運營精英煉成記的1和2，反饋還不錯，都達到了15000+的瀏覽量，雖然跟很多的大咖相比還是沒啥值得驕傲的，但是對于我來講，是可以接受的。

有鼓勵就有動力，今天繼續！

運營精英煉成記1：先知道自己是干什么的

運營精英煉成記2：任何產品都是可以提煉差異化的（上）

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繼續講產品差異化的提煉！

其實這里面的關鍵就是尋找到切入點，不管是標準化產品還是非標準化產品，只要有切入點，就一定可以找到差異化賣點，前提是，你要通過分銷累計評價詳情找到消費者的痛點是什么！

1. {dy}切入點：來自于產品本身

對于幾乎所有的非標準化產品來講，來自于產品本身的賣點都是差異化切入點的{dy}選擇。這個產品本身的要素包括很多，比如：產品的大小丶材質丶顏色丶形狀丶包裝丶味道丶面料……，很多很多，關鍵是你如何去切入！

在這里，我們給大家簡單的舉幾個例子，希望能夠讓各位有一個思路上的拓展！

（1）通過產品的大小來形成差異化

曾經火爆網絡的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當然，這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分，但是其{dywe}的賣點{jd1}是爆起的重要原因：短?。。。?

這特么就是全網最短的裙子，只有12CM?。。。?

這就是賣點！！這就是差異化！

（2）通過產品的外形形成差異化

這種蘋果很好做，但是因為在外形上看帶字了，你就會發現這個蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價錢，甚至還要多！

很多人只要一提煉寶貝賣點就是：蘋果很甜丶很脆丶水很多等等，但是要注意一個根本點

當所有人都有的時候，跟所有人都沒有是一樣的！大家都宣傳自己的蘋果很甜丶很脆，這就不能稱之為賣點了

其實，光是外形大小上，就有很多的賣點可以提煉的，{zd0}丶最小丶最紅丶最光滑……，不一而足，僅僅是亂舉例而已，只是給大家提供思路上的解讀

（3）產品的顏色丶味道等等

比如說牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以當{dy}款帶顏色的牙膏出來的時候（綠茶牙膏——綠色，蜂膠牙膏——金黃色），很多消費者就覺得這牙膏很牛逼！

一般牙膏都是薄荷味的，所以當竹鹽牙膏出來，告訴你，這玩意兒是咸的，你就會覺得這牙膏會比一般的牙膏厲害！

相信很多人都知道“紫魅”這個店鋪吧，只不過是賣女包，但是就做出了調性，為啥？因為人家通過顏色形成了自己的差異化：全店只賣紫色元素的女包！

很簡單吧，但是也很牛逼?。?！

（估計這時候，又有人說了：你丫又在給紫魅做廣告吧?。?！呵呵?。。。?！我就呵呵吧?。?

其實，通過產品本身找這種差異化賣點是{zh0}找的了，只要你愿意專注，肯定可以找到，拿連衣裙舉例！

你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大擺的，只做中腰的……，如果再進行排列組合的話，無窮多，對于中小賣家來講，非常值得借鑒！

注意：淘寶希望自己的平臺上是一個個有調性的丶有品位的專賣柜，而不是在自己的這個平臺上再有很多的超市！

所以你做的越專越好！

我一個朋友做女鞋，一直郁郁不得志，后來在我的建議下，只做紅色高跟鞋，去年的6月份左右的時候，每個月純利潤大概在6——10萬，自己玩兒，很嗨！

2. 第二切入點：來自于服務的層面

但是，并不是所有的產品都能夠從產品層面尋找到差異化賣點，有很多，尤其是標準化的產品，是很難通過產品本身尋找的！

比如你就是賣美的的電器的，咋弄？大家的產品都是一樣的！你就是賣手機的，咋整！

這時候，就需要從服務層面尋找差異化賣點了！

我們首先要注意，消費者購買標準化產品的時候，關注的焦點有哪些？

我們分析了大量的數據，消費者關注的焦點無非有以下幾個方面：是否zp丶售后服務丶產品質量丶包裝丶配送速度等等

那么，對于標準化產品，從服務這個層面上切入就是找到差異化賣點的{zj0}方法！

比如賣化妝品，大家的化妝品都是那些品牌，都屬于標準化的商品！包括產品的介紹都沒有啥區別，想通過產品本身做賣點就很難了。

但是，你想一下，如果你能夠根據不同的用戶群，建立不同的社群，然后有針對性的提供化妝技巧方面的免費培訓，并且你確實有專業的老師，那么你是不是要比別的店鋪多了一個很獨特的賣點呢？

我認識一個xjj，賣烘焙用品的，這種標準化的東西，在她基本不動如何做優化的前提下，每個月的銷售額都能在20萬左右，靠啥？因為她本身就是一個烘焙愛好者，所以她組建了好幾個QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得體會，人氣很高！

3. 第三切入點：概念

如果你發現從服務這個角度切入依然很難的話，那么還有一種方法：創造一種獨特的概念出來！就跟王老吉一樣，整了一個涼茶出來，立刻把自己跟競爭對手區別開了！

說枸杞這東西，賣點咋提煉？產品本身好像可以，比如{zd0}的果兒，最甜的果，產地的概念等等！但是這東西現在競爭很激烈，所以大家的競爭基本都是價格競爭！賣不上高價！為什么？因為所有人都認為：枸杞是滋補品！

所以詳情頁描述當中，就會有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，沒有啥吸引人的地方。

但是大家看下面這個枸杞！

直接從概念上區分?。?！

枸杞直接當零食吃，不再僅僅是滋補品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一樣干吃！

同樣，大家想一下！

我們能否做出來枸杞美容茶丶枸杞bx茶丶枸杞護肝茶……………………，可以發揮的余地太大了！

4. 第四切入點：其他

價格丶渠道丶服務丶 甚至客服都可以！

大家還記得，在淘寶上曾經有一個賣家，專門靠犀利的差評回復形成了差異化賣點的！

客服的語言風格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己嘗試一下，很有意思！

所以，我們注意一點：沒有任何產品是不能尋找差異化賣點的，按照我們給的順序，一點點兒往下去找，沒有任何問題！

好了，今天就到這里，后面繼續關注

合肥淘寶運營培訓，直通車推廣教你打造爆款

現在電商行業已經發展到了一個很成熟的水平，而淘寶運營作為店鋪的整體把控，對一個運營人員要求也是越來越高。電商運營推廣是淘寶及天貓網店的關鍵，是店鋪發展的生命線，不懂淘寶運營推廣，你的貨源再好，再有實力也不一定能經營好一家淘寶網店。所以經常出現很多店鋪沒流量，沒銷量，生意慘淡的情況。面對這些難題，作為合肥zzy的電商培訓機構合肥智創設計教育官方淘寶培訓中心，從淘寶運營課程直通車的部分里，拿來干貨分享給大家，手把手教你用直通車打造爆款。

合肥智創設計教育官方淘寶培訓中心領跑專業直通車推廣讓你的店鋪進入超級大道

直通車推廣要經歷四個時期：

1、預備期

檢驗主推商品能否被市場和消費者接受，刺激流量，通過數據分析基本流量，選擇最終的優質寶貝

2、成長期

加大商品的推廣力度，大幅度增加直通車投入，監控/觀察數據，提升關鍵詞質量得分

3、成熟期

商品通過獲得大量成交，淘寶自動判斷熱銷的寶貝，商品人氣提升，參加淘寶活動，獲取更多流量

4、保衛期

成交量逐漸下降，減少推廣投入加大關聯/搭配銷售，挖掘新的有潛力的主推寶貝

合肥智創設計教育官方淘寶培訓中心教你七步流程法打造爆款：

{dy}步：選款

1、熱銷屬性分析：

選擇具備市場容量大，xjb高等特征的寶貝

2、市場競爭分析

對比自己與競爭對手的產品優劣勢，尋找突破口

3、款式基礎點擊率測試

假如寶貝點擊率在0.1%~0.3%，一般不具備爆款基因

4、咨詢與成交分析

引入大量流量后，卻無人咨詢也無成交的寶貝一般要放棄

5、售后與反饋分析

用戶反饋差、退貨率高等嚴重售后問題會讓爆款暴徒夭折

第二步：基礎優化

1、標題優化：前期以精準詞為主，寬泛詞、熱門詞為輔。

2、價格定位：推廣前期可價格稍低，關注同款，占據價格優勢。

3、基礎銷量：不建議零銷售就上車推廣。

4、攻心評價：利用好評返現獲得真實、中肯的評價。

5、詳情頁優化。

第三步：挖詞、選詞、加詞

1、挖掘相關關鍵詞：可利用工具淘詞。

2、篩選精準關鍵詞。

3、添加關鍵詞：前期建議關鍵詞的匹配方式都改成精準，基礎質量保持得分7分以上。

第四步：四個基礎設置

1、日限額設置：測試期可減少點擊率以免浪費資金。

2、投放平臺設置：站內搜索、無線站內搜索一般必開。

3、投放時間設置：根據行業購物高峰時段特征合理設置。

4、投放區域設置：根據產品的地區特征加大投放力度。

第五步：創意主圖設計、創意點擊率PK

1、參考競爭對手高點擊率主圖。

2、二個創意點擊率測試：一張圖片一般測試1、2天，不斷替換尋找點擊率{zh0}的創意主圖。

第六步：關鍵詞拓展

1、挖掘高轉換詞的相關詞

2、添加一些低競爭飆升詞

第七步：優化關鍵詞

1、關鍵詞的提價、降價操作：

a）高點擊率、高轉換率、高ROI關鍵詞提價獲取更多成交；

b）低點擊率、低轉換率、低ROI關鍵詞降價，降低虧損。

2、關鍵詞的刪除、添加操作：

a）無展現量、無點擊量、無轉換率詞刪除；

b）高轉換相關詞、高轉換引導詞、低價飆升詞添加。

3、關鍵詞的匹配方式修改：

a）關鍵詞本身是精準的，可以改成廣泛匹配；

b）關鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準匹配。

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