{dy}，

同為80后，您我有很多共同語(yǔ)言，為理想（房貸）而奮斗（加班）（⊙o⊙）。

請(qǐng)耐心看到{zh1}，有我的個(gè)人手寫(xiě)日記和照片（有的不能發(fā)照片就沒(méi)辦法了），讓您知道有一個(gè)活生生的zp皮草大王楊強(qiáng)，隔著網(wǎng)線(xiàn)，和您一樣一直是皮草行業(yè)里的一枚程序猿(^_^)。

*******************************************************************************

第二，

九狐?JuHuu首先解決客戶(hù)關(guān)心的兩個(gè)問(wèn)題：

一，毛皮是zp嗎？

1，采購(gòu)環(huán)節(jié)，不采購(gòu)不熟悉的毛皮供應(yīng)商，都是多年的老皮毛供應(yīng)商；

2，每批皮料都和毛皮供貨商簽訂合同，都有30%的押款。成品出貨3個(gè)月，沒(méi)有不良反饋后再和供貨商結(jié)賬；

3，新的供貨商要嚴(yán)格考察，送樣封樣，并且簽訂質(zhì)量協(xié)議，如有質(zhì)量問(wèn)題供貨商承擔(dān)責(zé)任。

二，你們工廠(chǎng)生產(chǎn)上，有偷工減料存在嗎？

1，據(jù)我觀察，生產(chǎn)上偷工減料的廠(chǎng)子多干3年，我們是22年的老皮草廠(chǎng)；

2，現(xiàn)在我們廠(chǎng)子皮草市場(chǎng)很成熟，偷工減料等于搬石頭砸自己的腳，工廠(chǎng)關(guān)注的是長(zhǎng)期客戶(hù)的培養(yǎng)。我們90%的客戶(hù)是老客戶(hù)。

3，工廠(chǎng)生產(chǎn)，皮子不過(guò)度拉伸，不拼皮，連續(xù)三年無(wú)質(zhì)量投訴事件；

4，統(tǒng)計(jì)的2015年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，（直接或間接）54%出口俄羅斯，23%出口日本。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格）--------

*******************************************************************************

第三，這里雖說(shuō)的是狐貍毛領(lǐng)價(jià)格的事情，其實(shí)皮草類(lèi)的產(chǎn)品都是一樣的道理都存在這樣的事情。客官勿急，聽(tīng)我慢慢道來(lái)：

經(jīng)常碰到這樣的客戶(hù)，一般都是外貿(mào)公司或者直接是做羽絨服、皮草的工廠(chǎng)。在阿*里詢(xún)了一圈之后，問(wèn)我：

“為什么同樣的草上霜狐貍毛領(lǐng)價(jià)格，70*11個(gè)毛峰的，差別這么大，從30塊到60塊都有？”

“貉子毛雙領(lǐng)，里口52外口56的，價(jià)格相差二三十？”

這都是對(duì)皮草工藝不大熟悉的人問(wèn)的問(wèn)題。

他們問(wèn)的對(duì)嗎？問(wèn)的對(duì)，的確幾十塊錢(qián)的東西，相差二三十塊，這是事實(shí)存在的。

這在我們行內(nèi)，這樣的皮草毛領(lǐng)毛條稱(chēng)作市場(chǎng)貨和平臺(tái)貨，市場(chǎng)貨顧名思義，就是指加工工藝差，尺寸不大夠數(shù)導(dǎo)致不飽滿(mǎn)的，湊合著用的，類(lèi)似“地?cái)傌洝薄Ｆ脚_(tái)貨指做工精致，毛峰甚至能達(dá)到12個(gè)了，尺寸夠數(shù)飽滿(mǎn)。

毛領(lǐng)毛條，外行看一樣，內(nèi)行看不一樣。

市場(chǎng)貨和平臺(tái)貨相比，密度、顏色、尺寸、做工都不一樣，平臺(tái)貨狐貍毛領(lǐng)用皮量大，出來(lái)的東西好看，飽滿(mǎn)。

比如選材，同樣的皮子，如果做平臺(tái)貨，只選腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，這里的皮子是{zh0}的。甚至只選腹部和脊背之間的那一點(diǎn)點(diǎn)皮子，這里是優(yōu)中{zy}的皮子。

如果做市場(chǎng)貨，那就沒(méi)講究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。

價(jià)格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。

----狐貍毛領(lǐng)之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格為啥差別那么大----

比如同樣的皮板，出市場(chǎng)貨能出30根毛領(lǐng)毛條，可能做平臺(tái)貨只能出20根甚至15根，價(jià)格基本差上一半了。

所以說(shuō)，老生常談，一分錢(qián)一分貨，亙古不變的道理。

為啥我們的價(jià)格不降低，沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期。當(dāng)然你一說(shuō)你的預(yù)期價(jià)格，我就知道是什么質(zhì)量的毛領(lǐng)毛條，用的什么樣的皮板，什么樣的生產(chǎn)工藝。

我們能做那樣價(jià)格低的市場(chǎng)貨么？平臺(tái)貨都能做，市場(chǎng)貨當(dāng)然能做了。可是我們不做，既是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)，對(duì)工廠(chǎng)的名譽(yù)和口碑負(fù)責(zé)。

有些客戶(hù)只是貪圖一時(shí)的便宜了買(mǎi)了低價(jià)貨狐貍毛領(lǐng)，可是成品做好之后，發(fā)到最終客戶(hù)那里，有的是當(dāng)時(shí)就被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)不合格退回來(lái)了，需要整改重新更換。你想一想，這樣來(lái)回一折騰，先不算時(shí)間成本，單就材料成本，白白搭上一個(gè)毛領(lǐng)毛條的成本。

有的最終客戶(hù)當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，可是過(guò)上幾個(gè)月或者一年半載，質(zhì)量好壞就顯示出來(lái)了。你想一想，你給客戶(hù)狐貍毛領(lǐng)價(jià)格低，質(zhì)量當(dāng)然也低，以后他是不會(huì)再來(lái)和你簽合同的了，就這樣一個(gè)客戶(hù)就流失了。

你想一想，一件冬裝皮草價(jià)格多少，你如果在這里為這30塊錢(qián)計(jì)較，真是不值得。狐貍毛領(lǐng)是衣服面子，面子工程，如果出現(xiàn)問(wèn)題，最容易被發(fā)現(xiàn)和放大，消費(fèi)者最注重這個(gè)位置。如果是衣服下面或者內(nèi)里有點(diǎn)瑕疵，可能不大容易發(fā)現(xiàn)或者不會(huì)被多少在意。可是領(lǐng)子這個(gè)地方可是衣服的天安門(mén)，一點(diǎn)馬虎不得。

其他地方可以降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這里萬(wàn)不能降低的。

另外，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，和工廠(chǎng)討價(jià)還價(jià)不是明智的選擇。經(jīng)過(guò)一番唇槍舌戰(zhàn)，工廠(chǎng)同意降價(jià)了，你沾沾自喜，殊不知，工廠(chǎng)怎能拿高品質(zhì)產(chǎn)品作為低價(jià)格給你呢？

也就是說(shuō)，針對(duì)狐貍毛領(lǐng)價(jià)格，你用低價(jià)格并沒(méi)有買(mǎi)到高品質(zhì)的毛領(lǐng)毛條。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存，利潤(rùn)都被工廠(chǎng)核算控制在一定范圍內(nèi)了，沒(méi)有暴力利潤(rùn)存在了，沒(méi)有漫天要價(jià)的情況了或者說(shuō)很罕見(jiàn)了，除了無(wú)良廠(chǎng)家為了短期利益之外。

@zp皮草大王楊強(qiáng)，22年堅(jiān)持用zp皮料、生產(chǎn)不偷工，請(qǐng)放心買(mǎi)。

歡迎進(jìn)入我們的a里ba巴店鋪，https:///，了解更多信息。

加我徽博@zp皮草大王楊強(qiáng)（或百渡搜索此關(guān)鍵詞）、徽信-170-8532-7334，沒(méi)有廣告，讀我的個(gè)人手寫(xiě)日記，你能變成半個(gè)皮草達(dá)人。