在汽車后市場飛速發展的今天，越來越多的人開始在這個市場大展拳腳了，琳瑯滿目的汽車裝具產品以及隨處可見了。那么如何立足于市場？如何要求得生存與發展？


　　產品的質量是基礎中的基礎
　　質量是產品生存發展的基石
　　質量是產品的生命線，是產品生存的基礎。對于一款新的汽車裝具產品來說，質量過硬是其殺入汽車后市場并在這塊市場立足的最基本條件。質量如何不是靠理論數據、名人推崇來體現，而是要靠事實說話的，質量過硬，效果明顯，自然能夠取得消費者的認可。如果產品粗制濫造，只顧賺錢而忽視產品質量與效果，不管其廣告宣傳攻勢再強，最終會為消費者所摒棄。某些產品剛開始搞得轟轟烈烈，有聲有色，大有“獨霸天下，舍我其誰”的氣勢，后來卻紛紛落馬，黯然退場，根本原因就在于此。


　　把握產品自身的賣點
　　賣點在哪里？
　　產品的出眾技藝則體現在獨特賣點和招商策劃的出新出彩。在汽車裝具市場極大豐富的今天，車主們的需求已經基本得到滿足。面對琳瑯滿目的同類產品，車主們憑什么購買某一產品而不是其他產品，更何況是名不見經傳的新產品？關鍵因素就在于新產品提供了獨有的、其他產品所不能、不會或不曾提供的東西，即產品的獨特賣點。
　　這種獨特的賣點可以從物質層面出發，從產品的功能、材質挖掘賣點,也可從精神層面出發,從qw性、實用性、時尚性等方面突出產品的獨特性，甚至可以結合時下對消費者影響深遠的事件來完成這一程序。
　　另外一層需要注意的就是產品的外部買點了，包括產品名稱、產品包裝等外部條件。以響亮的名稱和{yx}的包裝打動經銷商，以新穎獨特賣點吸引經銷商，更能以獨巨匠心的創意和科學有序的排期幫助企業為經銷商提供{zd0}限度的廣告，抓住經銷商的心，確保招商的成功。


　　規劃良好的銷售策略
　　針對不同的消費群體要有不同的策略
　　任何一款汽車裝具產品從研究到開發到生產和銷售，是一個充滿風險的過程，這種風險既蘊含著可使企業發展和盈利以及獲取技術優勢與市場優勢的機會，但也存在著失敗的風險。新產品的開發生產和銷售存在技術風險、生產風險和市場風險，一旦遇到風險而失敗則給企業的損失是巨大的，因此需要規劃和制定適宜的銷售策略。
　　在新產品上市的時候可能會遇到想不到的問題，比如國內外競爭對手搶先進入市場，推出新產品，市場競爭加劇；科學技術發展速度較快，新產品開發步伐趕不上科技發展速度，使產品在開發過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨于分散，迫使產品面向范圍更小的目標市場。產品投放市場后，企業沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售后服務跟不上，沒能掌握好產品推出的時機等。以上原因導致一款新的汽車裝具產品遭受一定程度的失敗。


　　產品的定位一定要清晰
　　定位清晰不能混亂
　　拿汽車排氣改裝來舉例，對于中低端的汽車一兩千車主能接受，如果換成奔馳等gd的汽車你用這個價位來做，反而會讓這些gd車的車主對你產生不信任，也就是說，品牌的定位同樣重要甚至更加重要，賣給誰、在哪賣正是品牌價值的體現，而這一切均取決于品牌定位并制定出和定位相符的具體操作方案，當然這不是說gd車就是挨坑的主，一分價錢一分貨，一分技術一分價是不可缺少的。
　　如今很多汽車用品企業均把眼光瞄準中gd市場，需要注意的是，在具體實施中還要量力而行，如果一味地看好中gd市場，而自身并沒有提供中gd產品和服務的實力，一切努力最終顯然是得不償失的。


　　塑造品牌核心價值才是重中之重
　　品牌的含義在于產品生命的延續
　　品牌雖然是無形資產，卻是是產品和服務的靈魂所在。sc品之所以能成為sc品，決定其售價的并非其商品本身，而是其品牌價值。對于sc品來說，品牌才是其核心價值，因品牌的存在，消費者才愿意為高昂的品牌附加值買單。從中，消費者獲得的并非wq是商品本身，還有其內在的身份和地位的象征，這就是品牌的魅力所在。
　　推此及彼，汽車用品行業的企業需意識到。沒有品牌就沒有讓消費者認知產品和服務的載體，就意味著產品質量和服務質量沒有保證，就意味著沒有說服力，沒有說服力就無法贏得消費者的信任，消費者憑什么要買你的單。因此，品牌化成為汽車用品企業的努力方向。同時又一一列舉出為了鋪墊品牌化道路所做的各方面努力，如產品設計、技術工藝、品牌推廣等等。
　　更多的企業領路人有了品牌化的意識并行動，對汽車用品行業的品牌化道路自然是不無益處的，同時也對行業健康有序發展注入了更多積極因素。但我們需要認識到的是，賦予產品一個統一的品牌稱號，給產品掛上一個統一的吊牌，只能算了成立了一個品牌，而并非樹立了一個品牌，品牌的樹立是長期持續的過程，而不是一朝一夕的事。
　　在品牌所面向的低/中/gd市場中，當該品牌所對應的受眾聽到這個品牌時，是否能引起他人心理上的認同，這是考量品牌是否成立的一大要素，否則品牌充其量只是一個商標。如此一來，究竟是品牌還是商標也就顯而易見了。并非只有面向gd市場的品牌才能稱之為品牌，因為可以肯定的是，并非每個品牌都能像威固、奔瑞等品牌一樣擁有行業一線地位，也并非號稱主打gd市場就稱之為品牌，只要能在自身的目標市場中贏得消費者的心理認同，這個品牌就是成功的。


　　“國際標準”才是硬道理
　　國際認證不只是噱頭
　　產品要符合國家政策，適應國內外目標市場的國情習慣、社會心理、產品價值觀等。這樣才能加速產品的推廣使用。有利于新產品在市場上擴散。所以編輯建議產品采用國際標準。產品的國際標準是世界各國公認和通用的標準。開發新產品采用國際標準，能使我國工業產品在短期內趕上甚至超過國際水平。同時也為新產品進一步打入國際市場創造更為有利的條件。
　　編者語：就我國汽車裝具市場的目前情況來看，有不少企業在產品開發方面缺乏科學管理，往往沒有經過一系列的前期準備工作，看到市場上某種產品熱銷，就一哄而起，蜂擁而上。大量的重復生產，勢必造成積壓。另外，廣大車主的若干需要卻得不到滿足，許多空白點無人開發。究其原因，除體制方面的問題外，就是許多企業管理者（決策者）還沒有認識到。產品開發也是一門科學，也是企業“永葆青春”的秘方，如何讓自身的產品在汽車后市場這塊肥沃土地上占有一席之地，并長久的占有才是廣大企業值得深思的地方。http://www.spider-/