在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?易安裝飾就介紹了幾大價格談判策略，可供參考。 策略一、直接報價 顧客問價格是天經地義的事，也往往是{dy}個關注的問題，這個無可厚非。易安裝飾覺得盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。比如你是做衣柜導購的，報價時采取直接報價法：4960。一開始并沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格后，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。 策略二、用反問回應價格訴求 當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?{zd1}多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。易安裝飾覺得該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。 策略三、要求對方報價 在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，易安裝飾覺得當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客愿意出價多少。 由于顧客看上了這個衣柜，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，易安裝飾覺得接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來紅星和菜市場是一樣的，討價還價聲不絕于耳，不得不讓人想起黃宏生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。 策略四、對客戶的{dy}個報價說NO 顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，于是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，易安裝飾覺得因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。 就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價后，導購也是不能同意的，要對顧客的{dy}個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使{zh1}同意了，也要表現得極不情愿，這就是“極不情愿”策略，只是在這里沒有細節表現出來。 更多精彩內容關注（http:///）