KM貨架揚(yáng)長避短 價(jià)格取勝
在與電商零售對(duì)抗的時(shí)候，實(shí)體零售企業(yè)需要揚(yáng)長避短，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上超越電商零售帶給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，這就要求實(shí)體零售行業(yè)區(qū)分自身與電商零售之間的優(yōu)勢與劣勢。電商零售之所以能夠吸引消費(fèi)者，一個(gè)主要的原因就是價(jià)格優(yōu)勢。現(xiàn)代消費(fèi)者在追求時(shí)尚潮流的同時(shí)往往也會(huì)結(jié)合價(jià)格一起考慮，若價(jià)格超出了商品本身應(yīng)有的價(jià)值，消費(fèi)者往往不會(huì)買單。傳統(tǒng)的實(shí)體零售品牌在價(jià)格上似乎沒有辦法降下來，因?yàn)橹虚g有分銷商、代理商層層分利，到消費(fèi)者手上的商品只能在一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格基數(shù)上出售，否則就會(huì)面臨虧本或無盈利的窘境。
KM男裝能夠保持迅速新增店面且現(xiàn)場銷售火爆的秘訣其實(shí)也在于價(jià)格。據(jù)了解，KM進(jìn)駐中國市場之后并沒有步傳統(tǒng)實(shí)體零售的后塵——抬高價(jià)格，而是另辟蹊徑開創(chuàng)了獨(dú)特的可持續(xù)發(fā)展模式，即以超低廉的價(jià)格供應(yīng)北歐{zy}質(zhì)的時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)品。令中國消費(fèi)者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設(shè)計(jì)、剪裁、創(chuàng)意或搭配上毫不遜色于ZARA、優(yōu)衣庫等品牌，但在價(jià)格上卻以近乎成本價(jià)的費(fèi)用銷售給消費(fèi)者，這就是KM能夠在電商零售的高壓下突出重圍的一大優(yōu)勢。
