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中秘傳媒認為，互聯網營銷的核心目標是，通過各種可能的手


段與用戶建立有效的價值“連接”；傳統視頻營銷的核心目標


是通過視覺內容普遍地“觸達”消費者；兩者融合所形成的互


聯網視頻營銷，目標就是讓企業、品牌及產品“在互聯中實現


視覺觸達，在視覺觸達中鞏固連接”,進而實現營銷主客體之


間的利益綁定。
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目前，阿里、優酷、樂視等網站都已計劃推出自主的視頻營銷


交易平臺，試圖借助視頻網絡剩余流量優勢介入實時競價領域




互聯網視頻營銷雖然從理念、形式和內容相對于其它營銷形式


來說，還顯稚嫩，但它注定是一個yl營銷未來的領域，因為


它兼具了“互聯網”和“視頻”兩種營銷方式的優勢。




朝著這一目標的方向，互聯網視頻營銷在發展過程中，逐漸形


成了8種可能的運作思路，其中有些已經成熟運用于各大互聯


網視頻營銷活動，有些雖然尚處于發展之中，卻在一定程度上


代表著該領域的發展趨勢，小編將對這些思路進行簡要介紹。


思路一：貼片


代表： 樂視、56、愛奇藝、優酷、土豆等


形式： 貼片插播


效果： 覆蓋面廣、到達率高、成本較低


貼片廣告是位于視頻片頭、插片或片尾，以及視頻背景中的廣


告，是較原始的視頻營銷形式，被戲稱為視頻中的“硬廣”，


所依據的理念是傳媒的“二次銷售”理論。 由于貼片的強制


性顯示和廣泛性存在，從目前效果來看，也是成本較低、成效


較高的一種方式。




思路二：原生


代表： 雅虎、Sharethrough、鳳凰、、搜狐、優酷等


形式： 融合植


效果： 形式創新、用戶體驗好、接受程度高






相對于傳統的廣告來說，原生內容讓廣告與網站融合為一體，


與用戶之間的接觸更為精準、傳播效果更具沖擊力、與受眾之


間的關系更為融洽。具體到視頻營銷中的原生廣告，則不再借


助于貼片、橫幅等廣告“框”來呈現，曾經風行全球互聯網的


《江南Style》，就被認為是一種典型的原生廣告。在客戶來


看，它比貼片更具價值。


在視頻原生廣告中，Sharethrough可以算是開山鼻祖，它將不


同的品牌視頻內容進行重新包裝，并通過與創意機構進行合作


，力圖讓視頻的趣味性和個性化達到{jz}。其它具有代表性的


原生廣告形式，主要包括福布斯的“BrandVoice”、YouTube


的“推薦視頻流”、鳳凰網的話題植入、的品牌原創節目


、搜狐的自制劇、優酷的主題微電影等。


思路三：交互思路


代表：互動廣告局、谷歌、微軟、三星等


形式：互動推廣


效果：用戶體驗好、互動性強、拓展性強


在數字營銷形態越來越多元化的今天，如何增強產品與受眾之


間的互動性，成為營銷商及媒體平臺創新的熱點。


美國的互動廣告局曾將網絡視頻互動廣告分為以下幾種：交互


廣告、覆蓋廣告、邀請廣告及伴隨廣告等。




不同于互動廣告局，谷歌的互動視頻廣告，以移動端為突破口


，在手機上提供包括互動視頻和互動插入式廣告單元。谷歌不


僅提供投放，還提供相應開發工具，幫助第三方廣告商動


態識別屏幕分辨率和大小以及網速，支持其生產較佳的廣告體


驗。此外，蘋果在游戲中提供的互動廣告已經很完善，估計蘋


果iAds 互動視頻廣告也不會太遠。




思路四：UGC用戶生產內容


代表：Youtube、、優酷、愛奇藝、PPS等


形式：自制內容





思路五：大數據


代表： 愛奇藝、百度、PPS等


形式： 用戶“畫像”


效果： 精準對接用戶、跨平臺運營、多終端覆蓋


在大數據時代的今天，視頻網站優質的內容資源為品牌廣告營


銷提供豐富的可能性及傳播機會，品牌元素與視頻內容的精準


結合更催生出了更具價值的營銷方式。


據悉目前各大視頻網站，包括百度旗下的愛奇藝、PPS,以及騰


訊視頻等，都在極力建構各自的大數據分析平臺，力圖通過大


數據分析，對用戶進行精準“畫像”,以便實時掌握多維度、


動態的受眾行為取向，支持視頻端廣告的投放策略，為廣告主


提供更豐富的視頻營銷






思路六：社交


代表： 新浪、盛大等


形式： 分享擴散


效果： 視頻營銷的價值得到極大釋放


社交視頻營銷，是指生產和創造流行的視頻內容，在社交媒體


上進行傳播、推廣的營銷活動。對于視頻營銷來說，社交運作


思路仍是一片藍海。






在視頻營銷廣告主中，存在兩種主流訴求。大品牌希望通過社


交視頻營銷鞏固其在消費者心中的地位；普通電商企業，則希


望利用社交視頻營銷起到“內外配合”作用，實現一站式觸達


銷售。


為了滿足廣告主需要，一些營銷平臺企業也展開相應動作。例
，就以客戶需求為核心，通過“立體觸達”、“享受型


體驗”、“二次傳播”,構建視頻營銷閉環，形成以視頻為源


頭、以微博和QQ空間為主要載體的關系鏈營銷，讓視頻成倍曝


光，將營銷價值擴大化。


思路七：020


代表：樂視、土豆等


形式：重復植入、活動配合


效果：線上線下聯動、明星效應明顯


不論是《來自星星的你》等網絡熱門影視劇，還是《最美和聲


》和《媽媽咪呀》等熱門點播節目，都不可避免地帶有商業營


銷味道，這種營銷一般都是通過“潛移默化”地植入產品形象


來影響受眾，進而達到銷售的目的，可稱之為“視頻O2O”營


銷。


縱觀以上７種互聯網視頻營銷思路，“視頻營銷”是將“有趣


、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。


這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。


生于網絡，亦為網絡而生。
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