2017-1-5

自從淘寶推cq人千面之后，淘寶中小賣家的淘寶之旅走的并不輕松。之前靠sc、第三方活動的賣家大批量的死亡。而這兩種手段又只是中小賣家所具備的手段。你們能走的路，少之又少。17年，你們一定要想盡辦法提高自身的實戰(zhàn)技能（直通車、鉆展、店鋪運營、seo優(yōu)化、數(shù)據(jù)化運營、團隊管理）既要跟上淘寶的變化，更要學會淘寶的技能。這樣才是{zh0}淘寶的{zj0}策略。

——合肥智創(chuàng)淘寶培訓

有了好的轉(zhuǎn)化，再加上猛的引流技巧，就可以得到更好的盈利，那么如何提升的我們轉(zhuǎn)化呢？先分享一則關于2017年做淘寶思維如下：
狼多肉少的局面會越來越明顯

大眾創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新。對于越來越多的小微創(chuàng)業(yè)者來講，至少到現(xiàn)在，淘寶還是非常主流的一個選擇：門檻低、故事好、馬云叔叔有魅力。好了，越來越多的小微創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入，對于淘寶來講，人家來投奔你了，你總不能給人家潑一盆冷水吧!所以，很顯而易見的，這些新開張的店鋪，或多或少都會給上一些展現(xiàn)的扶植。所以抓住無線端的流量扶持很重要。

接著，你必須還看到另外的一個事實：從大盤上來講，淘寶流量已經(jīng)到瓶頸了，再加上因為“流量變現(xiàn)”的需求(比如，在自然搜索結果頁，淘寶已經(jīng)把一些很重要的位置給了直通車位，給了頻道位等等)，免費的自然搜索流量占比會越來越少。這樣，狼多肉少的局面就會進一步加劇。

但是你切記，淘寶的耐心是非常非常有限的，什么“為什么新品標兩天就沒了”，為什么“開始有流量轉(zhuǎn)天就沒了”，這樣的問題就不要問了，那么多的店鋪內(nèi)，搜索引擎是要“雨露均沾”的，換句話來說，這個過程是一個“極速測試”的過程。

在給你扶植的期間，你的產(chǎn)品有沒有機會起來(前提是你不是通過sc或者什么cdj的白菜群搞起來的，這樣的爆款，淘寶的搜索引擎能夠直接屏蔽掉他們，多少銷量都不會有權重的，相信淘寶，他有這個實力)，所以，你會發(fā)現(xiàn)：未來淘寶的競爭，一定首先是產(chǎn)品和服務的競爭。只有好的產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品，才能在給機會的時候瞬間抓住。比如：IPHONE7，你來個199元，確保真品，肯定爆!(做夢呢吧!)

所以我會告訴你一個灰常灰常重要的事情：2017年，新上架的商品，點擊率、收藏占比、加購占比，這三個指標幾乎瞬間決定你這款寶貝的生死。收藏占比和加購占比，一般要做到行業(yè)均值的2倍左右。

只要你sc了，你一定會被降權

出來混，早晚要還的，今年sc的人，不管到現(xiàn)在你有沒有被降權，有沒有被處罰，在明年的時候，搜索引擎的系統(tǒng)都會搞定你!只不過搞定你的方式不一樣，可能直接給你的爆款降權，也可能給你的全店商品降權!總之，你會發(fā)現(xiàn)：流量減少了。甚至你的跌幅超過50%以上，也不要吃驚，因為會很正常。

別著急，雖然你一定會被降權，但是波及產(chǎn)品的多少，時間的長短，幅度的大小，是否給你扣分，都是要看你在這期間的表現(xiàn)的。因為淘寶很理解這個，sc太特么的正常了。

包括你如果想干起來一個爆款，你是必須要sc的，當然，前提是你這個產(chǎn)品有爆款的基因。所以，你必須在這期間，好好的伺候搜索引擎，多拜拜馬祖師爺!當然了，方法和技巧還是要有的，后面繼續(xù)看應該怎么辦!

無線端轉(zhuǎn)化率會變得越來越重要

現(xiàn)在你必須看到的是，很多類目的很多店鋪，店鋪的綜合轉(zhuǎn)化率都在下降。知道為什么么?因為無線端的發(fā)展啊!相比于PC端，搜索引擎的無線端技術還是比較嫩的，雖然淘寶一直在提無線端的個性化，無線端的千人千面要比PC端更明顯。

但是你必須承認，技術還是太嫩了。大家是不是經(jīng)常看到自己店鋪里面有很多的流量來自于所謂的手淘首頁，然后無線端轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，其實這時候你不用太擔心，因為這都是搜索引擎在進行內(nèi)部的技術測試，現(xiàn)在手淘端的個性化搜索一點兒都不完善。

但是，未來總歸是好的!技術一定會越來越進步，并且在流量遇到瓶頸的前提下，搜索引擎一定會越來越傾向于轉(zhuǎn)化率這個指標，在2017年，搜索引擎技術一定會有更進一步的發(fā)展，那么無線端轉(zhuǎn)化率這個指標在無線端會被提到越來越重要的地方。所以，在某種程度上，如果你能夠在轉(zhuǎn)化率這個指標上，無線端層面做的比別人好，在2017年你獲得的機會會更多。會多很多的!

淘寶類目間和層級間的個性化將會更加明顯

沒錯，這是你聽到的一個新的個性化，那就是搜索規(guī)則在不同類目和不同的店鋪層級間將會展示出個性化。因為每一個類目都會有不同的小二負責，雖然淘寶在大的整體方向上是一致的，但是不同的類目還是有很多的區(qū)別的，不同的店鋪層級也是有區(qū)別的。

我們舉個簡單的例子吧：

我們大家都知道，淘寶在自然搜索流量的匹配上基本是這樣一個比例：底層賣家(1——2層)會分走全部流量的30%左右、腰部賣家(3——5)會分走全部流量的40%左右、頂層賣家(6——7)會分走全部流量的30%左右。另外，底層賣家在所有賣家中的占比是70%，腰部賣家是25%，頂層賣家是5%。

通過這個你就明顯的看出來，不同層級的賣家在淘寶這個大的生態(tài)系統(tǒng)當中所起到的作用是不一樣的。底層賣家都可以看成是潛力股，包括扶植新店新品等等，是淘寶這個平臺尋找潛力爆款和潛力店鋪的。所以如果你是在底層，那么向淘寶證明：我!我!我!我是個潛力股，選我沒錯!!!那這時候你的服務指標，你的加購比例、收藏比例、店鋪瀏覽深度，這些指標是超級關鍵的。因為你得跟淘寶證明：我很牛!有潛力!

如果你是腰部賣家，那你的功能是什么?你是維持整個平臺的柱子，你給平臺的主要價值在于讓平臺是飽滿的。所以，你什么指標最重要?你的流量挖掘能力，你能不能作為一個小而美的店鋪拉住老客戶的能力，你能不能提高客單價的能力。你這些指標做好了，那么搜索引擎才會喜歡你。

如果你到頂層賣家了，那么恭喜你，這時候你就有重要的任務干了!總共才5%的賣家，就要分走30%的流量。別說別的，對你們來說，最關鍵的就是給我拿業(yè)績，每年雙十一也好，雙十二也罷，小二的KPI考核就指著這些大賣家呢，所以，別說別的，無線端轉(zhuǎn)化率一定是一個最核心的指標，你必須能轉(zhuǎn)化，我才把流量給你!

如何提升無線端的轉(zhuǎn)化

無線端轉(zhuǎn)化，大家平常有時間逛手淘的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)很多賣家他們詳情頁都的是可以用糟糕來形容，什么字太小啦，圖片扭曲，文字太少，npx啊之類的。

那我們這邊怎么做的呢，我們這邊主要就是要美工花更多的時間在無線端，讓美工把１００%的精力都花在手機端啦，美工的時間是很寶貴的，我們要給他安排任務，讓他不要去做PC端了，就看無線端，PC端真不用去做裝修了，把無線端裝修好，這樣確定下來之后，店鋪美工在無線端比以前好多了。

說到這里大家也可以注意一下微淘，現(xiàn)在很多賣家做這塊也是沒有執(zhí)行力的。但是我們這邊店鋪是每天都要固定發(fā)信息，因為我們這邊店鋪流量大，要盡量維護好老客戶。

這個就是發(fā)點精力的問題，每天找一些新鮮的話題，你可以短點沒有關系，發(fā)一些店鋪動態(tài)，搭配什么的。這樣做下去，你可以觀察一下你的訂單情況，是增加還是減少了。其實微淘就是有效jh老客戶的一個方法！像我們平時有沒有發(fā)現(xiàn)，我們在逛手淘的時候，都是有推送一些我們關注的店鋪的動態(tài)。

{zh1}大家可以多做幾個有質(zhì)量的買家秀，這個大家都懂的！

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梁老師：13739241732      郭老師：15155130616

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