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“荒野求生” 汽車裝具產(chǎn)品如何生存

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  車蜘蛛車品主營汽車用品,汽車飾品等汽車相關(guān)部件!以批發(fā)與零售相結(jié)合,經(jīng)由8年多的發(fā)展,現(xiàn)已形成以廣州為總部,輻射全國,甚至已有部分海外客戶,已具備了網(wǎng)絡(luò)購物的堅實基礎(chǔ)!   車蜘蛛車品已具備超強(qiáng)的品牌吸引力,擁有眾多的車友和忠實的批發(fā)客戶!全面,低價,安全,可靠,便捷是車蜘蛛車品的特色,相信在您的支持下,車蜘蛛車品會做的更好!   車蜘蛛車品立足中國廣州,集天時、地利、人和于一身,集中華南地區(qū)汽車用品資源,顛覆傳統(tǒng)的供求方式,為廣大汽車用品商家提供便利的網(wǎng)上求購平臺,針對目前購買流程的老化進(jìn)行優(yōu)化,車蜘蛛車品立足汽車用品行業(yè),通過整合汽車用品及配件專業(yè)市場各商家資源,推動汽車用品及配件專業(yè)市場群的公共電子商務(wù)平臺發(fā)展。   車蜘蛛車品創(chuàng)始人李偉曾榮獲阿里巴巴2005年度中國sd網(wǎng)商稱號!這是至目前為止,汽車用品類別{wy}一個獲此殊榮的店家!sd網(wǎng)商稱號是實力與誠信的象征!是對車蜘蛛車品十年來一直默默誠信經(jīng)營的{zh0}獎勵!也與大家一直以來的大力支持密不可分!車蜘蛛車品秉承“大膽創(chuàng)新、精益求精”的信念,不斷開發(fā)更新產(chǎn)品以滿足不同客戶的要求。我們將熱切期待海內(nèi)外客戶前來洽談業(yè)務(wù),共展鴻圖。
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  在汽車后市場飛速發(fā)展的今天,越來越多的人開始在這個市場大展拳腳了,琳瑯滿目的汽車裝具產(chǎn)品以及隨處可見了。那么如何立足于市場?如何要求得生存與發(fā)展?


  產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)
  質(zhì)量是產(chǎn)品生存發(fā)展的基石
  質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,是產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)。對于一款新的汽車裝具產(chǎn)品來說,質(zhì)量過硬是其殺入汽車后市場并在這塊市場立足的最基本條件。質(zhì)量如何不是靠理論數(shù)據(jù)、名人推崇來體現(xiàn),而是要靠事實說話的,質(zhì)量過硬,效果明顯,自然能夠取得消費(fèi)者的認(rèn)可。如果產(chǎn)品粗制濫造,只顧賺錢而忽視產(chǎn)品質(zhì)量與效果,不管其廣告宣傳攻勢再強(qiáng),最終會為消費(fèi)者所摒棄。某些產(chǎn)品剛開始搞得轟轟烈烈,有聲有色,大有“獨(dú)霸天下,舍我其誰”的氣勢,后來卻紛紛落馬,黯然退場,根本原因就在于此。


  把握產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)
  賣點(diǎn)在哪里?
  產(chǎn)品的出眾技藝則體現(xiàn)在獨(dú)特賣點(diǎn)和招商策劃的出新出彩。在汽車裝具市場極大豐富的今天,車主們的需求已經(jīng)基本得到滿足。面對琳瑯滿目的同類產(chǎn)品,車主們憑什么購買某一產(chǎn)品而不是其他產(chǎn)品,更何況是名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品?關(guān)鍵因素就在于新產(chǎn)品提供了獨(dú)有的、其他產(chǎn)品所不能、不會或不曾提供的東西,即產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
  這種獨(dú)特的賣點(diǎn)可以從物質(zhì)層面出發(fā),從產(chǎn)品的功能、材質(zhì)挖掘賣點(diǎn),也可從精神層面出發(fā),從qw性、實用性、時尚性等方面突出產(chǎn)品的獨(dú)特性,甚至可以結(jié)合時下對消費(fèi)者影響深遠(yuǎn)的事件來完成這一程序。
  另外一層需要注意的就是產(chǎn)品的外部買點(diǎn)了,包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝等外部條件。以響亮的名稱和{yx}的包裝打動經(jīng)銷商,以新穎獨(dú)特賣點(diǎn)吸引經(jīng)銷商,更能以獨(dú)巨匠心的創(chuàng)意和科學(xué)有序的排期幫助企業(yè)為經(jīng)銷商提供{zd0}限度的廣告,抓住經(jīng)銷商的心,確保招商的成功。


  規(guī)劃良好的銷售策略
  針對不同的消費(fèi)群體要有不同的策略
  任何一款汽車裝具產(chǎn)品從研究到開發(fā)到生產(chǎn)和銷售,是一個充滿風(fēng)險的過程,這種風(fēng)險既蘊(yùn)含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術(shù)優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的機(jī)會,但也存在著失敗的風(fēng)險。新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)和銷售存在技術(shù)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和市場風(fēng)險,一旦遇到風(fēng)險而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的,因此需要規(guī)劃和制定適宜的銷售策略。
  在新產(chǎn)品上市的時候可能會遇到想不到的問題,比如國內(nèi)外競爭對手搶先進(jìn)入市場,推出新產(chǎn)品,市場競爭加劇;科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快,新產(chǎn)品開發(fā)步伐趕不上科技發(fā)展速度,使產(chǎn)品在開發(fā)過程中就夭折;市場需求變化加快和市場趨于分散,迫使產(chǎn)品面向范圍更小的目標(biāo)市場。產(chǎn)品投放市場后,企業(yè)沒能熟練運(yùn)用促銷手段進(jìn)行宣傳,價格過高或過低,缺少配件,售后服務(wù)跟不上,沒能掌握好產(chǎn)品推出的時機(jī)等。以上原因?qū)е乱豢钚碌钠囇b具產(chǎn)品遭受一定程度的失敗。


  產(chǎn)品的定位一定要清晰
  定位清晰不能混亂
  拿汽車排氣改裝來舉例,對于中低端的汽車一兩千車主能接受,如果換成奔馳等gd的汽車你用這個價位來做,反而會讓這些gd車的車主對你產(chǎn)生不信任,也就是說,品牌的定位同樣重要甚至更加重要,賣給誰、在哪賣正是品牌價值的體現(xiàn),而這一切均取決于品牌定位并制定出和定位相符的具體操作方案,當(dāng)然這不是說gd車就是挨坑的主,一分價錢一分貨,一分技術(shù)一分價是不可缺少的。
  如今很多汽車用品企業(yè)均把眼光瞄準(zhǔn)中g(shù)d市場,需要注意的是,在具體實施中還要量力而行,如果一味地看好中g(shù)d市場,而自身并沒有提供中g(shù)d產(chǎn)品和服務(wù)的實力,一切努力最終顯然是得不償失的。


  塑造品牌核心價值才是重中之重
  品牌的含義在于產(chǎn)品生命的延續(xù)
  品牌雖然是無形資產(chǎn),卻是是產(chǎn)品和服務(wù)的靈魂所在。sc品之所以能成為sc品,決定其售價的并非其商品本身,而是其品牌價值。對于sc品來說,品牌才是其核心價值,因品牌的存在,消費(fèi)者才愿意為高昂的品牌附加值買單。從中,消費(fèi)者獲得的并非wq是商品本身,還有其內(nèi)在的身份和地位的象征,這就是品牌的魅力所在。
  推此及彼,汽車用品行業(yè)的企業(yè)需意識到。沒有品牌就沒有讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)的載體,就意味著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量沒有保證,就意味著沒有說服力,沒有說服力就無法贏得消費(fèi)者的信任,消費(fèi)者憑什么要買你的單。因此,品牌化成為汽車用品企業(yè)的努力方向。同時又一一列舉出為了鋪墊品牌化道路所做的各方面努力,如產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)工藝、品牌推廣等等。
  更多的企業(yè)領(lǐng)路人有了品牌化的意識并行動,對汽車用品行業(yè)的品牌化道路自然是不無益處的,同時也對行業(yè)健康有序發(fā)展注入了更多積極因素。但我們需要認(rèn)識到的是,賦予產(chǎn)品一個統(tǒng)一的品牌稱號,給產(chǎn)品掛上一個統(tǒng)一的吊牌,只能算了成立了一個品牌,而并非樹立了一個品牌,品牌的樹立是長期持續(xù)的過程,而不是一朝一夕的事。
  在品牌所面向的低/中/gd市場中,當(dāng)該品牌所對應(yīng)的受眾聽到這個品牌時,是否能引起他人心理上的認(rèn)同,這是考量品牌是否成立的一大要素,否則品牌充其量只是一個商標(biāo)。如此一來,究竟是品牌還是商標(biāo)也就顯而易見了。并非只有面向gd市場的品牌才能稱之為品牌,因為可以肯定的是,并非每個品牌都能像威固、奔瑞等品牌一樣擁有行業(yè)一線地位,也并非號稱主打gd市場就稱之為品牌,只要能在自身的目標(biāo)市場中贏得消費(fèi)者的心理認(rèn)同,這個品牌就是成功的。


  “國際標(biāo)準(zhǔn)”才是硬道理
  國際認(rèn)證不只是噱頭
  產(chǎn)品要符合國家政策,適應(yīng)國內(nèi)外目標(biāo)市場的國情習(xí)慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀等。這樣才能加速產(chǎn)品的推廣使用。有利于新產(chǎn)品在市場上擴(kuò)散。所以編輯建議產(chǎn)品采用國際標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)是世界各國公認(rèn)和通用的標(biāo)準(zhǔn)。開發(fā)新產(chǎn)品采用國際標(biāo)準(zhǔn),能使我國工業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)趕上甚至超過國際水平。同時也為新產(chǎn)品進(jìn)一步打入國際市場創(chuàng)造更為有利的條件。
  編者語:就我國汽車裝具市場的目前情況來看,有不少企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面缺乏科學(xué)管理,往往沒有經(jīng)過一系列的前期準(zhǔn)備工作,看到市場上某種產(chǎn)品熱銷,就一哄而起,蜂擁而上。大量的重復(fù)生產(chǎn),勢必造成積壓。另外,廣大車主的若干需要卻得不到滿足,許多空白點(diǎn)無人開發(fā)。究其原因,除體制方面的問題外,就是許多企業(yè)管理者(決策者)還沒有認(rèn)識到。產(chǎn)品開發(fā)也是一門科學(xué),也是企業(yè)“永葆青春”的秘方,如何讓自身的產(chǎn)品在汽車后市場這塊肥沃土地上占有一席之地,并長久的占有才是廣大企業(yè)值得深思的地方。http://www.spider-/
鄭重聲明:產(chǎn)品 【“荒野求生” 汽車裝具產(chǎn)品如何生存】由 廣州車豬豬信息科技有限公司 發(fā)布,版權(quán)歸原作者及其所在單位,其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫www.zgmflm.cn)證實,請讀者僅作參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán), 請你提供相關(guān)證明及申請并與我們聯(lián)系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會盡快處理。
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