首先!
給大家看一個(gè)公式:
銷售額=客流量×進(jìn)店率×成交率×客單價(jià)
的確,客流量是決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素,但是目前不少的經(jīng)銷商還在靠吆喝、攔截等基本手段招攬顧客,其實(shí)這樣的方式往往事倍功半,依然得不到消費(fèi)者的青睞。
不可否認(rèn),當(dāng)下的集成墻面經(jīng)銷商都面臨著這樣的問題——客源,顧客在哪里,顧客怎樣才能進(jìn)入到店里來?顯然,傳統(tǒng)的攬客方式已經(jīng)越來越不適用,甚至逐漸引起了顧客的反感,因此,“讓顧客自己進(jìn)店”已經(jīng)成為了越來越多品牌考慮的重點(diǎn),其實(shí)各大集成墻面終端門店只要想通了“顧客為什么會(huì)進(jìn)你的店”這個(gè)問題,一切都可以迎刃而解。
還在等客上門?大匠康宅有氧家裝的終端門店早已學(xué)會(huì)了讓顧客自己進(jìn)店!
首先,門店位置是關(guān)鍵。一個(gè)門店是否經(jīng)常有顧客光顧,門店位置是一個(gè)重要的原因。要知道同一品牌在同一地區(qū)不同地點(diǎn),兩個(gè)店面的銷售業(yè)績(jī)差幾倍,其主要原因就在于門店位置不同,客流量不同。因此,各大集成墻面終端門店的選址尤為重要,各大經(jīng)銷商在某地點(diǎn)選擇開專賣店之前,你首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜丝凇⑽幕⑾M(fèi)習(xí)慣、收入等做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,一切都必須建立在良好的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,否則吃虧就在不遠(yuǎn)的將來。
其次,門口陳列是留給顧客的{dy}印象。很多集成墻面終端門店認(rèn)為只要店鋪掛上門頭,讓別人知道這家店是干什么的這就足夠了。其實(shí)并不然,這里面也有很多的講究,比如:門頭要制作得顯眼且與眾不同,這樣才能吸引顧客的目光;櫥窗要能看到你店內(nèi)經(jīng)營的商品,才能吸引住顧客的腳步……此外,門頭下方的展示區(qū)同樣重要,你可以掛活動(dòng)橫幅,橫幅上寫一句惹人注意的廣告語,可能這句話可以給你帶來源源不斷的顧客。有氧家裝統(tǒng)一形象、專業(yè)的營銷培訓(xùn)已經(jīng)把這些門口陳列小技巧你都利用起來了。
{zh1},做好服務(wù),提升自身店面在當(dāng)?shù)氐目诒:芏嗉蓧γ娼?jīng)銷商覺得品牌的售后服務(wù)不好做轉(zhuǎn)而尋求總部幫助,其實(shí)成功的門店都是自己做售后服務(wù)而不需要廠家來解決。因?yàn)榱己玫氖酆蠓?wù)能給終端門店帶來老顧客以及轉(zhuǎn)介紹顧客,從而打開更大的市場(chǎng)。“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”,有氧家裝就是通過各項(xiàng)服務(wù)贏得消費(fèi)者的肯定,又能為其在當(dāng)?shù)卮蛟炝己玫目诒瑥亩嵘放朴绊懥Α?/span>
總之,為了讓顧客自己進(jìn)店,合作伙伴需要從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)做起并力求wm,同時(shí)掌握天時(shí)地利人和,那么客流量也將隨之而來,最終提升整體銷售額也是水到渠成的事。
