終端是讓產品實現商品價值的{zh1}一個環節，是所謂的臨門一腳，產品從概念產生直到消費者手中，前期大量工作價值的體現都取決于終端的銷售，因此沒有誰會忽視終端的重要性，可是真正要將終端做透做精卻并非易事。

      談到做精終端我們就必須從最基本的終端陳列做起。終端陳列是產品向消費者的展示方式，是一個看似簡單實際并不簡單的問題。

      做好終端陳列的重要性

      陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒有引起足夠的重視，或者只是簡單的概念--把產品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問題還需要我們更加深入的思考。

      先舉個關于陳列的例子，某國際X品牌的洗化產品價格超過沙宣，按照當時的賣場環境來看應該陳列在沙宣旁邊，因為有能力消費沙宣的人群才有可能選擇這個價位的產品，同時也能說明該產品的檔次類別，然而它卻與很多國內三線低價產品放在一起，而寶潔等一線產品都在這個洗化陳列區的另一端。X品牌和國內三線品牌陳列在一  起很自然可以聽到消費者的疑問--這真的是 X品牌的產品嗎？消費者無法理解國際品牌為何淪落到與廉價產品為伍。品牌優勢蕩然無存。其次這個賣場的主要消費群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個檔次的產品在哪個地方，因此買中高價位產品的人大多不會注意低價格區，同樣在低價格區即便有些廉價產品銷售非常好，那也與X品牌無關，因為X品牌的價格是旁邊產品價格的2-3倍。

所以導致X品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面,在筆者建議下做了如下調整：

       1、將陳列區域調整到一線品牌沙宣旁邊。

       2、增加主推品種的陳列面，將大容量產品及市場反應冷淡的品種的陳列面減小。

       3、注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達到整體陳列面的統一。

       經過與賣場溝通調整以及促銷人員的配合后，產品銷售達到了月銷售萬元左右。

       通過這個案例我們可以看到陳列不僅僅是讓產品好看的問題，更包含了品牌形象、產品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素