2017-01-10                                              合肥淘寶培訓

今天我來和大家說一說淘寶最基礎的東西——流量。一個店鋪究竟做的好不好，從他店鋪里的流量就能很直接的反映出來。那么什么是流量呢？舉個簡單的例子，一個旺旺進入你的店鋪瀏覽了幾個寶貝界面就會給你的店鋪增加幾個流量。那么的有些新手賣家每天盯著自己的千牛，看著自己那寥寥無幾的流量，有一種欲哭無淚的感覺。可能有的人會說，流量不重要，要的是轉化。在這里我想說的是，你的店鋪都沒人進來看，怎么可能會有轉化呢？所以做淘寶，流量是很重要的。那么怎么才能去獲得流量是大家關注的一個問題，下面我就來和大家說一說怎么去獲得流量，流量的來源都有哪些。

首先我們要知道淘寶的流量渠道有哪些。

1.自然搜索。也是淘寶最重要的流量來源。買家通過淘寶的搜索框里輸入他想要的關鍵詞，然后出現一堆產品。比如我在搜索框輸入 【羽絨服】淘寶最多展現一百頁的店鋪，每頁44個窗口。但是買家一般只會點擊排名靠前的店鋪，所以排名越靠前你的流量就會越多。

2.淘寶促銷活動流量。比如：天天tj，淘{qg}，聚劃算等這樣的活動

3.付費流量。淘寶有各種各樣的廣告，讓你能額外獲得更多的流量。你出的起價格，就讓你占據更好的位置。比如直通車，鉆石展位等。

4.系統推薦流量。比如猜你喜歡，淘寶熱賣之類的。根據你平時的購物習慣給你推薦你感興趣或者可能感興趣的東西。

5.網紅達人推薦。自從2015年以后，網紅達人崛起。很多有個性有粉絲的達人，吸引了許許多多買家的注意。

以上這些就是淘寶主要的流量渠道。淘寶獲得流量的渠道這么多，是不是每個渠道都要去做好呢？對于我們中小賣家來說，我們沒有像大賣家那樣的實力，資金還有資源。所以我們不必每個渠道都去狠下功夫。俗話說的好會一百樣不如精通一樣。我們可以根據自己的擅長，結合自己的優勢，去做好適合自己的渠道就可以了。但是無論你選擇什么渠道，最基本也是最重要的自然搜索是我們每個人都要去做好的。因為80%甚至更多的流量是來自于自然搜索，而且它還是免費的，不用花錢的。

     如何做好自然搜索從而是自己獲得更多寶貴的流量呢？其實說白了，就是怎么樣能讓自己店鋪的排名靠前呢？這個我們要從兩方面去考慮。

     1.買家的角度。淘寶不管怎么變化規則，有一點是核心是不會變得，就是要滿足消費者的需求。如果你的產品不受買家的喜歡，不能滿足消費者的需求，那么淘寶會讓你的產品排名靠前么？答案顯而易見：不會。所以說如果你的產品本身就不受買家喜歡，那么你的產品很難排到前面。

   2.淘寶的角度。說了這么多，淘寶怎么會知道一個產品好不好，適不適合消費者的需求呢？它是通過數據來辨別的。畢竟淘寶也只是機器，所以一切從數據說話。那么下面我們來分析一下哪些數據和我們的排名有關聯。

     每天淘寶能夠展現的寶貝是有限的，如果淘寶展現你的寶貝，你能賣出去，{dy}消費者認可了你的產品，第二給淘寶增加了銷售額，這樣的產品就是淘寶認可的產品。如果給你展現，沒人買，那么淘寶還會給你展現嗎？所以如果你的寶貝買家看了會點進去你的店鋪瀏覽，然后會收藏加購物車，甚至會買，那么你的寶貝是不是就是受歡迎的寶貝，淘寶就會優先給你推薦。所以我總結了一下（但是不限于這幾個）

1.買家搜索以后的點擊率

2.點擊進入你店鋪以后收藏加購率

3.點擊進入后的轉化率

4購買之后的好評率

所以你的寶貝要想獲得更多的流量，如果這三個數據高于同行，那么淘寶必然會讓你的寶貝優先展現，從而獲得更多的流量。那么怎么去做好這三個數據呢？

1.選款很重要，產品是基礎。如果你的產品質量不好，不受大部分人喜歡，那么你不用做淘寶了，畢竟淘寶是賣貨的平臺，產品不行，一切免談。

2.店鋪內功要下功夫用心去做。就算你的產品很好，但是怎么能夠讓買家知道呢？畢竟淘寶這個平臺是虛擬的，買家又看不見摸不著你的產品，只能通過圖片來辨別。所以不要覺得主圖詳情無所謂，隨意搞搞就行，如果你抱著這樣的想法去做淘寶，你會輸的很慘很慘。

3.優化你的標題。買家通過搜索關鍵詞找到產品，如果你的標題里含了搜索熱度高的關鍵詞，那么找到你寶貝的幾率是不是就大了許多？在這里說一下，你的權重越高你的排名會越靠前。標題本身沒有權重，標題里的關鍵詞才有權重。如果買家通過關鍵詞搜索找到你的店鋪，點擊進去收藏加購購買，就會提高你標題的權重，從而提高你的搜索權重，你的排名就會靠前。

4.優化你的上下架時間。為什么要優化上下架時間呢？先給大家說明一點，你的寶貝越接近下架時間，你的權重會越高，你的排名會越靠前，淘寶這樣做是為了讓每個賣家都有機會去展示自己的寶貝，所以這個上下架時間我們必須要去抓住。那么你可能會問，反正接近下架的時候排名會很靠前那么為什么要調整這個時間。我想說的是淘寶這么多的賣家，在你的寶貝下架的那段時間里別人的寶貝也會有在那個時間段下架的。所以不僅僅是你的寶貝排名會靠前，尤其是那些大賣家，他的持續時間會更長。所以我們如果避開他們下架的時間段，是不是我們的競爭就會少了很多呢？我們就能{zd0}化的獲取流量。

以上的幾點你是否都做好了呢？如果這些基礎都沒能做好，或者你們本來不知道這些，那么你們很難做好自然搜索的。好啦，說了這么多其實做淘寶沒有你想的那么難，只要你知道淘寶的規則，遵從游戲規則，那么你就能越做越好。希望這篇文章能夠對迷茫的你有所幫助。

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