紹。


C 上班、開店兩不誤，四成受訪者很動心


問題 你為什么想開微店？(本題僅針對非微商）


■數據解讀


調查結果顯示，200位受訪者中有73位是“潛力微商”。


受訪者小李準備在年后變身微商，小李說，現在反正也是在歇產假，閑多錢少，看身邊朋友做微商的不少，她也動起來掙“奶粉錢”的念頭。恰好她有朋友在香港，可以為她提供可靠貨源。“開個微店主要是為了方便，哪怕假期結束后我上了班，也不耽誤我發貨接貨的。”


D 京東讓社交電商向前跨了一大步?


問題 京東等“品牌微商”出沒，你怎么看？（多選）


■數據解讀


朋友圈的紅火催生了微商。不過雨后春筍般出現的微商們還能“刷屏”多久呢？


日前，京東移動電商的大殺器——京東微店，正式登陸微信一級入口，定位于第三方商家。京東網站的第三方商家只需提供QQ號和微信ID即可入駐“京東微店”，在微信平臺上開網店。


對此，60.87%的受訪者表示，京東此舉使社交電商向前跨了一大步，全新的微商時代不遠了。同時，不少受訪者對于未來微商環境抱樂觀態度，他們認為魚目混雜的微商市場今后或將走向規范化。


記者手記


微商，未來之路很樂觀？


從口袋購物獲得3.5億美元巨額融資，到像微盟這樣的微信第三方獲得資本的青睞，移動電商的未來趨勢已被廣泛認可，大規模的爆發只是時間問題。一位電商業內人士認為，未來的移動電商要么成于微信，要么成于APP。既然如此，被市場和資本熱捧的微商有沒有未來？


對此，河北電子商務研究院院長宋雷認為，微信的電商化之路，與其說是微信的戰略，不如說是騰訊的戰略。微信向營銷平臺轉換，即要為海量流量變現，也希望與阿里在電商領域競爭。


即使是坐擁4億用戶，并與京東聯姻，但至今騰訊電商并無實質性改善。人們到微信來的首要目的一定是社交，而作為附屬行為的購物自然難以對抗淘寶這樣為購物而生的電商平臺對抗。


在宋雷看來，普通微店不會有大前途，但微商的出路還是樂觀的。微信更適合做服務業。未來兩年，微信的服務號+微店模式，將極大改寫中國的電子商務格局。摒除微信自營電商和“刷屏黨”們，第三方+廣泛連接+社群鏈接的全新模式或將摧毀傳統淘寶。


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