雙核時代 網絡時dk啟直銷服務器
不過與眾服務器廠家熱捧雙核相比，渠道對雙核的反映似乎有些滯后，持觀望態度的經銷商不在少數。如何建立渠道的信心，共創雙核服務器美好市場，也成為各廠商的重中之重。
變革是主旋律，而怎樣變，變什么則是這場戰爭的焦點。
渠道格局，“深”“廣”各異
從目前渠道格局來看，各服務器廠商的銷售渠道大致可以劃分為“亞直銷”、廣度渠道型和深度渠道型。
“亞直銷”無疑以http://.（ww w. abcde. C n）為代表。作為以亞直銷模式聞名的http://.，雖然沒有采用傳統的總代理及分銷的方式，而是根據自身的條件，采用的是合作伙伴加直銷的銷售模式，網絡時代亞直銷模式采取直接渠道合作，中間環節少、大幅度降低了運營成本，確保了短渠道及低成本價格優勢。從而做到即使在相同價格下，http://.仍然可以有效保障合作伙伴的利益，讓合作伙伴真正體會到與網絡時代合作，感覺可靠和放心。
廣度渠道型是指服務器廠商擁有很廣泛的渠道覆蓋面以及數量眾多的經銷商。此類廠商一般是因為擁有良好的PC渠道資源，可以低成本的前提下把服務器銷售做大，最典型的代表就是lx。在經銷lx服務器的經銷商中，大部分都是以PC的銷售為主，兼顧服務器的銷售。這類國產品牌服務器主要占據中低端的服務器市場份額。
深度渠道型是指服務器廠商側重于對服務器獨立渠道架構和管理體系的建設，將服務器與PC渠道分立，其代理層次比較規范，突出增值服務體系。但不足之處是中間環節多，利潤空間容易被擠壓。
現在服務器進入了雙核時代，面對性能更優異的產品和越來越成熟的客戶，誰能更貼近市場需求，按應用、水平、行業等方式進行多維細分，為用戶提供最貼切的解決方案，并保障渠道利益，誰的渠道策略才可能獲得成功。
渠道變革，突破3-5級市場
服務器一、二級市場已經日趨飽和，3-5市場將迅速發展。因此，各服務器廠商都不約而同地將自身的渠道重點放在了3-5級，希望借3-5級渠道的開拓深挖獲得良好的戰績。
以I**而言，其渠道絕大多數是停留在以北京、上海、廣州為重點的一、二級城市以及個別的重點三級城市。區域市場的客戶和渠道出貨量所占比例很少。為增加渠道覆蓋面，I**公司在中國啟動了“藍天計劃”，與之前發布的“碧海計劃”不同的是，“藍天計劃”重點在于開拓此前涉足甚少的中小型城市，招募并培養本地{yx}的合作伙伴，覆蓋本地客戶需求，使超過200個城市的用戶能夠充分享受IBM的創新力量。
*潮近期也針對渠道發布了新的工作計劃，其中重要的一個方面就是，*潮希望通過渠道的力量來做深、做透3到5級的市場，擴展市場的深度和廣度。
而作為國內雙核服務器市場的先鋒，網絡時代科技針對渠道的打造力度似乎更不遺余力。
網絡時代從“百城千萬大戰”開始，實施自己的“圖釘”策略，加強對區域市場的拓展及覆蓋能力，將渠道的重心從1、2級城市向3-5級城市轉移。在網絡時代的“圖釘策略”中網絡時代是面，而合作伙伴是針頭，網絡時代向合作伙伴提供源源不斷的動力支持，包括各種相關產品、市場、經費、項目經費、投標保護、廣告支持等等，將合作伙伴打造成為提供全方位服務尖兵bd。而合作伙伴則扎根當地市場，將網絡時代提供的各項資源充分集中，結結實實的打攻堅戰，為更多的用戶提供{zj0}的解決之道，讓用戶成為真正的受益者。
值得指出的是，針對渠道容易出現串貨、亂價等頑疾，網絡時代“圖釘”策略特別實行單一合作伙伴制。既然是當地{wy}的合作伙伴，雙方的權利和義務就規定的更為清晰細致，網絡時代在給予合作伙伴{zd0}范圍權力的同時，也會對合作伙伴有更明確的要求，網絡時代按季度、按年、按獎金的方式與當地{wy}的合作伙伴合作、結算，但網絡時代的每個合作伙伴都只能在其權力范圍內運作，超出其所在地市進行炒貨，則取消獎勵。網絡時代通過如此嚴格的渠道管理制度，以構建一個規范的渠道，可見網絡時代的良苦用心。
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