合肥淘寶開網店培訓學校談雙十一為什么預售，天貓雙十一銷量再創新高，網上有人批評淘寶sc，也有人說雙十一的價格比平時還貴。愛智求真的PMCAFF小伙伴卻在討論雙十一為什么要預售，預售對于電商有哪些意義？花點時間整理一下我的觀點，希望小伙伴們能夠認可。
1、淘寶雙十一為什么做預售？
1）營銷層面：預售可以預熱活動，拉長活動時間，作為爆款吸引流量。
2）技術層面：雙十一最初幾分鐘會有大量的并發交易，預售可以分散下單時間，降低系統的峰值壓力。
3）供應鏈層面
淘寶店鋪（或自營電商）為了縮短客戶的收貨時間，大都會預測商品銷量，提前備貨入庫，但這種方式可能會造成庫存積壓，雙十一的銷量更是難以預測，要么造成庫存積壓，要么缺貨不夠賣，如何解決供需矛盾？淘寶認為未來電商的大方向是C2B，以消費者為中心的定制生產，以銷定采、消滅庫存。在這一指導思想下，首先落地的就是預售功能，店鋪通過預售提前收集用戶的需求，根據訂單來生產或采購。淘寶最早拿生鮮、稀缺的商品做實驗，后來家電、百貨都可以預售。
2、哪些場景適合預售？
1）生鮮、稀缺、貴重商品提前確定采購量，降低庫存風險
2）電子產品（蘋果）、圖書有明確的新品上市時間，預售可以起到預熱的目的
3）大客戶采購量大，對商品有特殊要求
3、學學淘寶、京東如何做預售
既然預售有這么多使用場景，那如何做預售呢？《淘寶十年產品事》 介紹了淘寶預售功能，指出預售的4個關鍵問題：發貨時間、預售數量，預售價格和預售定金。下面就從這4個角度看看淘寶、京東是如何做預售的：
1）淘寶預售：
發貨時間：以寶貝詳情頁面發貨時間的描述為準，不同品類的下單和發貨時間差不同。
預售數量：活動前，商家向淘寶提報預售商品的庫存數量，提報后不得減少，可設置單個消費者ID的限購數量。
預售價格：預售價格需低于最近30天的{zd1}價，商品以固定的價格售賣（一階預售），不因購買人數的變化而發生變化。交易支付由“定金”和“尾款”兩部分組成，支持預售定金增值（例如10元定金可抵15元），支付尾款時可以使用店鋪優惠。
預售定金：定金額度必須為整數且不大于預售商品價格的20%，下單30分鐘內需完成支付，逾期自動取消。非賣家責任取消訂單，定金不退還。
2）京東預售：
發貨時間：以寶貝詳情頁面發貨時間的描述為準
預售數量：活動前確定預售商品的庫存數量
預售價格：支持固定價和階梯價兩種售賣方式，階梯價會根據購買人數的變化而發生變化，活動結束后，自動更新訂單價格。
預售定金：定金額度必須大于10元小于預售商品價格的50%，下單30分鐘內需完成支付，逾期訂單自動取消。非賣家責任取消訂單，定金不退還。
4、總結：電商如何做預售？
流程相關：
1）與正常下單分離，一般不通過購物車，不能使用普通訂單的優惠規則
2）由系統指定或是客戶選擇發貨時間
3）可限定預售數量，建議跟當前庫存、可賣數分離
4）為了減少客戶違約，一般需要支付定金
5）預售訂單的支付時效跟正常訂單不同，逾期訂單自動取消
定價機制：
1）固定預售價格，提前讓利（定金抵更多現金，例如淘寶預售）或事后價格保護來保證消費者利益。
2）下單后確定價格，適合無法提前確定價格的商品，也適合鼓勵更多人購買，銷量越大價格越便宜的活動（例如京東預售）。
違約條款：
1）消費者取消訂單（未支付尾款），定金不退還；
2）商家未能發貨，需要有賠付、處罰條款。
5、解決供需矛盾的其它方法
1）、信息共享，{gx}調撥
早在三十年前，沃爾瑪、寶潔就關聯了彼此的信息系統，沃爾瑪商品庫存緊張時都會自動通知寶潔補貨，這種初級的供應鏈以降低成本為導向，協作范圍相對有限，而互聯網可以支撐大規模、社會化、實時化的協作。以京東為例，京東有440萬自營商品，卻能做到“211限時達”，其基礎就是多層級的調度、補貨體系。另外，京東依托{gx}的系統，調動供應商資源滿足客戶需求，典型的應用是大家電這種單價高、配送不方便的商品，京東會直接把訂單推送給廠商，由廠商自身的渠道來配送和安裝，節省了入京東庫房的時間和資金。
2）動態價格，讓最需要的人獲得商品
羅輯思維140期《認錢不認人》批判了買房限購、汽車搖號制度，老羅認為應該通過價格機制解決社會問題，他非常贊同Uber的做法，當需求激增時，讓出價{zg}的乘客獲得服務，而較高的價格也會吸引更多的司機，進而價格得到平衡。其實Google廣告出價、去哪兒機票價格都在利用市場供給定價，讓商品被最需要的人獲得，商品價值{zd0}化的同時，分配的效率也會大幅提高。
京東也在探索動態定價模型，京東有440萬商品，如何定價才能兼顧價格優勢、毛利、庫存和運營效率？京東建立了多維度的定價模型，首先將商品分為流量款、利潤款、長尾款，每類商品的作用不同，定價策略不同；其次，定價模型會參考其他電商的價格和自身的庫存數量，綜合這些因素給出定價建議。定價模型的{zj2}狀態就是將訂單量、購物車數量等用戶行為數據納入定價模型，給長尾商品自動定價。或許有{yt}你剛在京東下完單，就發現價格變化了，不要驚訝啊~
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http:///article/59524738.html
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