{zh1}，想要把庫存獨立情況清出去是很難的，必須系統(tǒng)走貨。比如，今年內(nèi)運動褲的庫存很多，單褲子的難度很大，而系統(tǒng)走貨就能解決這個難題：把庫存的褲子和今年的上衣新貨很好地進(jìn)行搭配銷售。因此，今年的上衣一定要訂足了，才能把庫存帶出去。相反，如果因為去年褲子庫存很多，所以今年連上衣也不敢多訂，顧客的可選擇性就很小，有可能造成更為嚴(yán)重的后果：去年的褲子和今年的上衣一起變成庫存。終端這些信息的數(shù)據(jù)匯總，對品牌企業(yè)的系統(tǒng)走貨也很有好處。

有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，總代理商不敢充分訂貨是擔(dān)心預(yù)付款太多影響資金回籠。筆者認(rèn)為，這種擔(dān)心其實是擔(dān)心加盟商不出去貨。如果我們能夠保證貨品的銷售，那么，總代理商自不用擔(dān)心此問題。所以說，這種問題，歸根到底還是不能科學(xué)地掌握終端信息造成的。

14年的時候，我開始想把這兩年打工存的一點點錢，做點小生意，于是開始四處尋找項目。

后來目光鎖定在10元店行業(yè)。由于我要上班，沒有什么時間去進(jìn)貨，所以一開始，我就準(zhǔn)備去做加盟。

然后再網(wǎng)上找合適的品牌。我利用zm或休息時間去了很多地方考察不少的品牌，考察了名創(chuàng)優(yōu)品，尚優(yōu)凡品，2358，生活無憂，中國好東西，木謹(jǐn)生活，ＫＭ服裝品牌，攸優(yōu)悠品等品牌，大多數(shù)是去的加盟店，少數(shù)是總部。因為我知道總部的東西都是可以做出來的，只有加盟店才可以看出來效果。考察了很多家，說句心里話，那時候眼光太外行，沒有感覺到多少差別，同時跟加盟商聊聊天，看看他們對總部的評價，考察N個下來以后，那時候感覺還是名創(chuàng)優(yōu)品很不錯，但是門檻太高，我只好望而卻步。

其它的加盟商吧，就都差不多了，于是我挑了一家我認(rèn)為還將就的，直接跟總部聯(lián)系，匯款簽約，連總部都沒有去過，就搞定了。當(dāng)時也是因為找的店面說是馬上要完工了，所以有點匆忙。至于合同條款，自然都是些“霸王條約”，基本上都是約束加盟商的。如果有朋友需要類似的合同書，可以跟我要。我有一個非常相似的版本，并不是我們公司的，但基本上就是一個模子出來的。

簽訂合同之后過了一段時間，就開業(yè)了，但是自打簽了合同，就不再接到總部的電話了，可以說不再關(guān)心我們，什么時候開業(yè)，營業(yè)額怎么樣，從來沒有人來問。不過我也無所謂，反正我也沒有指望他們，加上開業(yè)的時候生意算得上紅火，所以我也沒有把這事放在心上啦。但是有些事情還是蠻郁悶，比如說有的東西別人一試就壞了，我打電話到總部，他們卻說那不是質(zhì)量問題，說是別人方法不對，損壞的東西要想總部補錢給你，還得把這些壞了的東西寄回去。。。