3月29日，2017年全國辦公家具行業(yè)研討會暨第11屆全國政府采購家具峰會在廣州琶洲廣交會展館成功舉辦。來自全國各地政府采購家具相關(guān)負責人辦公家具企業(yè)及業(yè)內(nèi)專家齊聚一堂，圍繞“辦公家具如何實現(xiàn)物有所值”這一主題進行深入探討。此次會議由中國家具協(xié)會、中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司和政府采購信息報/網(wǎng)共同舉辦。

中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理李德穎表示，“三方共同舉辦此次會議，是為了給廣大企業(yè)及觀眾提供看得見摸得著的fu務，為政策解讀、行業(yè)研討、市場對接搭建一個溝通政府與市場的專業(yè)化平臺。”他表示，今后中國家博會將傾力打造“匠心質(zhì)造、全能對接”，緊緊圍繞工匠精神與品質(zhì)制造，力求從多維角度促成企業(yè)市場對接。

筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉(zhuǎn)型而來。他們基本是接受了簡單的培訓就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業(yè)知識取勝。

銷售員對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業(yè)素質(zhì)是入駐商賣場生存的關(guān)鍵法則之一。

對辦公家具企業(yè)來說，賣場營銷畢竟是新事物，只有觀市場之變幻，才能謀自己的未來。