合肥專業淘寶培訓班談鄉鎮淘寶村探訪實錄

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聯 系 人：小沈老師 

近日，北京霾重，從美術館后街77文創園到湖南省益陽市南縣廠窖鎮，駕車距離是1454.4公里，一家編號為HNX049的農村淘寶服務站就坐落于這座小鎮上。提起廠窖鎮，很多人已經忘記，1943年日寇在此屠殺3萬多軍民，制造了震驚中外的廠窖慘案，被害人數僅次于南京大屠殺。如今的小鎮早已恢復平靜，若不是這次去參觀紀念館，也不能發現正在默默擴張的中國互聯網另外一種存在：農村淘寶。

廠窖鎮屬于鄉鎮，隸屬于南縣，而南縣又是益陽市的一個縣城，正如筆者曾經去過的200多個地市相似，這里的生活節奏較慢，整個縣人口不過70多萬，有十多萬人口在外打工。當地的房價可以用白菜價來形容：至少2000多元每平米的商品房比比皆是，大部分的人口還是分布在類似廠窖的鄉鎮里，眾多的農田，以農產業為主，比如廠窖就有一個國營蘆葦場，生產的蘆葦正是造紙的好原料，而農副產品也比較豐富：盛產大米、棉花、蔬菜、水產品等。

農村淘寶服務站到底啥模樣

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沒有任何預約，筆者實地探訪了廠窖服務點，這個服務點的門面房是村淘合伙人自家的房屋，另外筆者還拜訪了貞和村萬元橋服務點，這兩個點尚未正式開業，但是基本布置已經到位。實際面積都在30多平米左右，布置有統一的農村淘寶的VI門頭，店內有農村淘寶的服務介紹，每個村淘服務站配有一臺液晶電視、一套臺式機、統一的桌子和貨架等設備。據悉，這些都是當地政府為了支持本地的電商發展，給予統一配置的，并沒有掏服務站從業人員的腰包，深受好評。

類似這樣的服務站，在整個南縣，共有48家，雖然未開業，實際上村淘服務站的工作人員已經開始了工作。比如廠窖服務站里面，一位農村阿姨，坐在電腦旁挑選大衣，而店里的電視上，正在同步著村淘的女裝大衣頁面，而貞和村村淘工作人員，正在幫村民在線選購酒精爐。

根據現場的村淘的工作人員介紹，他們都是屬于“村淘合伙人”，而這個合伙人，是根據阿里和縣政府的統一面試、考試、培訓，從900多備選人中選拔而出，并非是隨便上崗的。服務站的主要職責：1、當下首先是進行農村淘寶的地面推廣、宣傳工作。2、解決農村物流的問題，幫助鎮上的父老鄉親買貨賣貨。

實際上，除了以上兩個問題，農村淘寶服務站還能解決其他諸如信用卡還款、話費充值、代買農資、大件家電選購等問題，從表面上看，農村淘寶解決了農村{zh1}一公里的物流問題。

農村淘寶僅僅是電商嗎？

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螞蟻雄兵，阿里的野心很大，根據報道類似廠窖服務站的這樣的村淘項目，阿里在未來三到五年內將通過與政府合作的方式布局1000個縣，約10萬家服務站。

也許大家對這個數字沒有概念，這么來說：如果按照9億農村人口來算，中國的縣市約有3000多，阿里要做的是覆蓋三分之一中國農村的服務站布局，覆蓋人口也過3億。根據CNNIC發布的數據，目前國內網民的數量在6.68億，顯然，阿里要把農村尚未接入互聯網的人口變為新的增長點。

但如果純粹為了電商的GMV增長，筆者認為阿里無需花大力氣，因為阿里目前淘寶和天貓的電商的占比已經是{jd1}優勢，國內其他競爭對手尚未形成電商對其根本性的威脅。

由此可見，阿里除了發展電商，拓展農村市場之外，布局村淘的根本目的并不局限于電商成長，例如與政府的合作部分：

1、與各地政府形成深度合作，以南縣為例，政府還特地為阿里開設了特色淘寶館，各地政府都想借助電子商務，加快本地的互聯網+的建設。

2、與政府的合作中，除了電商，阿里還可以布局自己的互聯網+的系統推廣捆綁。

3、在每個有村淘的縣城，基本都有阿里集團的工作人員負責指導，這樣的布局有助于各地的不斷試錯，快速建立標準化，方便快速復制，也方便由下至上的市場信息傳輸。

4、農村淘寶看上去很重，號稱100億的投資，建設10萬個村淘服務點，看上去投入成本巨大，按照當下的互聯網模式相比“比較重”，實際來看，各地政府的支持之下，這種模式其實并不重。

5、阿里提供技術，能加快全國四五線地區的互聯網發展進度，解決一部分由于信息不對稱、獲取渠道較少的模式問題，從這點來看，未來國內互聯網的人口紅利還有很大的上升空間。

6、農村的物流并不像我們想象中差，除了極度偏遠，實際上常規物流都能穩定到達，但是并未徹底利用，村淘的存在未來可以解決物流雙向發展不對稱的問題，比如：本地特色農產品的上行，物流的利用率會提升。

對于政府而言，在缺乏互聯網專業人才和技術的情況下，國家的互聯網+發展策略之下，有大公司提供技術和模式，能促進本地互聯網經濟的發展，在當下是顯然{sx}。

{zh1}一步棋：互聯網金融才是大殺器

如果說阿里的村淘是阿里的互聯網布局的{zh1}一個實體鏈條，那么上一層就是阿里的菜鳥：一方面通過與政府的合作圈地、建設物流基地，另一方面鏈接商家和包含村淘在內的{zh1}一公里的物流解決方案。似乎阿里還有一步棋：螞蟻金服并沒有顯現出威力？

一直被業內關注的螞蟻金服，在村淘上的布局恐怕才是阿里的大殺器：在多次的發布會上，盡管螞蟻金服高管有重點提到過wsyh的要給中小商家提供資金支持，如果不到農村，根本不會有深刻的感受。螞蟻金服給農村淘寶提供的“旺農貸”，一周就可以下款，dk人可以自主購買想要的農器具，相比傳統的銀行dk，減少了繁瑣的審核、抵押環節，放款更快，而金額也可以根據信用變化增長，這種小微貸顯然有助于改善和提升現有農村經濟結構的作用。

這種模式下，所謂的普惠金融覆蓋全國近三分之一的農村，積蓄的金融力量才是萬億級的，并且形成流動資金周轉率：螞蟻金服提供貨幣資金形態，經過儲備資金形態（農民購入原材料等）、生產資金形態（原材料等投入生產）、成品資金形態（加工生產完畢成為產品）,{zh1}，又回復到貨幣資金形態（產品銷售變成貨幣），螞蟻金服所承載的真正冰山一角這才顯現。顯然農村淘寶的布點，加上螞蟻金服自身的風控體系，如芝麻信用等，降低了風險，由此可見，農村市場將會是螞蟻金服除國際化、平臺化后最重要的戰略之一。

隱憂：農村淘寶也許邁不過去的坎兒

對于阿里而言，表面上通過政府+電商+金融的模式玩法，看似無懈可擊，但也隱含著一些坑，也許會對這套體系形成極大的威脅：

1、村淘模式的標準化體系，尚不完備，比如店內布置等，除了VI之外，還是比較簡單，想建立農村用戶的信賴感，尚待時日。

2、人才問題：目前村淘合伙人，雖然經過多層篩選、統一培訓，實際上依舊存在人才問題，本地化人才的問題，解決策略應該是簡化模式，目前來看農村淘寶才剛剛開始，人員流失和淘汰會是很大的挑戰。

3、電商的實際效果：基于精細化的本地化電商與傳統的電商有重大區別：本地化電商是基于多種產品組合和營銷手法，激發客戶購買欲望，并且轉化和形成口碑營銷、連續性購買、儲備性購買、圈子購買、購買者身邊小組織jh的社會化營銷方法和商業生態。基于這種生態我們要深刻理解本地化電商的獨特優勢，但目前來看農村淘寶還需要加強。

4、村淘合伙人的收入：目前村淘合伙人初期是靠補貼和一部分物流單結算收入，與淘寶早期的發展路徑一致，如果沒有補貼，發展不夠均衡的地區，如何解決低收入服務站的收入問題很關鍵，不能讓村淘服務站半途而廢。

由此可見，農村的淘寶戰略是結合互聯網+、政府、電商、互聯網金融等多方面的組合拳，除了解決了農村電商和農產品雙向流轉，也是一次基于國內互聯網新的版圖的布局，打開了另外一塊市場，也是人口紅利尚未覆蓋的領域。但是也同樣能看到，國內的發展程度各個區域較大，標準化和基于本地化的改良以及人才問題，將會成為這種“重”模式的攔路虎，阿里給自己定的時間是三到五年，任重而道遠。

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http:///article/59524738.html

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