也不懂美工，不懂好看不好看！

但是我是這樣想的：任何不以轉化為目的的http://.設計都是耍流氓！詳情頁設計的再漂亮丶再有風格（當然，一般情況下，漂亮的詳情頁對轉化總歸是會有幫助的），如果轉化率不能提高，也不算成功的詳情頁；相反，即使再被唾棄的詳情頁設計，如果轉化率能提高，就是成功的。這就跟腦白金的廣告是一樣的：你說腦白金的廣告被罵了多少年了？但是人家就有效果，這就是王道！

（大家可以加我的個人wei信：15155130616，進行交流，另外我這個系列的文章，都會陸續發表在我的，同時還有一些沒有在這里發的文章也會發在那里！百度搜索合肥淘寶培訓 ）

我最近給好幾個賣家看了一下店鋪，發現了一個共性的問題就是雖然詳情頁設計的非常漂亮，但是幾乎沒有邏輯性，所以轉化率很低。大家如果想讓我看店鋪，可以加一下這個頁面右上角我個人資料中的Q群。

但是我總覺得詳情頁設計是有邏輯可循的，所以，接下來就給大家說一說詳情頁的設計的一些原則性的問題吧！這些問題更多的是從邏輯上著手，而不是從視覺美觀的角度去著手！

{dy}：首屏聚焦原則

簡單的理解，就是{dy}屏一定要能夠吸引目標手中的眼球，讓他們有興趣繼續往下滾動網頁。別調試丶提高停留時間，這是詳情頁首屏最主要的作用。

首屏到底應該放什么？也許N個設計會有N個不同的答案：關聯銷售丶實力展現丶產品主圖丶促銷圖……，每一種說法理由都很充分！

但是，我覺得，不管是放什么，一定要遵循一個核心點：你的首屏設計恰好是消費者很關注的，是消費者想看到的。

我們舉個例子：

這個表格是前天的時候，我分析狗糧這個類目的時候，做的一個競品分析的表格。我用紅藍框框起來的部分是累計評價詳情中的高頻正評關鍵詞和負評關鍵詞。

我們會發現：

（1）紅框框起來的部分，標明用戶很關注有沒有贈品，是不是很劃算；

（2）藍框框起來的部分，表明用戶很關注狗狗是不是喜歡吃

這兩個焦點是用戶購買狗糧的時候非常關注的！那么，根據首屏聚焦原則，我們就可以根據這兩點去設計詳情頁首屏。

比如，既然關注贈品，那么{dy}屏就是買一贈多，我把贈品全列出來，給用戶視覺上的足夠沖擊（淘寶上有一部分賣狗糧的就是這么做的）

關注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？搞個互動：賣狗糧的時候，贈送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！

（當然，一定會有人擔心：惡意拍等等各種問題。我的理解就是，只要你的產品是OK的，是沒有問題的，對自己的產品有信心，這都不是啥大事兒！）

第二：價值塑造原則

在淘寶上打價格戰很多時候真心不靠譜，因為淘寶上幾乎可以說“沒有{zpy}，只有更便宜”。所以我覺得詳情頁當中一個非常重要的任務就是告訴消費者：你值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點，并且是逐層深度的：

（1）產品本身的基點：原材料丶大小丶形狀丶顏色丶款式丶品質丶原產地等等；

（2）附加值基點：贈品丶包裝丶售后等

（3）品牌概念基點：自己獨特的風格

（4）{wy}性基點

第三：場景帶入原則

消費者什么時候購買欲望是最迫切的？一定是有需求的時候，而消費者在特定的場景下需求一定是非常旺盛的。

我們舉個簡單的例子：

消費者什么時候會想買臺燈？一定是熬夜的，對不對！為什么買？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果開燈的話會影響別人休息，所以需要買臺燈。

所以詳情頁設計中，你就可以嘗試把消費者帶入到這樣的場景中：熬夜工作，影響了宿舍的同學丶家人等的休息，解決這個痛點。

我們再看一個蘋果的例子！我看過大概十幾個賣蘋果的店鋪，我發現賣的好的店鋪有一個共同點：

蘋果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋果非常的新鮮，水靈！

然后，文案描述當中，類似于這樣的關鍵詞一定會經常出現：

怎么樣，是不是有口水要出來？這就是場景帶入！

第四：賣點強化原則

詳情頁當中一定要突出賣點，這是毫無疑問的，對吧！但是到底應該怎么突出？這個在我們前面的文章當中我提到過很多次了：一定要強化{wy}的核心賣點，然后用輔助賣點進行扶植！千萬不要什么賣點都想突出，那最終的結局就是消費者什么都記不住。

同樣是賣韓版的女款小西裝，A產品全篇在強調一點：我修身丶我修身丶我修身！！

B產品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我細節好……

消費者肯定是能記住A的！

有人說，那我賣點多，什么都不舍得怎么辦？好辦，先找到最核心的賣點，然后所有的輔助賣點全部去扶植這個核心賣點！

第五：速戰速決原則

很簡單，就是通過活動的設計，比如限時丶限量等等，盡可能的促進轉化！