國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)發(fā)生了新變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不斷發(fā)展,也是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,影響產(chǎn)品銷售的原因很多,在不同階段不同屬性占有影響的比例不一樣,而想要做或在做女裝加盟店就更加需要了解這些,跟著37°Love女裝一起來(lái)看看吧。
店鋪的趨勢(shì)
從以前幾家女裝組合店的競(jìng)爭(zhēng)開始,到紛紛做品牌、更新店面形象、搞促銷活動(dòng),到比開大店、瘋狂開分店等。一個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)從力求差異化到逐漸同質(zhì)化,產(chǎn)品你有我亦有,面積你大我更大,品牌差異小,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,形象上也相差無(wú)幾,促銷也經(jīng)常做。有時(shí)候還可以看到,一條街某品牌開了3家分店,貨品一樣,面積也差不多,有的店銷量卻相差很遠(yuǎn)。店鋪管理水平是一大因素,導(dǎo)購(gòu)的銷售能力也成為關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品差異化越來(lái)越小時(shí),導(dǎo)購(gòu)的作用開始得到重視。
顧客的趨勢(shì)
社會(huì)的發(fā)展是為滿足人們?nèi)諠u增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要,有需求才能促進(jìn)發(fā)展。許多國(guó)外品牌到中國(guó)會(huì)遭遇水土不服,產(chǎn)品很好卻不好賣,其中重要原因是了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求,設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更適合中國(guó)消費(fèi)者。滿足顧客的需求也是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的方向,目前有差異化競(jìng)爭(zhēng)模式,也有便利化競(jìng)爭(zhēng)模式,皆在滿足消費(fèi)者的需求。享受到更專業(yè)的服務(wù)一個(gè)專業(yè)水平低的導(dǎo)購(gòu)自然很難滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求,顧客也要求有更專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)來(lái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
導(dǎo)購(gòu)自身的趨勢(shì)
導(dǎo)購(gòu)是個(gè)體,個(gè)體同樣存在競(jìng)爭(zhēng),特別是在一家店鋪里,導(dǎo)購(gòu)肯定不止一個(gè),專業(yè)和不專業(yè)的在銷售業(yè)績(jī)上會(huì)有很大的差距,能力強(qiáng)的收入會(huì)更高,得到提拔的機(jī)會(huì)也會(huì)更多,銷售業(yè)績(jī)差的收入也低,還可能會(huì)被淘汰。
這些趨勢(shì)都是女裝市場(chǎng)需求的體現(xiàn),只有做到了這些,才能做好女裝加盟店。
女裝加盟品牌37°Love——快時(shí)尚女裝領(lǐng)軍品牌
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